Поряд з встановленням для підприємницької фірми функціональної організації важливе значення має визначення конкурентної позиції даної фірми і її конкурентного статусу. Під конкурентною позицією підприємницької фірми розуміється місце даної фірми на відповідному сегменті або секторі ринку в співвідношенні з її конкурентами.
Конкурентна позиція фірми може бути інакше названа рольової функцією даної фірми. Ця назва пов'язана з розумінням процесу конкурентного взаємодії даної фірми у зовнішньому середовищі як деякого подібності театрального чи іншого ігрового уявлення, в якому кожному їх учасників відводиться цілком певна роль. Тим самим рольова функція фірми є позицію, яку займає підприємницька фірма в комунікаціях зі своїми конкурентами. Ця позиція і є тією самою роллю, яку вона відіграє по відношенню до інших суб'єктів бізнесу.
Обрана фірмою позиція не є незмінною, постійною в системі конкурентних комунікацій
підприємницької фірми. Вона може змінюватися і в цьому випадку змін зазнає рольова функція фірми.
Об'єктивно фірма вибирає рольову функцію за допомогою
Суб'єктивної передумовою вибору фірмою рольової функції є рівень компетентності і професійної підготовленості менеджменту фірми, наявність в арсеналі фірми плідних бізнес-ідей, а також здатність менеджменту фірми до залучення таких ідей. Під впливом обраної рольової функції фірма і приступає до реалізації своїх стратегічних установок, методів, типів і форм конкурентної поведінки.
Уроки Форекс - це блискуча для вас підготуватися до успішній роботі на Forex!
Це вплив, як правило, є постійним в рамках однієї рольової функції, якої вирішило дотримуватися керівництво підприємницької фірми. Менеджмент фірми не повинен швидко змінювати ці стратегії, методи, форми і типи конкурентної поведінки під впливом кон'юнктурних міркувань, якщо до цього моменту вже обрана якась певна роль на ринку, будь то локальний, регіональний або загальнонаціональний ринок.
Відповідно до рольової функцією фірми-конкуренти можна розділити, відповідно до класифікації, запропонованої американським фахівцем з маркетингу Філіпом Котлером, на наступні типи:
fO претенденти на лідерство (фірми, що кидають виклик оточенню). Фірми, які домінують на 30% ринку.
tболото - так звані залежні учасники ринку; в тому числі і фірми, стабільно утримують деяку частину ринку (окопалися в ринкових нішах). Вони впевнено себе почувають на 20% ринку.
РВ новачки, зайняті пошуком ринкової ніші і закріпленням в ній. Ті, хто не досяг 10% ринку.
Пропонуючи наведену класифікацію, Філіп Котлер спирався на один критерій - ринкову частку кожного із зазначених типів конкурентів. За Ф. Котлеру, лідерами є фірми, які контролюють 40 і більше відсотків ринку.
Новачки шукають ринкову нішу, щоб закріпитися на ній. Ця ніша не повинна викликати інтересу у більших конкурентів, але повинна бути прибутковою і забезпечувати можливості планомірного зростання підприємницької фірми.
Болото не конкурує з лідерами і претендентами на лідерство, економить кошти і час за рахунок копіювання досягнень конкурентів.
Претенденти на лідерство є найбільш небезпечну конкурентну позицію. У багатьох фірм, які грають цю роль, є монополістичні домагання по відношенню до лідерів і до інших претендентів на лідерство.
До лідерів належать підприємницькі фірми, що мають найбільший обсяг продажів і володіють найбільшим виробничим потенціалом.
Нескладно зрозуміти, що на початковому етапі функціонування будь-яка підприємницька фірма обов'язково отримає роль новачка. Природно, що на старті значна частина новачків більше не передбачає робитися болотом, бо болоту досить важко протриматися без втрат на висококонкурентному ринку. Разом з тим, багатьом новачкам, особливо в сфері малого бізнесу, цілком імпонує доля болота, перш за все, що здається можливість безтурботного існування за принципом Я нікого не чіпаю - і ви мене не чіпайте.
Як правило, амбітні новачки мають намір з часом, бажано не дуже довгим, зробитися лідерами. Однак, історія практично не знає прецедентів, коли та чи інша компанія безпосередньо зі старту спрямовувалася б в погоню за галузевими, або іншими лідерами, або ж сама ставала лідером. Тому шлях в лідери складається з чималої кількості етапів функціонального, організаційного та суб'єктного розвитку, поступового нарощування потенціалу, зміцнення конкурентоспроможності. Бажано тільки, щоб уже на самому початку цього шляху, засновники і топ-менеджери підприємницької фірми уявляли собі, хоча б приблизно, чого ж все-таки вони бажають у плані довгострокової ділової діяльності на конкурентному ринку.
Як віолентов визначаються великі компанії, як правило, очолюють технічний прогрес в своїй галузі, які мають широку диверсифікацію діяльності,
орієнтуються на багатосерійне виробництво і прагнуть до придушення конкурентів з використанням стратегій монополізації і інтеграції та агресивної форми конкурентної поведінки.
Як патієнтів визначаються великі і середні підприємницькі фірми, що орієнтуються на
недиверсифікованого діяльність і дотримуються гарантує конкурентної поведінки.
Як Експлерент визначаються дрібні інноваційні підприємницькі фірми, як правило, у сфері венчурного підприємництва, які дотримуються креативного конкурентного поведінки в області радикальних інновацій.
Як коммутантов визначаються дрібні підприємницькі фірми, що діють, як правило, у сфері надання виробничих і споживчих послуг, які дотримуються стратегії кооперації та адаптивного конкурентної поведінки.
Форми, методи, прийоми конкурентної боротьби обладаітелей різного конкурентного статусу невичерпні і постійно змінюються. Цей поділ фірм засноване на способах досягнення мети, вибору конкурентної стратегії і типу конкурентної поведінки.
В діях новачків можуть спочатку проглядатися наміри, реалізація яких згодом приведе їх до табору патієнтів або віолентов. Однак, на старті ніхто не повинен забувати про те, що поки він - всього лише новачок.
Кожен з цих типів підприємницьких фірм, безумовно, має свої переваги і недоліки. Детальніше зі стратегіями, методами і типами конкурентної поведінки володарів різних конкурентних статусів ви зможете ознайомитися при вивченні курсу Теорія і практика конкуренції