Це питання я побіжно вже згадував в своєму блозі, так як я вже не раз стикаюся з ситуацією, що наполегливо продовжують замовляти "де дешевше" навіть в результаті собівартість товару для інтернет магазину виходить вище. Якщо логічно подумати, то так, якщо дешевше, то значить краще. Але ця позиція не завжди спрацьовує належним чином, так як існує маса інших нюансів, які в підсумку сильно можуть здорожити закупівлі у партнера "з найнижчою ціною".
Про ці нюанси сьогодні і піде мова. Я підготував цю просту статтю без особливих поглиблень у розглянутий питання, так як ми з вами не завод будуємо, де треба з тисячами партнерів спілкуватися. В кінці статті ви зможете скачати готовий Excel файл. який вам і допоможе прийняти остаточне рішення.
Ми розглянемо такі питання:
Список критеріїв оцінки постачальників.
При відкритті інтернет магазину є базовий список критеріїв, до яких і слід оцінити всіх можливих партнерів. Вибір найбільш оптимальних партнерів (не обов'язково з найнижчими цінами) і є запорука успіху як на старті, так і в подальшій долі інтернет магазину.
Читайте також: 22 корисних сервісу для тих, хто відкриває інтернет магазин
Будемо вибирати за такими параметрами.
Ціна продукту.
Само собою, один з найбільш важливих аспектів. Не варто гнатися за дешевизною, а й переплачувати теж не слід. Головне правило - завжди робити передзамовлення перед основною закупівлею.
Актуальність складських залишків.
На жаль, на самому старті не зрозуміти наскільки актуальні складські запаси у вашого потенційного партнера. Однак ви зможете це частково промацати при оформленні тестового замовлення.
Відстань складу.
Якщо ви в Санкт-Петербурзі, а закуповуватися треба в Москві (або навпаки), то це зовсім не проблема, так як логістика між цими містами розвинена добре. Однак якщо ви в Москві, а склад партнера в Іркутську, то вже виникає ризик вчасно не отримати товар. Обов'язково враховуйте це при плануванні закупівель, особливо в високий сезон.
Контроль термінів поставки.
Термін поставки = термін відвантаження з моменту оплати + термін самої доставки безпосередньо до вас. Товар може доїхати швидко, а ось відвантажувати його зі складу постачальника до складу транспортної компанії можуть довго.
Якість продукції.
Продукція може приїхати до вас в абсолютно нетоварному вигляді, який залежить від способу зберігання і транспортування товару. Якщо товар виробляють кілька виробників, то обов'язково слід провести порівняння.
Умови доставки.
Найчастіше інтернет магазинах висувають певні умови відвантаження товару: необхідність самостійно займатися транспортуванням, дорога вартість доставки та інше. Подібні накладні витрати можуть запросто звести нанівець низьку вартість товару. До речі раджу також ознайомитися з розділом "Доставка замовлень інтернет магазинів" на моєму блозі.
Сума мінімального замовлення.
Для відкривається інтернет магазину це дуже важливий аспект. Великі компанії рідко працюють з крихітними замовленнями, для них це просто невигідно. Шукайте субдістрібьюторов.
Широта асортименту.
Питання з доробком на майбутнє. Партнер з більш широким тематичним асортиментом завжди буде у виграші в порівнянні з іншими (за інших рівних).
Читайте також: Що таке дропшіппінг і чому я проти нього?
Можливість автоматично синхронізувати залишки товарів.
Автоматизація наше все. Якщо у вас вийде автоматично синхронізувати свої залишки із залишками бази даних дистриб'ютора (якщо ви працюєте за схемою без складу), то вітаю, у вас практично ідеальна ситуація! Ви себе позбавили від великої кількості проблем. Головне щоб інтернет магазину завжди надавалася актуальна інформація про залишки.
Наявність сертифікатів, ліцензій та інших документів.
У сучасному світі це не бажання, а обов'язок мати відповідні документи на свій товар. Вимагайте ліцензії та сертифікати на товари.
Умови роботи і платежів.
Чи готові ви піти на виставлені вимоги і умови? Чи хочеться вам чекати товару тижнями в обмін на низьку ціну? Чи зручний вам спосіб прийому платежів постачальника?
Зважте для себе все за і проти і переходите до наступної глави, яка і допоможе вам остаточно прийняти рішення.
Зведена таблиця для прийняття рішення.
Тепер я коротко поясню як використовувати цю ПРОСТУ таблицю всього за 2 кроки.
КРОК 1. У графу «Постачальник» внесіть назви ваших потенційних партнерів.
КРОК 2. У відповідні стовпці внесіть по 10-бальній шкалі оцінки по кожній характеристиці.
Все готово! Ви можете спостерігати середній бал кожного потенційного партнера в стовпці "Середня оцінка". У кого бал вище, до того і слід придивитися ще краще на предмет майбутньої співпраці.
Все дуже просто і сильно допомагає в роботі!
Навіщо це взагалі все потрібно?
Ця проста таблиця допоможе навести порядок в голові в той момент коли ви не знаєте з ким почати працювати і кому довірити первісну закупівлю товару. Цю таблицю я завжди віддаю тим, хто ніяк не може визначитися
Читайте також: Аутсорсинг інтернет магазинів і список сервісів
Кілька популярних питань:
У мене один постачальник і більше не передбачається. Мені знадобиться ця таблиця?
З одного боку, працювати з одним дистриб'ютором дуже зручно і ви відразу втрачаєте маси проблем. Однак уявіть, що настане момент, що він закриється / перестане з вами працювати / сильно підвищить ціни і так далі. Заміни у вас немає. Патова ситуація.
Тому якщо ви працюєте з одним постачальником, вам ця таблиця не знадобиться. Але я рекомендую пошукати запасні варіанти.
Всю інформацію неможливо дізнатися поки не почнеш працювати з постачальником постійно.
Найчастіше і після початку повноцінної роботи з ним неможливо повністю дізнатися все. Спробуйте:
- Зробити тестову закупівлю, вже вона скаже багато про що;
- На сайті дистриб'ютора часто є посилання на компанії, з якими вони працюють. Зв'яжіться з ними, дізнайтеся наскільки вони задоволені роботою з постачальником. Більш того, іноді такі компанії можуть вам дати більш хороші умови, ніж самі постачальники
- Пошук інформації в інтернеті теж може дати хороші результати.
Скачайте критерії оцінки постачальників і заповніть цю просту таблицю. Там роботи на 4 хвилини, а результат вона може дати істотний. ПРОВЕРЕНО!
Сподобалося? Підписуйтесь на оновлення та діліться статтею з друзями!
