Будь то покупка нової машини або нового будинку, ви завжди шукаєте кращу пропозицію, чи не так? А чому ні? Капіталістична система побудована на вільному ринку, де підприємства конкурують один з одним, щоб зробити пропозицію кращих продуктів за найнижчими - або, принаймні, за прийнятними цінами.
І ні в жодній іншій сфері пошук кращої пропозиції не є більш бажаним, ніж у автомобільних дилерів. Дійсно, для деяких людей, які торгуються, пропонується більш низька ціна при покупці нового автомобіля, а це означає, що у них в кишені залишається більше рублів, ну і задоволені власні амбіції.
У наш час дилерські знижки при покупці нових автомобілів досить поширені і рясні. Деякі пропонують заощадити гроші в кінці року, інші пропонують палаючі пропозиції в курортний сезон. Коли вони бувають і як їх отримати - іноді завдання не з легких. Так з чого почати?
Які дилерські знижки бувають
Цікаво те, що ви можете вибити кілька знижок в салонах на авто у дилера. Проте, вирушаючи в салон, потрібно мати достатню впевненість, для того щоб вести переговори. Отже, що можуть запропонувати вам дилери і коли бувають знижки на покупку авто.
традиційні знижки
Насправді, продавці автомобілів отримують бонуси від дилера і виробника для виконання певних цілей продажів. Ці цілі можуть змінюватися в залежності від потреб дилерської фірми або обставин. Тому і авто зі знижками в різних салонах можуть бути сильно відмінними межу собою. Є резон пройтися по декількох магазинах.
Особиста дилерська знижка
Таку дилерську знижку можуть отримати в основному постійні клієнти. Коливається вона в районі 5-10%. Тому, отруюючи за покупкою, є сенс знайти постійних покупців, які можуть отримати таку квоту.
Знижка на вихідні моделі
Виробники, як правило, обкатують новий модельний ряд транспортних засобів в кінці літа або восени. Тому дилери намагаються звільнити місце для нових машин, що призводить до більшої гнучкості цін. Вихідні моделі можуть бути в дефіциті, так що ваш вибір може бути обмежений. Але дилери досить часто пропонують додаткові знижки в салонах на авто, які є менш популярними.
сезонні знижки
Коли справа доходить до покупки автомобіля, час вирішує все. Але формула для з'ясування прекрасного часу, щоб зробити покупку, досить складна. Якщо ви хочете купити автомобіль в салоні, дотримуйтесь деякі поради і майте на увазі статистику.
Початок тижня
Більшість споживачів ходять в салони по вихідним. Вам слід уникати натовпу клієнтів, в тому випадку ви можете поговорити з дилером про додаткові знижки без поспіху.
Під кінець робочого дня продавці прагнуть здати план продажів і, можливо, не захочуть витрачати час на переговори про продаж. Майте на увазі, що таке час підійде для укладання угоди вже з обраним автомобілем, а не для огляду і вибору. Кінець робочого дня для покупки авто може заощадити час і гроші.
Кінець місяця або кварталу
Дилери повинні виконати місячні і квартальні показники продажів, щоб отримати певний бонусний рівень. Таким чином, кінець місяця або кварталу стане хорошим часом пройтися по автосалонам. Якщо вам пощастить, ви можете отримати реальні знижки на авто. Ціна питання коливається від 5 до 10%.
Кінець календарного року
У міру наближення нового календарного року дилери намагаються задовольнити квоти продажів. Крім того, вони намагаються отримати великі святкові бонуси. Все це є ідеальним поєднанням для покупки автомобіля зі знижкою, розмір якої іноді досягає 20%.
підступ пропозицій
Дилери дуже часто використовують тактику тиску на покупця, пропонуючи знижки на авто. Однак такий підхід трохи змінився з приходом в наше життя інтернету з його прозорістю цін. Однак досвідчені дилери покладаються на деякі хитрощі тактики продажів, щоб спробувати в будь-якому випадку продати вам автомобіль.
Основна мета дилера, який використовує таку тактику, полягає в заманювання клієнтів в демонстраційний зал. Вони будуть робити і говорити майже все що завгодно, лише б ви фізично зайшли в зал представництва цієї марки. І як тільки ви потрапите всередину, вони будуть тиснути на вас до тих пір, поки ви не погодитеся купити автомобіль.
Загальна тактика, використовувана дилерами, включає в себе:
Якщо ви дійсно хочете купити автомобіль і не хочете постраждати фінансово, є кілька секретів. які використовують в своїй роботі дилери. Плануючи похід в салон, не забувайте про деякі нюанси, які допоможуть вам заощадити ваші гроші.
очікуваний автомобіль
Мораль історії. Якщо дилер не має автомобіля на складі, термін поставки у всіх дилерів буде практично однаковий. Тому варто порівняти ціни.
Автомобіль-демонстратор
Кожен продавець автомобілів жадає отримати вас як клієнта, багато хто з них будуть намагатися продати вам більш дорогі пакети або обдурити вас, щоб ви заплатили більше, і запропонують те, що їм вигідно. Ви можете сидіти склавши руки і в кінцевому рахунку заплатити більше. Або ж можете дати відсіч і сторгуватися на пристойну знижку. Все у ваших руках.