Бізнес по виробництву вікон з ПВХ
Сьогодні вже стало нормою ставити в будинках хороші, нормально функціонуючі пластикові вікна з ПВХ. Дерев'яні вікна типу ОС поступово відходять у минуле. Їх витісняють пластикові вікна "під дерево".
Торгівля пластиковими вікнами - вигідний бізнес, який тільки набирає свої оберти в Росії. Але набагато вигідніше не просто бути посередником між покупцем і виробником вікон, а організувати своє власне виробництво. Організація виробництва вікон в порівнянні з роздрібним продажем - це, звичайно, більше відповідальності, більше потребують уваги питань, більше людей. Однак, це і можливість знизити ціну, отримати додатковий прибуток, прискорити обробку замовлень, проконтролліровать якість.
Власне виробництво пластикових вікон можливо організувати за три-чотири місяці.
Для цього необхідно:
1. Виробниче приміщення площею від 100 до 250 м2 .;
2. Персонал від 10 чол .;
3. Інвестиції в устаткування - близько 25000 $ і більше;
4. Оборотні кошти - близько 5000 - 10000 $;
5. Початкові витрати на отримання дозвільних документів - від 1000 до 5000 $ (в залежності від регіону).
Полівінілхлорид (ПВХ) - це матеріал, що відноситься до групи термопластів (Термопласти - це пластмаси, які після формування виробу зберігають здатність до повторної переробки). Чистий ПВХ на 43% складається з етилену (продукту нафтохімії) і на 57% із зв'язаного хлору, одержуваного з повареної солі. ПВХ виділяється у вигляді порошку. Для виробництва віконних профілів, в порошкоподібний ПВХ додають стабілізатори, модифікатори, пігменти і допоміжні добавки. Ці компоненти впливають на такі властивості віконних профілів, як світлостійкість, стійкість проти атмосферних впливів, колірний відтінок, якість поверхні, зварюваність і т.д.
Як стабілізатори головним чином використовується свинець, який знаходиться в ПВХ в зв'язаному, тобто біологічно пасивному стані. Останнім часом ряд фірм стали застосовувати ще більш нешкідливе з'єднання кальцію і цинку.
Для підвищення ударної в'язкості (ударна в'язкість - це здатність матеріалу поглинати механічну енергію в процесі деформації і руйнування під дією ударного навантаження) в полімерні матеріали, що йдуть на виготовлення системних профілів, додають модифікатори, які підвищують міцність віконних деталей при їх обробці. Тому іноді ПВХ, що використовується для виготовлення віконних профілів, називають модифікованим.
ПВХ є важкозаймистих і самогаситься матеріалом. Він стійкий до впливу лугів, кислот, вапна, а також до атмосферних впливів.
Виходячи з усього вище викладеного, ми бачимо, що матеріал, який використовується для виготовлення пластикових вікон, є нешкідливим для людини. Це підтверджується і гігієнічними сертифікатами, які виробники профілів отримують в Росії.
Пластикові вікна можна застосовувати у виробничих, громадських і житлових будівлях, ніяких гігієнічних обмежень по їх застосуванню немає. Інша справа, що вікна з будь-якого матеріалу, в тому числі і з ПВХ повинні задовольняти цілому переліку технічних вимог, таких як: теплопровідність, забезпечення нормованого повітрообміну, звукоізоляції і ін. Цим і визначається область їх застосування.
Тепер про утилізацію. Цій проблемі в нашій країні ще не приділяється належної уваги, але в світі вона стоїть дуже гостро. Треба віддати належне розробникам систем пластикових вікон, які створили концепцію багаторазового використання. Відходи від виробництва і профілі від демонтованих вікон можуть піддаватися утилізації до 5 разів без будь-якої втрати якісних характеристик вихідної сировини. При утилізації незначно змінюється лише відтінок пластику.
Технологія виробництва виробів з ПВХ
Виробництво виробів з ПВХ розбите на кілька основних виробничих ділянок:
- ділянку заготівлі;
- дільницю зварювання виробів;
- ділянку зачистки кутів виробів;
- ділянку установки імпостов і ущільнювальної гуми;
- ділянку установки фурнітури;
- ділянку установки готових стекклопакетов і остаточне регулювання виробів.
На цій ділянці виробляються наступні операції:
1. Нарізка армуючого профілю. Армуючий профіль нарізається на заготовки згідно бланка замовлення, які маркуються і встановлюються в спеціальну піраміду таким чином, щоб забезпечити до них вільний доступ.
2. Нарізка заготовок ПВХ виробляється згідно бланка замовлення з урахуванням запасу на зварювання 5-6 мм. (Припуск на зварювання є параметром, що залежить від настройки зварювального верстата і може знаходитися в межах від 2,5 до 3 мм на сторону).
3. Фрезерування всіх необхідних отворів в заготовках ПВХ, а саме дренажних і вентиляційних отворів, отворів під установку основного запору, отворів під личинку замка на вхідних дверях.
4. Фрезерування торців імпостів.
5. Установка необхідного по довжині армуючого профілю в заготовки ПВХ, відповідно до маркування на профілі.
6. Закріплення армуючого профілю саморізами з бурголовки 3,9 х 16 (3,9 х 19) мм.
7. Продування заготовок профілів стислим повітрям.
Необхідно відзначити, що якість виробів, що випускаються закладається вже на ділянці заготівлі. Профілі, що використовуються для нарізки заготовок, не повинні мати пошкоджень. Захисна плівка також не повинна мати ушкоджень.
Габаритні розміри перетину профілю повинні повністю відповідати таблиці допустимих відхилень профілів. Застосовувати у виробництві виробів з ПВХ профілі, які мають відхилення в перетинах неприпустимо. На кожному виробництві повинен бути організований вхідний контроль якості профілів.
Ділянка зварювання виробів з ПВХ
Сварка профілів здійснюється за допомогою спеціальних верстатів. Зварювальні верстати можуть мати одну, дві, або чотири зварні головки. Найбільш продуктивним є верстат з чотирма зварювальними головками, тому що процес зварювання виробу відбувається за один цикл. На двоголовим верстаті зварювання відбувається за два цикли, а на одноголовочная відповідно за чотири цикли. У процесі зварювання необхідно строго дотримуватись необхідних умов зварювання:
1. Температура зварного ножа 230 - 250 ° С.
2. Поверхня ножа повинна бути чистою.
3. Тефлонове покриття ножа протирають чистою бавовною або паперовим рушником щогодини, на «гарячу», без використання розчинників.
4. Час розігріву шва - 25 - 40 сек.
5. Час зварювання шва - 25 - 40 сек.
Перед установкою заготовок на зварювальний верстат необхідно переконатися в чистоті поверхонь, що зварюються, тому що змащення, пил, стружка ПВХ або металу різко погіршують якість зварювання кута. Після закінчення процесу зварювання роблять візуальний контроль якості зварного шва.
Ділянка зачистки кутів виробів з ПВХ
Зачистку кутів виробів проводять вручну або на спеціальному верстаті. При зачистці вручну застосовують стамеску з вузьким лезом і спеціальний ніж серповидної форми.
При зачистці кутів зачистними автоматами необхідно звертати увагу на лицьові поверхні профілю, щоб не відбувалося їх пошкодження фрезами. Автоматичний верстат зачищає одночасно один кут.
Після закінчення зачисних робіт і контролю якості зачистки, вироби встановлюються на спеціальні стійки проміжного зберігання.
Ділянка установки імпостов і ущільнювальної гуми
Наприклад, в системі Proplex імпост приєднується за допомогою металевих системних з'єднувачів.
У профілі імпоста арт. PR 3.082 є спеціальні отвори, до яких за допомогою двох шурупів 5 х 40 (4 х 40) мм приєднуються з'єднувач імпоста PR V082. Іноді при монтажі застосовують саморізи 4 х 25 мм, що послаблює кріплення з'єднувача до імпосту. Виробляється розмітка місць установки імпоста. Необхідно відзначити, що розмітку проводять за схемою.
По спеціальному кондуктору сверлится отвір для саморізів 5 х 70 мм. Імпост з з'єднувачем заводиться всередину рами і встановлюється строго по розмітці. З'єднувач імпоста прикріплюється до рамного профілю за допомогою 4-х саморізів 4 х 25 мм.
Ділянка установки фурнітури
На цій ділянці на виріб встановлюється необхідна фурнітура (кутові перемикачі, з'єднувачі запорів і середні запори, петлі та ін.).
Ділянка установки готових стекклопакетов і остаточне регулювання виробів
Тут проводиться остаточна регулювання стулок і всього склопакета на спеціальному стенді. Стенд дозволяє імітувати умови реальної установки вікна в проріз. На цьому ж етапі проводиться загальний контроль якості виготовлення виробів.
Персонал для віконного виробництва
Для створення власного виробництва вікно з ПВХ потрібно наступний персонал:
1. Начальник виробництва. Вимоги: освіта вища технічна, досвід роботи на виробництві; бажаний досвід роботи з ПВХ-вікнами. Завдання: координація роботи всіх виробничих ділянок.
2. Головний технолог. Вимоги: освіта вища технічна; знання ПК; досконале знання технології виробництва ПВХ і склопакетів; вміння виробляти необхідні розрахунки (розкрій, статика, складання тех. документації для виробництва і т.д.). Завдання: контроль за дотриманням технологічного процесу виробництва; підготовка замовлень до виконання (розрахунок, підготовка виробничого завдання і т.д.); додаткові функції: відстеження стану складу; здійснення закупівель комплектуючих.
3. Інженер-технолог. Вимоги: освіта вища технічна; бажано: знання електрики, пневматики, гідравліки, електроніки, технологічного процесу виготовлення віконних і дверних блоків. Завдання: обслуговування верстатного парку і приміщення цеху.
4. Комірник. Вимоги: освіта середня технічна або вища; знання процесу виробництва віконних і дверних конструкцій; знання номенклатури товарів для виробництва; знання ПК. Завдання: приймання - відпуск товарів; контроль кількості комплектуючих для виробництва.
5. Майстер зміни. Вимоги: освіта середня технічна і вище; знання технологічного процесу. Завдання: контроль виконання замовлень і якості на своїй ділянці. Залежно від обсягів виробництва може додатково працювати на цій ділянці. Рекомендується кілька майстрів для більш детального контролю на кожному етапі виробництва: майстер бригади заміряють, майстер дільниці ПВХ, майстер ділянки склопакетів, майстер бригади установників.
6. Робочі (в тому числі ті, що заміряють і установники). Вимоги: знання технологічного процесу. Завдання: якісне виконання довіреної функції. Установка вікон.
7. Обслуговуючий персонал (прибиральниці, вантажники та ін.). Залежно від виконуваної роботи, можуть бути допущені без обмежень після проведення інструктажу з техніки безпеки.
Наведемо приблизний перелік верстатів для створення повнофункціональної виробничої лінії:
1. Відрізний верстат для різання профілю з нижньою подачею;
2. Відрізний верстат для різання штапика;
3. Імпостовий верстат;
4. Верстат для фрезерування отворів під фурнітуру;
5. Верстат для фрезерування водовідливних каналів;
6. Верстат для зварювання ПВХ профілів;
7. Углозачістной верстат;
Додаткове обладнання також включає в себе: візки і монтажні столи, вимірювальні рольганги, набір пневмоінструментів, компресор, осушувач повітря.
Потрібна програма оптимізації
Крім самого устаткування для виробництва віконних виробів, вам буде потрібно також програма оптимізації.
В основному, вона необхідна для зменшення кількості відходів, для підготовки і передачі на контролер столу (керуючий різкою) програми розкрою. Крім того, програма оптимізації надає додаткові можливості, істотно полегшують важкі трудові будні операторів і менеджерів, а саме - можливість оптимізувати тяжкий, нудний і противний процес підбору нарізаних стекол для передачі на збірку склопакетів; можливість друку розкрою і рапорту про оптимізацію; можливість друку етикеток (з будь-якими, цікавими для Вас даними - розмірами аркуша, імені клієнта, бар-коду і т.д.); можливість виведення схеми розкрою на додатковий монітор і т.д. Стандартно в комплект поставки столу входить усічена версія з мінімальними можливостями. До речі, програма русифікована (насрати б в руки того перекладачеві).
Додатково також можна придбати програму для установки на офісний комп'ютер - в цьому випадку програму розкрою готує один менеджер, а потім передає готове завдання операторам, які займаються тільки різкою і ламкою скла і не витрачають час на підготовку і не вносять помилок в завдання, що істотно заощаджує час і гроші.
Розрахунок рентабельності виробництва вікон
Вартість комплектуючих на 1 кв.м. вікна з Турецького профілю (1500х1500, 2 стулки, глуха + накл / пов. імпост в центрі):
Орієнтовна вартість ПВХ профілю, армування, ущільнювачів і т.д. (На 1 кв.м.) = 24 у.о.
Орієнтовна вартість фурнітури (на 1 кв.м.) = 9 у.о.
Орієнтовна вартість онокамерного склопакета (на 1 кв.м.) = 22 у.о.
Разом орієнтовна вартість комплектуючих (на 1 кв.м.): = 55 у.о.
Собівартість монтажу на 1 кв.м. (Матеріали + зп) = 10 у.о.
Вартість 1 кв.м. даного вікна для замовника без урахування монтажу (в середньому на ринку) = 85 у.о. у.о. /2,25кв.м.=191 у.о. - за вікно (1500х1500, 2 стулки, глуха + накл / пов. Імпост в центрі):
Вартість монтажу 1 кв.м. для замовника (10% від вартості виробу) = 191 у.о. * 10/100 = 19,1 у.о.
Разом прибуток валова з 1 кв.м. вікна з монтажем = 191 / 2,25 м.кв. = 84,89 +8,5 -55-10 = 28,4 у.о.
Рентабельність продажів вікон = 28,4 / (55 + 10) = 44%
Цех продуктивністю 5-7 вікон в зміну (вартість обладнання цеху близько 10000 у.о.) дозволяє виробляти 300-400 кв.м.в місяць.
Валовий прибуток в місяць = 350 * 28,4 = 9940 у.о. / міс.
Цех продуктивністю 12-15 вікон у зміну (вартість основного устаткування цеху 14000-15000 у.е.) дозволяє виробляти 500-600 кв.м.в місяць.
Валовий прибуток в місяць = 600 * 28,4 = 17000 у.е. / міс.
Цех продуктивністю 25-30 вікон у зміну (вартість основного устаткування цеху 25000-30000 у.е.) дозволяє виробляти 1200-1400 кв.м.в місяць.
Валовий прибуток в місяць = 1200 * 28,4 = 34000 у.е. / міс.
Цех продуктивністю 50-60 вікон у зміну (вартість основного устаткування цеху 50000 - 60000 у.о.) дозволяє виробляти близько 2500 кв.м.в місяць.
Валовий прибуток в місяць = 2500 * 28,4 = 71000 у.е. / міс
Останнє на що, необхідно звернути увагу для успішної реалізації Вашого проекту - залучення клієнтів і збут готової продукції. Тут можна запропонувати сдледующіе варіанти:
Віконний бізнес - вигідна справа, яке буде затребуване і в майбутньому. Рентабельність в цьому виді бізнесу становить 30-44%. Для створення невеликого виробництва вікон із ПВХ необхідний стартовий капітал від 40000 $ і більше (в залежності від обсягу виробництва). Для того, щоб залучити клієнтів в умовах серйозної конкуренції на цьому ринку буде потрібно продумати і застосувати різні способи залучення клієнтів: від знижкових і бонусних програм до надання пакету додаткових сервісних послуг з монтажу і встановлення вікон.