Зі шкільних часів,
всім нам знайоме поняття з фізики - ККД.
Коефіцієнт корисної дії. У фізиці воно має величезне значення і головне це ефективність (пристрої) щодо перетворення або передачі енергії.
А чи є ККД в бізнес-структурі? Безсумнівно, і багато були свідками того, як якась компанія починає активно здійснювати дії, що ведуть до прибутку і успіху, не дивлячись на великі кредити і позики. Але звідки береться ця енергія? Що саме служить тим самим поштовхом для наступному ступені зростання?
Щоб розібратися в ньому, а так же змусити рости компанію без додаткових фінансових вкладень, був розроблений спеціальний Бізнес-семінар тренером-консультантом з управління Анатолієм Сафроновим.
Практично 80% бізнесменів стикаються з такими проблемами як мінімальний прибуток при роботі компанії в повну силу, або бізнес, в якому великі доходи, але і у витрат на його підтримку, апетит не маленький, така компанія «з'їдає» весь заробіток, а на її розвиток коштів більше не залишається. Таке топтання на одному місці, підтримуючи тільки те, що є - загрожує швидким вибуванням з бізнес-гонки.
А що якщо, насправді, той самий КОРИСНИЙ ресурс знаходиться всередині самої компанії? Підвищити ККД своєї фірми можна 10-70%, якщо виявити, розкрити і реалізувати ті ділові потенціали, які вже є. Проблема тільки в тому, що вони з якихось причин нами ще не «впізнані», не визначені. Цікавлять нас потенціали заховані в блоках виробництва, збуту, збору і «очищення» виручки. Ховаються вони також і «на стиках» бізнесу. Для виявлення і розкриття потенціалів (внутрішніх і зовнішніх) потрібна особлива стратегічна технологія. Дізнатися про неї, освоїти і почати застосовувати вже найближчим часом вам допоможе даний семінар.
СЕМІНАР ВАЖЛИВИЙ:
- для власників компаній,
- підприємців,
- директорів,
- керівників проектів.
Тривалість. два дня з 10.00 до 18.00.
ОСНОВНІ ТЕМИ:
1. Що таке «справжній комерційний зростання»?
Бізнес-підприємство - це живий організм, він росте і розвивається, харчується і приносить плоди, але при неналежному догляді може почати в'янути, і в підсумку остаточно загинути. Так ось, щоб такого не сталося, потрібно знати різні варіанти підходу до розвитку компанії в цілому. Але як же не розгубитися, і вибрати правильний шлях? Знати в чому різниця між економічним, комерційним і діловим зростанням, і дати рости компанії по всіх цих напрямках. А чи впливає тип бізнесу на темп розвитку? А якщо бізнес тільки почав свій шлях, як швидко він буде рости на відміну від вже існуючого? Наскільки важливий бухгалтерський, фінансовий і комерційний підхід до зростання?
А що робити з зовнішніми межами зростання, такими як:
-падаючий попит;
-державне врегулювання;
-конкурентна боротьба;
-капризи постачальників;
-світоглядні ступори цільових аудиторій.
Крім цього, є ще й стандартні і проблемні напрямки зростання: збут, цінова боротьба, «залицяння» клієнтів, зниження витрат.
Враховувати всі це непросто, але можливо, і не тільки приймати як належне, а вміти контролювати - саме це є вищим пілотажем в серйозному бізнесі.
2. Інвестиція як найпростіший стимул зростання (якщо вона є).
Інвестиції - вкладення капіталу з метою отримання прибутку. Безумовно, більшість компаній, що розвиваються дуже раді таким ось вкладенням з боку, але отримуючи їх, на що дійсно інвестиції йдуть в підсумку? Які витрати і негативні наслідки «чистого» інвестиційного зростання? Що таке зовнішня інвестиція і в чому її цінність? Інвестиція та кредит: схожість і відмінність.
3. Краща заміна інвестицій - прихований діловий потенціал.
Інвестиції - добре, а вже існуючий, але прихований потенціал компанії - краще. Звичайно, якщо знати, як розкрити його і вміло скористатися. Все про потенціал, виявленні, розкритті та реалізації його на практиці, можна буде дізнатися в цій темі бізнес-семінару. Чому виявлення «старих» потенціалів - безкоштовно, а виявлення нових - коштує грошей? Чи є потенціали у компаній, які не мають особливих ринкових відмінностей? Інструментальний і організаційний потенціал, яке в них відміну? Після семінару у вас більше не виникне питань.
4. Сфери «проживання» прихованих ділових потенціалів.
ККД компанії і стандартна структура бізнес-операцій. За якими критеріями оцінювати прихований потенціал: «вихід», рівень, організаційна зв'язок. Зовнішні потенціали і їх ареали (поставки, збут, суміжні зони). Потенціали в малому, середньому і великому бізнесі. Розгляд потенціалів на прикладі відомих світових компаній, таких як «Макдоналдс», «Дженерал Моторс» і «Кофе-Хауз». Поодинокі, парні і системні бізнес-потенціали. Відмінності і переваги мережевих «гігантів» і роздрібних «мишей».
5. Виявлення та розкриття потенціалів в блоках поставки і виробництва.
6. Виявлення та розкриття потенціалів в сфері / в каналах збуту.
7. Виявлення і розкриття потенціалів в блоці збору / «очищення» виручки + потенціали в зоні зворотних / внутрішніх інвестицій.
8. Виявлення та розкриття потенціалів на прикордонних «стиках».
Розгляд прикордонних зон бізнес-операцій і їх організаційно-технологічна специфіка. Області дотику блоків поставок і виробництва. «Сусідський» ареал виробництва і збуту. Зона переходу від збуту до збору / «очищення» виручки. Перехід від концентрації чистого доходу до його внутрішнього розподілу / реінвестиції. Система управління в цілому і її суміжні ареали.Совместная робота в групі при виявленні потенціалів в суміжних зонах. ККД суміжних потенціалів і техніки їх розкриття.
9. Опис виявлених потенціалів, визначення їх кінцевого ККД і зведення в інтегральну схему.
Розгляд потенціалів тактичного, оперативного та стратегічного рівнів. Яка реальна залежність ККД потенціалів від реальної стратегії фірми. Попереднє визначення стратегічних орієнтирів компанії. Мета, проблема, завдання. Ухвалення критеріїв оцінки комерційного зростання. Опрацювання потенціалів блоків збору виручки і реінвестицій. Вбудовування найбільш ефективних потенціалів в стратегічну систему.
10. Стратегія прориву або комплексна реалізація потенціалів.
Відмінності між етапом розкриття потенціалів і їх реалізацією. Стратегічно правильне рішення - управління комерційним зростанням. Універсальний спосіб дії. Знову про цілі, проблеми / розриві, завданнях і засобах. Перехід від «стихійного як є» до «реального оптимуму / нормі»: креслимо траєкторію руху. Крах і відродження фірми. Вироблення великий і операційної стратегії. Хороша тактика як операційна стратегія. Можливі «підводні камені» і негаразди. Діловий трамплін: від використання існуючих потенціалів до створення якісно нових можливостей.
Обговорення отриманих результатів. Рекомендації по розкриттю і реалізації потенціалів, виявлених учасниками семінару.