Конкуренція і конкурентообразующіе чинники в будівництві
Конкуренція як основа ринкової економіки - це потужний стимул економічного зростання.
Основна мета конкуруючих суб'єктів на ринку будівельних послуг - реалізувати свою продукцію з метою задоволення потреб суспільства і отримання максимального прибутку.
Для досягнення своїх цілей організація викидає на ринок нові види продукції і послуг більш високої якості, встановлює більш високу ціну і стимулює інших переналагоджувати своє виробництво, випускаючи добре зарекомендувала себе. При цьому знижуються ціни, а при насиченні ринку вони стабілізуються на певному рівні. В умовах відсутності попиту на продукцію і послуги ціни опускаються нижче собівартості. Через коливання ринкових цін навколо вартості встановлюється рівень цін, при якому спостерігається рівність попиту і пропозиції. Однак в умовах ринку конкуренція збиває рівновагу між попитом і пропозицією і створює нову ринкову ситуацію.
Існують наступні несхожі ринкові ситуації: чиста конкуренція, чиста (абсолютна) монополія, монополістична конкуренція і олігополія.
Чистий конкуренція. У цій ситуації не обмежена кількість учасників конкуренції, які виробляють однорідну продукцію.
Чистий (абсолютна) монополія. Для неї характерна наявність однієї фірми, яка є міжвідомчим виробником продукції або послуг, що не має до того ж близьких замінників. Фірма представляє собою всю галузь, заблоковано проникнення в галузь інших фірм і, природно, відсутня диференціація продукції.
В умовах ринкової економіки подібні природні монополії знаходяться у власності держави або діють під його строгим контролем.
Олігополія. Головна її особливість - невелика кількість учасників конкуренції. В цій ринковій ситуації відносно мала кількість фірм панує на певному ринку, де продукція або послуги стандартизовані або диференційовані. Чітко встановлених меж між різними ринками немає, і модель олігополії охоплює велику область, що тягнеться від чистої монополії до монополістичної конкуренції. Вступ в ринок - справа дуже складна.
Залежно від обставин господарюючий суб'єкт може використовувати будь-яку модель конкурентної поведінки.
В умовах ринкової економіки розрізняють три типи конкурентної поведінки: креативний, пристосовницький, що забезпечує (гарантує).
При креативному конкурентному поведінці дії конкурентів складаються з системи заходів, спрямованих на створення будь-яких нових компонентів ринкових відносин, які забезпечували б перевагу над суперниками, - нової продукції, нових форм технології та організації виробництва, нових методів розподілу і збуту і т.д. Основною ознакою креативної конкуренції є прагнення ринкових контрагентів до зміни існуючої структури попиту та пропозиції.
Пристосовницьке конкурентна поведінка полягає в обліку інноваційних новітніх змін у виробництві і в спробах попередження дій суперників, пов'язаних з модернізацією виробництва. Пристосовницьке конкурентна поведінка застосовується в тому випадку, коли вживаєш не до кінця впевнений у своїх інноваційних можливостях. Тому він прагне, перш за все, до копіювання в максимально стислі терміни досягнень своїх суперників.
Забезпечує (гарантує) конкурентна поведінка засноване на прагненні підприємця до збереження і стабілізації на тривалу перспективу досягнутих позицій на ринку за рахунок підвищення якості продукції, видозміни асортиментного набору продукції, наданні додаткових послуг, пов'язаних з гарантійним обслуговуванням. Що забезпечує конкурентну поведінку застосовується зазвичай в тому випадку, коли підприємець не має можливості суттєво змінювати виробничу і комерційну програми і має слабкі інноваційними потенціями.
Той чи інший тип конкурентної поведінки застосовується підприємцем в залежності від методів конкурентного суперництва. У практиці бізнесу зазвичай використовуються два методу конкуренції: цінова і нецінова. Цінова конкуренція являє собою суперництво підприємців за отримання додаткового прибутку на основі зменшення витрат виробництва і реалізації певної продукції, зниження цін на цю продукцію без зміни її асортименту та якості. Нецінова конкуренція передбачає: 1) зміна властивостей продукції; 2) надання продукції якісно нових властивостей; 3) створення нової (що не існувала раніше) продукції для задоволення тих же потреб; 4) оновлення властивостей товару, що є символом моди, престижу, тобто зміна квазі-якості товару; 5) вдосконалення послуг, що супроводжують товару, - доставка, монтаж, налагодження, гарантійний ремонт і т.п.
В історичному плані конкуренція в ринковій економіці починалася з методів цінового суперництва. Таке становище було характерно для періоду вільної конкуренції, воно було обумовлено характерними ознаками переважання відомчого сопернічргтвя над міжгалузевим, незмінністю системи потреб протягом тривалого часу.
В умовах сучасної ефективної конкуренції спостерігається переважання нецінових методів. Основу суперництва між фірмами складає боротьба за диференційований попит. Розробляючи стратегію і тактику поведінки на ринку, фірма насамперед стурбована створенням продукції, яка за своїми споживчими якісним параметрам відповідає запитам споживачів. Розробляючи економічну політику, фірма орієнтується насамперед на облік динаміки споживчих очікувань. А вже в рамках цього вони визначають шляхи зниження витрат і зменшення ціни.
Застосування того чи іншого методу конкуренції залежить від конкретних умов від тієї конкурентної стратегії, яка розроблена фірмою на певний проміжок часу. Конкурентна стратегія - це концепція дій фірми, спрямованих на досягнення поставленої мети. Спочатку кінцевою метою будь-якої фірми була монополізація ринку товарів для отримання максимальних доходів. Однак дійсність показала, що жодна фірма в країнах з ринковою економікою не зуміла за роки свого існування монополізувати ринок. Такий стан призводить до того, що будь-яка фірма здійснює полістратегіческій пошук, тобто в своїй діяльності застосовує одночасно принаймні дві стратегічні установки - установку на монополізацію ринку і установку на інтеграцію своєї діяльності в єдиний процес функціонування ринку. Згідно з першою установці, дії фірми спрямовані на зменшення числа конкурентів, згідно з другою - на стабілізацію свого власного становища шляхом зменшення ступеня ризику за рахунок довго- або короткострокового співпраці з іншими фірмами у формі корпорацій, асоціацій, тобто використовуючи горизонтальні і вертикальні зв'язки. Перша установка спочатку передбачає дискримінують дії по відношенню до конкурентів, вона тягне за собою зміну балансу сил на ринку, друга передбачає зниження конкурентної активності, збереження балансу сил, якщо ці сили визнаються рівновеликими.
Вибір стратегії або поєднання стратегій здійснюється будівельними фірмами в залежності від рольової і змістовної функції організації в процесі конкурентної взаємодії.
Для правильного вибору стратегії конкуренції кожної будівельної організації необхідно володіти методикою оцінки своєї конкурентоспроможності, а також враховувати ті суттєві відмінні характеристики, які властиві самому ринку будівельних послуг і властивим йому конкурентним відносинам. До них, перш за все, відносяться: послуги в інжинірингу та будівництві, пов'язані як з розробкою проектів і власне спорудою, так і з керівництвом будівництва. Будівельні фірми можуть базувати свою конкурентну стратегію як на основі спеціалізації і концентрації, так і диверсифікуючи свою діяльність; ринок будівельних послуг і тісно пов'язаний з ним ринок нерухомості, структурної зайнятості населення, законодавчою базою; конкуренція вітчизняних будівельних послуг, як на внутрішньому, так і на зовнішньому ринку і т.д.
При розробці стратегії конкуренції будівельної фірми необхідно враховувати конкурентообразующіе фактори в умовах ринкових відносин. Всі фактори, що впливають на конкурентоспроможність продукції і послуг, поділяють на зовнішні і внутрішні.
До зовнішніх факторів перш за все відноситься маркетинг (передпродажне і післяпродажне обслуговування покупців будівельної та ремонтно-будівельної продукції), тобто проведення маркетингових досліджень в частині отримання замовлень на виконання будівельних робіт.
Будівельники повинні оцінити свою конкурентоспроможність, і ця оцінка впритул повинна зв'язуватися з вивченням стратегічних альтернатив: обмежений ріст обсягів будівельних робіт, ціни на товари і послуги, всі види інформації та т.д. а також необхідно враховувати фактор ризику і фактор часу.
До внутрішніх факторів належать: технологія, техніка, організація будівельного виробництва і економічні чинники.
Основні завдання технології полягають в тому, щоб отримати готовий продукт з максимально високими якісними характеристиками при найменших витратах виробничих ресурсів, використовувати нові засоби праці, змінити постачання будівельними матеріалами і конструкціями і т.д. що має найбільший вплив на продуктивність у взаємозв'язку з іншими факторами - професійними кадрами.
Технічна система забезпечує ефективне використання основного технологічного обладнання, машин і механізмів. Впровадження технічних нововведень і пов'язані з ними зміни в технології забезпечують на виході конкурентоспроможну продукцію.
Організація будівельного виробництва дозволяє раціонально використовувати людей, обладнання, предмети праці я створювати умови для здійснення прогресивного будівельного виробництва з найменшими витратами. На організаційному етапі велике значення має прискорення обороту часу виробничих фондів. Тому безперервність виробництва, його ритмічність, пропорційність використань коштів праці розглядаються як основні вимірювачі ефективної організації будівельного виробництва.
Основні економічні фактори, що характеризують конкрентоспособность будівельної фірми на ринку, - обсяг продажу продукції і послуг, чистий прибуток.
В оцінці діяльності будівельної організації по відношенню до своїх конкурентів вельми значущими визнаються: частка прибутку в обсязі продажів продукції і послуг після вирахування податків (цей показник рентабельності може коливатися у великих межах і в основному залежить від прийнятих на рівні держави норм оподаткування), показник чистої рентабельності (відношення прибутку після вирахування податків до власного або використовуваному капіталу), показник платоспроможності (відношення оборотних коштів до короткострокової заборгованості).
Вибір оптимальних показників конкурентоспроможності, які об'єктивно відображали б умови та форми конкуренції на ринку будівельних послуг, є ключовим питанням у розвитку конкуренції будівельних організацій.
Найбільш значущим оцінним показником конкурентоспроможності будівельної організації є ставлення числа виграних тендерів до загальної кількості випадків участі організації в певному сегменті ринку будівельних послуг з урахуванням обсягів тендерів:
Даний показник відображає реальний стан будівельної організації на ринку будівельних послуг.
Щоб врахувати, якою мірою можливості та досвід будівельної організації відповідають специфіці торгів, представляється доцільним розрахувати показник, що характеризує частку робіт, що виконуються власними силами по об'єктах, побудованим на основі тендерів:
У практиці, особливо зарубіжної, для опіки конкурентоспроможності організації часто використовується коефіцієнт, що відображає перевищення нею мінімальної ціни пропозиції, що визначається за формулою
Орієнтиром в даній оцінці є випадки, коли Кij = 1,2. При більшому значенні Кij прийнято вважати, що в організації немає значної зацікавленості в отриманні підряду, але вони можуть працювати, якщо випадково виграють тендерний торг. У цих випадках може проглядатися також змова учасників торгів.
Головними претендентами на отримання підряду на торгах будуть організації, які мають Кij = 1-1,25. Ці організації працюють, як правило, у вузькому сегменті ринку, добре вивчили вимоги замовників, реально можуть оцінювати вартість робіт і вже мають достатній досвід зведення подібних об'єктів, що дозволяє їм мінімізувати витрати.