Чи дійсно вигідніше купувати квартиру безпосередньо у девелопера або це міф? Про це ми розпитали сьогодні експертів.
Джерело зображення: Фотобанк Лорі
Деякі люди вважають, що, купуючи квартиру, цілком можна обійтися без ріелтора. А купувати квартиру в новобудові вигідніше безпосередньо у забудовника. Ця думка настільки поширене, що ми вирішили з'ясувати, чи дійсно ріелтор - зайвий елемент в ланцюжку між забудовником і клієнтом? І чи є думка про те, що купувати квартиру в новобудові вигідніше у девелопера безпосередньо, всього лише міфом?
Марія Литинецкая, генеральний директор компанії «Метріум Груп» вважає, чтопреімущества звернення безпосередньо до девелоперу, безумовно, є. «Перше і незаперечна - отримання інформації про проект з« перших рук ». Менеджери з продажу девелопера краще знають продукт своєї компанії, постійно перебувають на об'єкті, а значить, можуть в будь-який зручний для потенційного покупця час організувати показ об'єкта і надати всю необхідну інформацію. Вони є обличчям компанії, тому, як правило, якість обслуговування знаходиться на високому рівні. У великих девелоперів існують власні служби якості обслуговування, які контролюють рівень роботи менеджерів з продажу. Покупець отримує інформацію «з перших рук» по етапах і термінах будівництва. умовами покупки. Є можливість особисто познайомитися з компанією та всіма її проектами, скласти свою думку в цілому про репутацію забудовника.
Друга перевага покупки квартири або будинку безпосередньо у девелопера полягає в тому, що покупець часто може отримати більш гнучкі і привабливі умови, починаючи від знижки і закінчуючи графіком платежів. Однак це поширене в основному на ринку високобюджетного житла, де в кожному конкретному випадку діє індивідуальний підхід до клієнта. У масовому сегменті можливі тільки сезонні знижки, які поширюються для всіх, а не обрано, і складають, як правило, 5-10% », - розповів експерт.
Крім того, як правило, ріелтори пропонують своїм покупцям більш якісне післяпродажне обслуговування. Агентство найчастіше виконує роль «одного вікна», вирішуючи набагато швидше оформлювальні питання - реєстрація договору пайової участі (при покупці) і оформлення свідоцтва про право власності (коли будинок побудований).
Для забудовників реєстрація ДДУ та оформлення свідоцтв про право власності - це непрофільна діяльність. Багато з них взагалі вважають за краще не навантажувати себе процедурними складнощами, тому не беруть на себе зобов'язань щодо оформлення прав власності, а тільки реєструють ДДУ. Тоді як покупцеві зручніше відразу укласти договір на обидві послуги, щоб уникнути проблем у подальшому. Самостійне оформлення свідоцтва про право власності - вкрай складна процедура саме з бюрократичної точки зору. Крім того, вона може розтягнутися на тривалий час - 2-3 роки.
Купуючи квартиру у ріелтора, покупець одразу отримує весь пакет супутніх послуг - і реєстрацію ДДУ, і оформлення свідоцтва про право власності. При цьому у ріелтерської компанії, як правило, багатий досвід в наданні подібних послуг, вони знають все «ходи-виходи». Тоді як при роботі з девелопером покупець може зіткнутися з паперовою тяганиною і затягуванням термінів отримання документів », - розповів експерт.
За словами генерального директора компанії «МІЕЛЬ-Новобудови» Софії Лебедєвої, «у словия покупки новобудов у забудовника і в агентстві нерухомості нічим не відрізняються, оскільки великі агентства, зокрема« МІЕЛЬ-Новобудови »реалізують квартири на тих же умовах, що і забудовник. Фізична особа агентству нічого не переплачує, оскільки агентство надає послугу забудовникові.
Ціна може відрізнятися тільки в тому випадку, якщо до покупки новобудови агентство пропонує додаткові послуги, наприклад, реєстрація договорів або оформлення прав власності. Ціна покупки буде відрізнятися саме на цю вартість додаткових послуг.
При купівлі у забудовника покупець отримує можливість познайомитися безпосередньо з першоджерелом проекту.
При покупці через агентство нерухомості покупець отримує наступні переваги:
1. Великі ріелторські компанії проводять повну юридичну експертизу проекту, перевіряють документи на відповідність чинним правовим і юридичним нормам.
2. Як правило, агентства привертають до проекту додаткові варіанти покупки. Наприклад, ми акредитуватися проект у великій кількості наших банків-партнерів. Це, з одного боку, свідчить про юридичну чистоту проекту, оскільки банки відносяться дуже педантично до проектів, яким надають акредитацію. З іншого боку, покупець отримує можливість скористатися різними програмами іпотечного кредитування.
3. Агентство нерухомості пропонує покупцеві оформлення права власності, у забудовника такий відділ може бути відсутнім », - розповів експерт.
Галина Фабрицкая, начальник відділу компанії «Пересвет-Нерухомість» каже ще про одну перевагу купівлі квартири через агентство - воно може запропонувати ряд додаткових послуг і одна з найпопулярніших - «Взаємозалік», яка дозволяє за допомогою ріелтора обміняти стару квартиру на новобудову.
«Висока популярність послуги обміну цілком з'ясовна, альтернативні угоди як і раніше домінують на ринку нерухомості столиці. Реалізація вже наявного житла дозволяє значно поліпшити умови проживання, а послуга «взаємозалік» скорочує не тільки час, але і загальні фінансові витрати покупців. В даному випадку ріелтори не тільки оцінюють, і реалізують квартиру на вторинному ринку. але і одночасно бронюють для покупця підходящий варіант нерухомості на ринку новобудов. Організація взаєморозрахунків між Продавцем і Покупцем, а також збір всіх необхідних документів для угоди, державна реєстрація договору купівлі-продажу та переходу права власності здійснюється тим же агентством.
Більшість покупців користуються послугою «Взаємозалік» з метою збільшення житлової площі. Квартири в новобудовах, як столиці, так і області мають більш зручні планувальні рішення, просторі і комфортні », - розповів експерт.
Отже, ми з'ясували, що інформація про те, що вигідніше купувати квартиру безпосередньо у забудовника, так як можна заощадити на комісії ріелтора - це всього лише поширений міф. Звертаючись до маклеру, покупець нічого не переплачує, але отримує експерта, який зацікавлений підібрати для нього найбільш якісний варіант і буде протягом всього процесу відстоювати інтереси клієнта.