Відкриття світу шувані
Перш ніж відпустити «у поле», Замбія вчила мене бачити, чути і відчувати навколишній простір саме так, як треба, щоб оволодіти мистецтвом шувані. Навчання складалося з трьох послідовних етапів, кожен з яких зайняв у нас близько п'яти хвилин.
Перший день
І ось я вирушаю зі строкатою компанією циганок на найближчий вокзал. Я мало чим від них відрізняюся: яскрава широка спідниця, яку мені для цих «прогулянок» видала стара Замбія, малинове Дікло прикриває світле волосся, на шиї-намисто з безлічі мідних монеток, численні талісмани ... Перш ніж вирушити «на роботу», я прочитала заклинання для першої зустрічі з незнайомою людиною і підшила листочок з ним до поясу спідниці, крім цього виконала ритуал, щоб замок щедрості знайшовся одразу ж.
питання
Спочатку я тільки подивилася за циганками «на роботі», і відразу ж помітила, що вони постійно задають клієнту короткі питання, на які важко відповісти відмовою. Більш того, циганки знають, що втратив пильність клієнт майже напевно зробить те, що сказано в першій частині питання. «Ти тільки послухай мене, добре?» - і клієнт погоджується тільки послухати. А коли він порядком наслухався, слід: «А ти паперову денежку дістань, на долоньку поклади, добре?»
Я навчилася уникати опору співрозмовника, як циганки, помістивши в кінці своєї фрази питання: «Чи правда? Але ж? Добре? Гаразд? »Питання в кінці фрази привертає увагу, дозволяючи інший, змістовної інформації увійти в голову клієнта. Просто чудово, якщо я це зроблю, але ж?
Тепер я зрозуміла, чому Роза весь час мене питала про те, в чому я просто не могла з нею не погодитися.
циганські історії
Потім я помітила, що циганки розповідають своїм співрозмовникам «казки» - найрізноманітніші історії, часом не мають ніякого відношення до того, що відбувається, пов'язані з навколишнім тільки формально (наприклад: «Бачиш, дівчина йде? Ось у нас теж така була. Зараз я тобі розповім ... »)
Ви, звичайно, пам'ятаєте: «Вона мене забалакала, і я сам не зрозумів, як підписав», чи не так? Циганки саме вмовляли своїх клієнтів.
Обстановка навколо людини створюється така, що своєю присутністю циганка блокує і зір, і слух, і нюх, і дотик. Вона встає зовсім поруч, буквально загороджуючи собою небо, - завантажує зір. Ненароком доторкається до вас, вискубує ваш волосок, а часом і зовсім відверто обмацує - так задіюється дотик. Все це застосовується синхронно - для посилення ефекту.
Циганки постійно застосовують свій знаменитий «метод заговаривания». Увага клієнта може стійко утримуватися різними і багатьма цікавими історіями, випадками, повчальними байками. Техніка полягає в тому, що в текст історій, в яких грузне свідомість слухача, весь час вплітаються команди.
Від того, що людина опиняється перевантаженим інформацією, він починає сприймати світ уповільнено, «гальмує». Важлива і швидкість: цигани, як правило, говорять дуже швидко. Як пояснив мені один психолог, люди можуть засвоювати інформацію, що надходить тільки з певною швидкістю, і якщо цю швидкість підвищити, то свідомість «клієнта» не встигатиме обробляти нові слова, і вони підуть прямо в підсвідомість, минаючи «цензуру» свідомості.
Мета циганки - ні в якому разі не дати клієнтові вдуматися в сенс сказаного. Завжди кажучи дуже швидко і дуже тихо, циганка легко зіб'є увагу тим, що, оповідаючи про ваше майбутнє дружині, навмисно сплутає короля з валетом. Поки ви зрозумієте, в чому між ними різниця, логіка міркування вже буде втрачена. У позбавлене сенсу бурмотіння шахрайка майстерно вставляє вказівки типу «підійди», «відкрий», «дай».
Для посилення впливу циганки працюють «бригадами»; ефект посилюється, коли одночасно з декількох сторін починають щось голосно говорити з близької відстані відразу кілька циганок. Причому не тільки говорити: вони все стосуються людини і хапають так, що помітити щось він не в змозі. Його зір перевантажено жестикуляцією і переміщеннями циганок, його слух і увагу перевантажено словами і звуками, а почуття - сотнею дотиків і хапань. Коли ж він все-таки вирветься від насевшіх на нього циганок, можна зі стовідсотковою впевненістю стверджувати, що його кишені обчищаючи повністю, а одна з шахрайок вже зникла з видобутком. У їхньому середовищі - це один з найпопулярніших і швидких способів обкрадання людини. З міліцією речі і гроші шукати марно - отримаєте тільки стрес або серцевий напад. Шанс щось повернути мають лише ті кандидати, хто добре знайомий з циганським бароном.
Розповідаючи історії, намагайтеся дотримуватися таких правил. По-перше, нехай вона буде досить довгою. Бажано, щоб навіювання органічно вписувалися в тканину розповіді.
В історії не слід відверто, «в лоб» згадувати проблему, яка турбує вашого співрозмовника або те, що ви хочете йому вселити.
Також не слід робити висновок у дусі «мораль цієї байки така». Бажано дотримуватися канону, за яким складаються якісні художні тексти - надавати можливість читачеві, в даному випадку слухачеві, самостійно робити висновки і вирішувати подальшу долю героїв.
Не робіть героями історії свого клієнта або себе. Не обов'язково піклуватися про сюжет. Історія може являти собою вільний розповідь. Наприклад, розповідь про подорож з описом побаченого. Якщо ви будете говорити про масаж, прийнятті ванни, слуханні лекції, тривалій поїздці на автомобілі по заміській трасі або на поїзді і т. П. То ваш співрозмовник може відключитися, навіть якщо ви не ставите перед собою такого завдання.
В історії ви як би ненароком додаєте то, що хочете отримати від вашого співрозмовника.
Так як я досить-таки довго на цей раз жила з циганами, то мала чудову нагоду поспостерігати за їх побутом. Одна молода циганка ніяк не могла змусити свою маленьку дочку вчасно лягати спати (не дивлячись на зовнішню неохайність, циганські діти, як правило, дуже улюблені і оточені турботою). Тоді Замбія повідала юної мамі, як треба розповідати дитині казки, щоб він навчився засипати вчасно без всяких казок і умовлянь. Це як раз метод циганських історій. Історій цих - три. Зверніть увагу на третю історію: вона зовсім коротенька, і саме в ній звучить та команда, яку слухач повинен виконати. Він і не помічає цієї короткої історії, але робить так, як йому веліли.
Важливо і те, що історії, які не закінчуючись, переходять одна в іншу - людина плутається і легко підкоряється оповідачеві.
(?) В старі роки це було. Кочував по світу циганський табір. Вів його по дорогах старий вожак. Був цей ватажок мудрим і сильним. Велика була його влада над циганами, ніхто не міг ослухатися ватажка, тому що за це чекала непокірного швидка розправа. І була у цього ватажка дружина-красуня так дочка на ім'я Марічка. Заздрили цигани силі, мудрості і влади ватажка, заздрили, що не ним, а йому дісталася дружина-красуня, але ніхто вигляду не подавав. І був у цьому таборі один циган, що не тільки заздрив ватажкові, але і шалено, з усією силою закохався в його дружину. І готовий він був на все, на будь-який злочин. Ніхто не знав про його любов, приховував він це, лише дружина ватажка здогадувалася про це, але теж мовчала, не хотіла чоловіка свого засмучувати, а може бути, боялася, що помститься чоловік цій молодій цигана, і не хотіла даремно кров проливати. Довго таївся молодий циган, але не зміг витримати ... (2) А цигани - взагалі такий народ, загадковий. Старі цигани розповідають, що живе на світі циганська птах Чарана, живе она999лет і протягом свого довгого життя повинна харчуватися молоком однієї і тієї ж циганської жінки, яка, як і птах Чарана, живе 999 років. Якби ця жінка померла, то загинула б від голоду і птах Чарана. Зовсім зникнути з лиця землі птах Чарана не може. Життя її прихована в крихітному яйці, а це яйце знаходиться в чорній курці, яка замкнена в залізному скрині, а скриня висить на грудях самого птаха Чарани. У чорної курки не одне яйце, а кілька, і вони нічим не відрізняються один від одного. Якщо навіть дістати зі скрині чорну курку, вбити її і вийняти з неї всі яйця, то і тут, щоб убити птаха Чарану, потрібно ще дізнатися, яке з яєць містить в собі життя Чарани. А дізнатися цього не може ніхто на світі. (3) Мені свій дар передала стара циганка-шувані. Велика була жінка! Вона любила повторювати: «Ти завжди повинна засипати вчасно». Вона говорила, що в цьому - запорука мого щастя. Так і повторювала: «Ти завжди повинна засипати вчасно». (2) Але все ж, якщо трапиться, що птах Чарана чомусь загине, негайно ж розкривається залізну скриню на грудях Чарани, і з нього вилітає чорна курка. З швидкістю вітру біжить вона по землі і вночі непомітно кладе крихітне яйце на коліна сплячої жінки.
Через сім днів у цієї жінки народиться маленька сіренька пташка. Ця пташка так швидко літає, що і побачити щось її неможливо. Як блискавка носиться сіренька пташка по горах і всюди шукає чарівну золоту воду, а як знайде її, так починає жадібно пити і через кілька хвилин виростає до жахливих розмірів. Так знову на світ з'являється дивовижна птиця Чарана.
(?) Так. Так наздогнав той молодий циган одного разу ватажка і із засідки всадив йому в серце довгий циганський ніж. Так би ніхто і але побачив цього вбивства, якби в ту ранню пору Марічка, донька ватажка, не пішла по воду і не кинула випадковий погляд на високий, розлогий дуб, під яким над тілом її батька схилився вбивця.
Нікому не сказала Марічка про те, що довелося їй випадково побачити того ранку, все одно їй ніхто б не повірив. А циган-вбивця став з того часу ватажком табору. Тепер він панував над людьми, і перше, що він зробив, це одружився з удовою старого ватажка ...
Підросла Марічка і перетворилася в красуню циганку, на матір свою стала схожа. І таїла в душі своїй Марічка чорну думу про помсту. Але з новим ватажком була вона веселою і привітною, так що той ні про що не здогадувався. А коли одного разу відчула Марічка на собі його погляд, то зрозуміла, що час помсти настав.
Якось раз покликав новий ватажок Марічку в ліс на побачення, і та погодилася. Під розлогим дубом зустрілися вони - Марічка і вбивця її батька. Під тим самим дубом призначили вони зустріч, де колись був убитий колишній ватажок табору. Простягнув циган руки до дівчини, обійняв її і скрикнув від нестерпного болю. А Марічка відскочила назад, залишивши в грудях цигана гострий ніж ...
Другий день
Коли я вдруге вирушила з циганками на «промисел», я вже сама брала участь в окручіваніі клієнтів. Правда, я не циганка все-таки, тому такий спосіб заробітку мені не підходить. Ось я і бавила строкату галдящіх натовп своїх «колег» тим, що наздоганяла здивованого людини і віддавала йому його гроші. Циганки дружно сміялися, а розгублені жертви нічого не розуміли.
циганське питання
Циганка ніколи не буде вимагати від клієнта грошей, вона задасть йому питання, разом відповіді на який клієнт сам дістане гаманець. Це буде питання-вказівку. Клієнт відчує непереборне бажання зробити те, про що йде мова.
Якщо вас запитують: «Не могли б ви посунутися?», Швидше за все, ви не відповісте так чи ні, а просто посунеться. На питання: «Чи не могли б ви закрити двері?» Більшість просто закривають двері.
Зрозуміло, ми робимо це, так би мовити, з ввічливості, форма питання для нас - тільки ввічлива форма, що дозволяє уникнути наказу. Але в нашій голові відкладається саме необхідність дії. Якщо ви глибоко про щось задумались, то на прохання «Не могли б ви закрити двері», ви її закриєте, навіть не почувши слів. На різкий наказ ви б зреагували інакше, і ще невідомо, як би поступили. Наведу кілька прикладів таких питань, які зручно застосовувати на практиці не лише циганок:
Чи можете ви уявити собі це? Ви можете побачити те, що я говорю? Чи можете ви пригадати, коли ви по-доброму ставилися до себе? Чи не правда, непогано відчути, як це добре? Як ви думаєте, наскільки легко ви можете це зробити? Як вам здається, ви готові підписати контракт? Хіба вам не хочеться просто увійти в це спокійний стан? Ви не заперечуєте проти того, щоб записати ще кілька таких питань?
Вибір по-циганськи
«Ти куди покладеш паперову денежку, на монету або під неї?» - запитує циганка клієнта, як ніби-то надаючи йому свободу вибору. Та тільки вибір-то який!
Мабуть, цим прийомом досконало оволоділи батьки і щосили використовують його в спілкуванні зі своїми дітьми: «Петя, ти коли збираєшся робити уроки, до футболу чи після?» У таких подвійних фразах міститься невисловлене припущення, що ГОЛОВНЕ - РЕЗУЛЬТАТ буде досягнутий. Якщо ваш співрозмовник вже досить забалакати вами, його увагу неуважно, і взагалі він втомився, то безперечно має сенс запитати його, коли він зробить те, що вам так потрібно, зараз або через п'ятнадцять хвилин. Ви хочете почати зараз або пізніше? Коли ви будете спати, ви або будете бачити сни, чи ні. Ви хотіли б кинути курити сьогодні або завтра? Ви кинули пити вчора або кинете сьогодні? Використовуйте стільки часу, скільки хочете, щоб закінчити з цим за п'ятнадцять хвилин. Ви або зараз запишете ще одну подвійну фразу, або вона прийде вам в голову через п'ять хвилин.
почуття речей
Коли циганка говорить з клієнтом, у неї в мові починають відчувати і думати неживі предмети або частини тіла людини: «А ти подивися, красень, подивися на мій хустку! Так він стільки побачив, що ти і уявити не можеш! Таке бачив, таке чув ... »
А якщо не по-циганськи: «А ти подумав про своєму письмовому столі? Скільки він всього побачив, скільки почув? Якби він тільки міг говорити, то скільки всього ми б дізналися ... »Людина дійсно перемикається на предмет, втрачаючи нитку розмови, сенс якого відкладається в душі. Якщо нам говорять, що цей цвях поранив мені руку, то ми мимоволі з інтересом дивимося на цвях. Ви навіть уявити не можете, скільки всього бачили (чули, відчували) ці стіни! Подивіться (відчуйте, зверніть увагу), які вони старезні! Вони втомилися, чи не так?
Квітам подобається, коли їх зривають на радість людям.
Тому що слова мають власну силу.
Мій автомобіль любить їхати швидко, якщо дорога кличе його.
Чи плачуть дерева, коли втрачають листя?
Коробка шоколаду «Білочка» кличе вас ...
Ваша рука знає, як писати такі пропозиції, просто візьміть ручку і папір.
Недоречні паузи і неповні речення
Ніщо так не плутає співрозмовника, як вміле використання циганками пауз, нібито позаконтекстної. Недоречні паузи спостерігаються тоді, коли ви починаєте ... висловлювання ... і ... е ... мьмм ... ну ... не закінчуєте його. Такий вислів провокує читання думок, тобто сприяє навіюванню. Це прекрасно знають диктори, які говорять: «Добрий ... день».
Моя дружина залишила мене ... е ... чекати її біля магазину.
Я, здається, втратив ... нитка моїх міркувань.
Неповні пропозиції з'являються, якщо ви починаєте висловлювання і ніколи. Потім ви переходите до наступного вислову, що виражає абсолютно іншу думку.
Погляд в одну точку
«Дивись на цей вигин лінії на твоїй руці, ось на цю риску: вона говорить про те, що у тебе трапиться серйозне випробування. Ось, бачиш, як цей вигин ... »- під таке бурмотіння клієнт з розуміючим і задоволеним виглядом виготовляється дістати з кишені гаманець.
Бідолаха вже не живе в реальності - він знаходиться в світі фантазії циганки. Причому його стан зовні можна описати так: він в азарті, він зосереджений на чомусь серйозному, він переживає дуже глибокі психологічні почуття, і він при здоровому глузді. Внутрішні почуття клієнта на цій стадії впливу: він доторкнувся до чогось, що було йому завжди цікаво, він зачарований, він сфокусований на цьому відрізку часу і на цьому місці.
Шувані продовжує: «Зараз головне - стежити за тим, куди веде тебе твоя лінія життя ... гляди уважно ... і ти вирішиш всі свої проблеми ... головне - проблеми, проблеми вирішити, важкі проблеми враз зважаться ... так, звичайно, важко нині жити на світі, тя-же-ло, тя-же-ло, взагалі в усьому тілі така тяжкість, ніби свинцем все тіло налито ... та й погода така, що хочеться спати, очі злипаються, дихання стає глибоким і рівним, спати хочеться, прямо за-си -паю ... »- далі йде підсилює навіювання довгий позіхання, який заразить клієнта бажанням це скопіювати.
Як бачите, зовні простими словами типу «дай ручку, поворожу. Ось дивись: ця лінія життя у тебе ... »і т. Д. Утримуючи погляд і увагу клієнта різної балаканиною про« небезпеку, що насувається »з постійними командами« ось дивись »,« ось бачиш цей вигин »та ін. - циганка легко домагається від клієнта того, чого хоче.
Хто зараз на конференції
Зараз переглядають цей форум: Немає зареєстрованих користувачів і гостей 2