Німецький концерн Jungheinrich відкрив провадження в Твері
Регіони Росії запросили корейський бізнес продовжити діалог
«Швабе» і Фонд нових форм розвитку освіти
Hitachi Construction Machinery Eurasia ділиться досвідом з розширення виробництва
МРСК Центру та МРСК Центру та Приволжья підтвердили готовність до роботи в ОЗП
Нові опори ЛЕП виробництва НЦК встановлені в Південно-Сахалінську
На Міжнародній конференції в Москві обговорили перспективи розвитку малої енергетики
Саратовська ГЕС випустила в Волгу понад 77 тис. Мальків
Посилена підготовка красноярських енергетиків до зими
А.Васильєв: «В умовах демпінгового імпорту російські виробники більше не можуть залишатися конкурентоспроможними»
Потужність найбільшої на Далекому Сході ЛЕП збільшена на 30%
«Вертольоти Росії» поставили три вертольоти Мі-8АМТШ
Михайло Петрушин: «Під час кризи ми навіть збільшили виробництво»
- Галузева картина поставок структурно змінюється?
- За великим рахунком, поки немає. Тобто, ми нікуди не йдемо, продовжуємо працювати в тих же сегментах, де і працювали. І найбільший з них - близько 80% бізнесу - це нафтопромислового хімія. Ми пропонуємо нафтовикам рішення, які в першу чергу дозволяють їм добувати більше нафти, істотно знижувати капітальні та операційні витрати, економити значні кошти на ремонті і обслуговуванні вуглеводневих свердловин.
При цьому важливо відзначити, що ми пропонуємо нашим клієнтам не просто хімічну продукцію найвищої якості - ми пропонуємо їм готові рішення, яких раніше у них не було. Рішення включають в себе як індивідуально спроектовані системи для того чи іншого родовища, так і логістичні схеми, що дозволяють клієнтам з найменшими витратами мати потрібну їм продукцію практично цілодобово в будь-якій точці регіону нафто- або газовидобутку. Постійно вдосконалюємо свою продуктову лінійку в сегменті нафтопромислової хімії, оновлюємо і розширюємо так би мовити «модельний ряд» сольових систем, які ми пропонуємо, при цьому, що важливо, залишаючись усередині обраної нами стратегії по ключових напрямах.
- Конкуренція на роздрібному ринку висока?
- Як в сегменті великих клієнтів (бізнес або державні замовники), так і на роздрібному ринку в Росії, безумовно, є досить багато гравців. Для прикладу: в США в подібному бізнесі беруть участь близько 150 виробників. У Росії менше, але теж досить. Але Росія - колосальний і дуже цікавий для нас ринок, з величезним потенціалів в цьому сегменті, і ми б дуже хотіли, щоб гравців стало ще більше, може бути, навіть на порядок. Питання просто в системності підходу і утримання планки якості товарів, які ми пропонуємо нашим споживачам. У них повинен бути вибір, але наша мета - дати найкраще, цікаве і корисне. Тобто, щоб в цілому, системно і на практичному рівні зросла культура споживчого ринку засобів для прибирання льоду для приватного сектора - це ж, в першу чергу, наша безпека і безпека наших дітей.
Наш новий роздрібний проект, власне, і націлений на те, щоб люди в першу чергу зрозуміли, наскільки це зручно і безпечно, спробували у себе, скажімо, на дачі, і подивилися, як це працює. Що вже не потрібно вставати о п'ятій годині ранку, щоб прибирати сніг, довбати лід, зносити ворота при виїзді з гаража. А просто: увечері посипав - і все ...
- Ви створюєте ці клірингові компанії?
- Ні, це не наш бізнес. «Зіракс» розробляє, виробляє і доставляє продукцію і рішення (технології), які дозволяють нашим клієнтам - клінінговим компаніям - економити свої витрати, а вже кінцевим споживачам - отримувати безпечну і чисту дорогу, сходинки або парковку. У магазинів - більше задоволених споживачів, а це важливо і це їх додатковий дохід.
- Якими аргументами переконуєте муніципалітети переходити на продукцію «Зіракс»?
- Позначимо відразу важливу тему: ми не домагаємося того, щоб всі муніципалітети працювали тільки з нами, навіщо? Ми просто хочемо, щоб вони працювали з сучасними реагентами. Піско-соляні суміші - це не просто «минуле століття» і не дозволяє домагатися адекватного результату, але це і дуже затратно для бюджету, екологічно шкідливе, та й порівняно неефективно. Друге: просте застосування традиційної піско-соляної смеі призводить до високих корозійних втрат.
Ми просто пропонуємо нашим потенційним замовникам варіантність, при цьому абсолютно не виключаючи застосування якісної солі при певних температурних діапазонах, де вона дійсно може бути ефективна. Наше австрійський підрозділ ось уже понад 5 років активно розвиває сучасні технології збирання льоду на дорогах Австрії, де крім хлориду кальцію використовується саме якісна сіль, так звані технології «зволоженою солі». Але сіль повинна бути певної якості, і працює вона саме в комбінації з нашим продуктом. Це економічно, безпечно і ефективно.
- А якщо порівняти ціни?
- Просто зіставляти закупівельні ціни - вправа завжди веселе, але в корені неправильна. Наша продукція, якщо вона не є простою сіллю - дорожче в перерахунку на тонну. Але якщо взяти втрати, які замовники несуть при тривалому використання ПСС (піско-соляної суміші) в розрахунку на сезон, а саме - екологічні втрати через засолення грунту, «піщані бурі» по весні (через які населення страждає хворобами дихальних шляхів) , неефективність роботи ПСС в критичні температури і під час снігопадів, зруйновані піском і сіллю фасади пам'яток історії, на відновлення яких держава потім виділяє колосальні кошти, пробки і затори, неможливість вільного пересування по місту, включаючи і надзвичайні служби, то картина, запевняю вас, зовсім інша. Причому, підрахувати ці збитки можна цілком легко. Досить тільки волі керівника.
- Принципи роботи команди «Зіракс»?
- 99% успіху компанії - це ця команда, яка сьогодні працює в «Зіракс». Це все служби нашого підприємства. 1% успіху все-таки залишимо на удачу.
Ми вважаємо, що «Зіракс», незважаючи на те, що нам вже сім років, знаходиться в стадії дуже активного розвитку. Цей факт тим більше примітний, що ми позиціонуємо себе саме як глобальну компанію, інвестує в уже створене і постійно розширюється виробництво в Росії - у себе на батьківщині, але досить швидко розвиваюче продажу і клієнтську базу і на ринках за межами Росії - в Європі, США , Африці, Азії. Тому в команді ми робимо ставку на людей, що мають широкий глобальний погляд. Завжди намагаємося залучити людей, які готові приносити ідеї і розвивати компанію, не має значення, де вони при цьому знаходяться. Вони можуть працювати в Америці, вони можуть працювати в Росії, можуть працювати в Європі. Це не має суттєвої різниці, так як наш бізнес за визначенням - глобальний. У нас в компанії кістяк команди дуже молодий, середній вік - 30 років.
Що приваблює людей до нас? Думаю, перш за все - можливість самореалізації і досить велика ступінь свободи. Тобто, у кожного менеджера, провідного той чи інший сегмент, відносно високий ступінь свободи як в прийнятті ряду рішень, так і у виборі партнерів, і головне - в ідеях. В рамках business development ми їх нічим не обмежуємо, за умови, що бізнес розвивається по заздалегідь затвердженої стратегії і в ключових сегментах. Компанія, можна сказати, більш ніж демократична. Одночасно при зовнішньому демократизм режим виходить досить складним: ми працюємо по 14-16 годин на добу, хоча ніхто поруч з палицею не варто.
У нас зібралися фахівці, які готові себе реалізовувати, розвиватися, відкрито обговорювати, обмінюватися ідеями ... Нам потрібні саме такі люди. З тими, хто пасивно чекає, коли скажуть, що потрібно робити, ми розлучаємося і часто без жалю.
А взагалі команда у нас не дуже велика: в компанії працює 249 осіб. Але дуже активна. Хоча по виручці на одну людину нам, як то кажуть, є куди рости. У світі для такого роду бізнесу нормальним показником виручки на одного співробітника вважається $ 1 млн. У нас поки менше, але поставили для себе мету: за найближчі 3-5 років вирости як мінімум в десять разів. І ми її досягнемо.
- У «Зіракс» - проблеми росту?
- Проблем у нас вистачає, як і у інших. Втім, зростання вистачає теж. Я вважаю, що виходячи з масштабності бізнесу, напрямків продажів і програм розвитку, нам потрібно більш активно формувати блок маркетингу - існуючий рівень для нас вже є недостатнім. Тому що і проектів багато, і бізнес, дійсно, глобальний. Будемо оптимізуватися, так як це теж витрати.
- Чи немає в планах «Зіракс» створення свого виробництва в Новому Світі?
- Ні, ні купувати, ні будувати там ми поки нічого не збираємося. У нас підхід дуже простий: від ринку. Тобто, якщо у клієнта виникає потреба - ми вирішуємо, як її задовольнити. Припустимо, зараз ми поставляємо наш продукт з Волгограда в Нью-Йорк, і ця схема добре працює, міняти її поки ми не збираємося. Будувати там ... Це досить дороге виробництво, досить великі інвестиції .... Причому, якщо не володієш технологією, будь-яке будівництво такого виробництва заздалегідь приречене. У разі необхідності ми можемо імпортувати і з Росії, і від наших партнерів в Китаї, і з Європи, при необхідності можна зробити висновок про якісь угоди з місцевими виробниками хлористого кальцію в США. Вся справа в ринку, ідеї, потрібному часу і потрібному місці.