Але своїм первісним призначенням - випуску парфумерної та косметичної продукції - колектив не змінив. А географію поставок значно розширив, знайшовши за межами Білорусі нові ринки.
- Мені приємно говорити про те, що ми виробляємо якісний продукт. Нас визнали і на внутрішньому ринку, і за кордоном. Покупці голосують за нашу продукцію не тільки рублем, а й доларом.
З Олександром Арнольдовичем вирушаємо на виробництво. У величезних 200-літрових пластикових бочках вже готові до фасування шампуні, гелі для душу, кондиціонери. Спирається робота на ділянці фасування і упаковки. На моїх очах автомат розливав шампунь «Lilea» для відправки в магазини «Євроопт».
- Було дуже складно потрапити в торгові мережі, - зауважує Олександр Залевський, - але ми змогли цього домогтися оптимальним співвідношенням якості та ціни нашої продукції.
Креми, шампуні, гелі Барановицького виробника широко представлені в найпопулярніших торгових мережах Білорусі «Мила», «Євроопт», «Гіппо», «Простір», «Острів чистоти». На підході, за словами директора, магазини «Белмаркет», «Алмі». Співпраця з популярними торговими мережами вигідно «Белгейтсу», на даний момент туди відвантажується 45% від усього обсягу продукції, що випускається парфюмерно-косметичної продукції - це висока гарантія її реалізації.
Виробникові з Барановичів вдалося пробитися і в магазини відомої в Прибалтиці торгової мережі «Максима». Причому наше підприємство, за словами керівника, - єдине з білоруських парфюмерно-косметичних підприємств, чия продукція представлена там.
- Чим вдалося зацікавити настільки вибагливих продавців? - питаю Олександра Залевського.
- Все тим же - стабільно хорошим якістю і прийнятною ціною. Потрапити на європейський ринок нам дозволив і сертифікат Євросоюзу.
Незважаючи на те, що сертифікація - досить витратна справа для будь-якого підприємства, воно того варто. На даний момент шампуні, гелі, креми та інша продукція з Барановичів під торговою маркою «Liv Delano» поставляються в Латвію, Естонію, Польщу, пробні партії відвантажували в Іспанію, Йорданію. Серед постійних покупців Барановицькій парфумерії та косметики - споживачі Росії, Казахстану, Узбекистану, Молдови, України.
Продукція «Белгейтса» розрахована на покупця середнього рівня. Але що стосується якості, то і професійні фахівці, і покупці оцінюють його досить високо.
Було цікаво спостерігати за процесом приготування продукції. У день мого відвідування оператор Дмитро Герасимович чаклував над варінням крему. У цьому йому допомагала швейцарська установка «Фрімен». Молода людина задав програму, і розумна машина завантажила сировину, сама закрила дверцята, змішала все, підігріла, зварила і сама подала готовий крем на фасовку. А вже там його чекали спритні руки жінок-пакувальниць.
А найбільше мене вразила ємність-реактор, в якому варять шампуні, гелі для душу. Його місткість - 6 тонн! Все обладнання тут - імпортне, високопродуктивне, відповідає всім вимогам екологічної безпеки. На виробництво парфюмерно-косметичних засобів є відповідний екологічний паспорт. В окремому приміщенні встановлена автоматична система опалення та кондиціонування повітря. Завдяки їй в цехах і у всьому будинку підтримується потрібна температура і вологість.
Всі працюють в халатах і шапочках. При завантаженні сировини робочі надягають респіратори.
Сировина для приготування парфумерної та косметичної продукції закуповують лише імпортне. З різних країн світу - Німеччини, Бельгії, Голландії, Англії, США - завозять його в Барановичі. Навіть японське іноді використовують.
- А білоруського що ж, нічого немає? - питаю в Олександра Залевського.
- Є - вода і сіль, і тільки, - посміхається Олександр Арнольдович. - У Білорусі, на жаль, потрібного нам сировини не виробляють.
Ось чому в сировинної складової знизити витрати неможливо. Зате тепер це можна зробити в інших областях. Так, до недавнього часу всю упаковку для своєї продукції виробник теж закуповував за кордоном.
- Тепер в цьому немає ніякої необхідності, - запевняє начальник відділу продажів підприємства Ірина Коробко. - У нашій республіці з'явилося чимало підприємств з виробництва красивою сучасної упаковки.
Перехід на білоруські тюбики, флакончики дозволив «Белгейтсу» значно знизити витрати на виробництво продукції. Якщо раніше за упаковку, куплену в Польщі, доводилося платити 50 євроцентів, то зараз така ж сучасна і елегантна білоруська обходиться в 0,2 долара. Здешевлення флаконів дозволило зменшити собівартість деяких видів готової продукції як мінімум в два рази. А це, в свою чергу, вплинуло на ціну того ж шампуню, гелю - вона помітно знизилася.
Зниження витрат на виробництво дозволяє виробнику гнучкіше вести себе і на ринку, пропонуючи покупцеві всілякі цінові та благодійні акції, інтернет-доставку. Правда, поки тільки в Мінську. На імідж підприємства впливає і наявність власного транспорту - свою продукцію споживачеві доставляє сам виробник.
Попит народжує пропозицію
- Ми дуже цінуємо свого покупця і орієнтуємося на довго-термінове співробітництво з ним, на повторну покупку, - переконує Ірина Коробко. - Купивши одного разу наш шампунь або крем, людина повинна прийти за ним і другий, і третій раз. Тому марку бренду «Liv Delano» колектив намагається тримати високо. Як стверджує наш слоган, «Ви мрієте, ми - втілюємо!»
Торгові представники «Белгейтса» працюють в столиці, де розташовуються офіс підприємства, відділи продажів, бухгалтерія, склади, і в кожній області Білорусі. Начальник відділу продажів зауважує, що найбільша клієнтська база - у торгового представника по Гомельській області. Молода людина досить вміло і успішно просуває товар, вироблений в Барановичах.
Обсяг парфюмерно-косметичної продукції «Белгейтс» збільшує щомісяця.
- Ми не знайомі з таким поняттям, як затарених, - запевняє директор підприємства. - Більше двох місяців продукція на складі не залежується. Фактично відвантажується з коліс. Наша робота безпосередньо залежить від купівельного попиту.
Сподівається Олександр Залевський та його команда і на зростання зовнішніх поставок. На даний момент питома вага експорту в загальному обсязі реалізації продукції займає 40%. А були часи, коли ця цифра була вдвічі вище.
- До цього і будемо прагнути, - говорить начальник відділу продажів.
На такий результат націлений весь дружний колектив. Рівень середньої заробітної плати на підприємстві наближається до середнього по Барановичі - трохи більше 6 мільйонів рублів. Однак Олександр Залевський підкреслив, що заробітна плата залежить від вкладу кожного. Це - хороша мотивація підвищувати ефективність роботи.
- У нашій компанії зрівнялівки в оплаті праці немає, - запевняє директор.
- А профспілка у вас є?
- Ні. Наша профспілка - це керівник. А він завжди готовий вислухати і допомогти, - серйозна Ірина Коробко.