Росія стає орієнтиром для світових виробників і дистриб'юторів дорогий парфумерії та й косметики.
Розвиток продажів косметичних засобів на російському ринку
У країнах Європи ситуація виглядає не настільки райдужною. Там, за даними «Старої фортеці», річне зростання ледь склав 2%. Звичайно, навіть з неврахованими сірими продажами, які роблять наш ринок важче приблизно на 30%, Росія поки не дотягує до Заходу. Але при збереженні таких темпів зростання Росія через рік за обсягом ринку наздожене Іспанію, а через три - Італію та Великобританію.
Самі іноземці про російському ринку говорять стримано, хоча не без оптимізму. Наприклад, Карін Жак, гендиректор дистриб'юторської компанії Seldico (бренди Christian Dior, Givenchy, Guerlain і Kenzo групи LVMH), згадує, що президент LVMH Бернар Арно «стежить за розвитком декількох ринків - останні два роки він спостерігає за тим, що відбувається в Росії» .
Постачальники, дистриб'ютори і рітейлери на косметичному ринку Росії
Цей етап тривав недовго. «У минулому році ситуація докорінно змінилася, - каже Володимир Воронченко, голова ради директорів групи компаній Luxe-Holding (до групи входить дистриб'юторська компанія Hermitage Star Beaute). - Раніше західним виробникам було складно працювати тут самостійно - правила гри були невідомі. Якщо політика держави зрозуміла, митні і податкові правила відомі, виробники без проблем можуть працювати самі, а дистриб'юторам потрібно буде шукати собі новий бізнес ».
Таким чином, виїхавши на плечах дистриб'юторів на російські простори, іноземці вирішили почати полювання на споживачів без своїх вчорашніх партнерів. Свої представництва вже є у Chanel, Clarins Group (марки Clarins, Thierry Mugler), Estee Lauder Lachen (марки Estee Lauder і Clinique), Cosmopolitan Cosmetics (марки Gucci і Escada), Antonio Puig (Paco Rabanne, Carolina Herrera).
Російська трійка дистриб'юторів
Розуміючи, що на швидко зростаючому ринку століття дистриб'ютора недовгий, імпортери до прийдешніх змін підготувалися заздалегідь. Зовні їх дії подібні тільки в одному - всі компанії взялися за будівництво торговорознічной інфраструктури, хоча досягли успіху в цьому різною мірою. Але в іншому кожна з них вважала за краще вибудовувати свою лінію оборони.
Hermitage Star Beaute (входить в групу Luxe-Holding) - один з найбільших імпортерів парфумерії. Ближче всіх до неї дві компанії: IFD, дистриб'юторський підрозділ групи «Курс», і «Єдина Європа - Холдинг». За оцінками самих учасників, ці структури контролюють приблизно половину продажів селективної косметики в Росії.
Перетасує свій бізнес і група «Курс». На місці дистриб'юторської компанії Cofidec, яка раніше входила до «Курс», нещодавно виросла нова структура - IFD. Тепер вона замість Cofidec займеться дистрибуцією 30 брендів, у тому числі найбільш продаваними залишаються марки Davidoff, Burberry і S.T.Dupont. На питання власник «Курсу» Максим Климов реагує своєрідно: «У нас немає відповідей».