Анотація: пропоноване дослідження присвячене ілюстрації деяких форм (технік) мовного впливу, які дають можливість маніпулювати свідомістю індивіда з метою отримання від нього необхідної інформації або матеріальних цінностей і широко застосовуються в кримінальному гіпнозі і бізнесі.
Згідно з концепцією нейролінгвістичного програмування, існують три основні когнітивні стратегії - дійсність сприймається нашою свідомістю через три основні канали сприйняття: візуальний канал (зір), аудіальний канал (слух), кінестетичний канал (шкірно-м'язове почуття, інтуїція, внутрішні відчуття).
У нашому дослідженні ми зупинимося на особливостях сприйняття мови, а також дамо опис деяких технік управління і маніпуляції свідомістю особистості за допомогою мовного впливу.
Виходячи з перерахованих вище когнітивних стратегій, можна зробити висновок про те, що приблизно у третини людей переважаючим каналом сприйняття дійсності є слух (аудіальний канал). Цим людям властиві такі обороти повсякденній мові: «Я чув, що ...»; «Порадившись зі своїми підлеглими ...»; «Давайте про це поговоримо ...»; «Давайте обговоримо це ...»; «Я б назвав це так ...»; «На язиці крутиться ...» і т.д.
Як ми бачимо, метафори процесів слухання і говоріння є центральними в основних формулюваннях, якими оперує індивід, на підставі чого його відносять до аудиалам - особистостям з переважаючим слуховим сприйняттям.
Нагадаємо, що функція мови тісно пов'язана з лівою півкулею, де і знаходиться центр словесно-логічного мислення, що дає фундамент для розвитку мислення абстрактного. Перевантаження інформаційним потоком аудиального каналу веде за собою зупинку мислення і розвиток на якийсь проміжок часу трансоподобное стану, яким і користуються в своїх цілях фахівці певних сфер діяльності, в тому числі і всякого роду шахраї.
Техніки мовного впливу відомі ще з незапам'ятних часів (змови, «циганський» гіпноз, містичні практики), але найбільшого досконалості вони досягли в кінці ХХ століття в нейролінгвістичному програмуванні (НЛП) і Еріксоніанського гіпноз. Охарактеризуємо найбільш часто застосовуються:
Несвідомо техніку забалтиванія застосовують циганки, швидкий темп мови яких супроводжується також специфічним лексичним оформленням: російська і українська мова чергується з циганським власною мовою, инвективной і арготіческой лексикою - все це порушує головний механізм мислення аудиала: встановлення логічного зв'язку між частинами викладу.
Костянтин Харскій так характеризує техніку забалтиванія в контексті Еріксоніанського гіпнозу: «Використовуючи цю техніку, ви говорите багато, часто перескакуючи з одного питання на інший. Постійно тримайте свідомість співрозмовника пов'язаним, ставлячи питання «Розумієте, так?», «Адже вірно, правда?». І, коли голова вашого опонента буквально пішла обертом, завершуєте своє навіювання тим пропозицією, з яким прийшли. Часто люди виконують його, аби не повторилось все спочатку »[1, 2].
Костянтин Харскій наводить приклад подібної «історії в історії»:
«Одного разу, коли я був на виставці, я бачив таку ситуацію. Один пан, дуже представницький і, судячи з усього, грамотний (тут ви кидаєте задоволений погляд на співрозмовника). підійшов до експонату фірми Ікс і сказав: «Знаєте, мені це подобається!» - і купив відразу кілька зразків. Хоча ви знаєте, цей товар за кордоном користується великою популярністю, і коли я останній раз був в Німеччині, я бачив його практично в кожній родині, куди мене запрошували, вони кажуть: ВІН ПОЛЕГШУЄ ЖИТТЯ. А y нас, знаєте, до цього дещо інше ставлення, мій приятель купив тільки тому, що y мене це є, знаєте типу: ЩО Я, ГІРШЕ ІНШИХ? Так, такі ось справи (повторюєте той же погляд, що і на початку). але я відволікся, я заглянув до вас, щоб запитати, чи чули ви, що-небудь про ... »[1, 2].
Крім таких, вельми складних і вимагають відпрацювання технік вербального впливу на особистість з метою викликання станів зміненої свідомості, існують більш примітивні, але не менш ефективні мовні формулювання для впливу на потенційного споживача (в бізнесі) [1, 2].
1. трюїзм - це найочевидніші затвердження. Значення цього слова: 1) твердження, яке знаходиться в суворій відповідності з дійсністю; 2) банальна істина. Якщо ви в процесі переговорів кажете опонентові: «. іноді люди приймають рішення під впливом почуттів. »; «. люди часто відчувають полегшення після того, як укладуть договір. " і т.п. то ви маскуєте певні інструкції під міркуваннями. І це спрацьовує.
2. Допущення - робляться для виникнення певної поведінкової реакції. Ці пропозиції конструюються за допомогою мовних зворотів, що вказують на час або послідовність дій. Типові мовні звороти, що використовуються в цій техніці: «до того, як. »; "після того як. »; "протягом. »; "у міру того як. »; "перш ніж. »; «Коли. »; "в той час як…".
3. Використання протиставлень - тут розглядаються дві поведінкові реакції, які можна протиставити. Використовуючи протиставлення, корисно створити y людини переконання в існуванні протилежностей. Наприклад: «Чим сильніше ви намагаєтеся чинити опір, тим швидше ви зрозумієте, що воно марно»; «Чим важче здається проблема, тим легше виявляється відповідне рішення»; «Чим важче дається вам вивчення цього курсу, тим легше буде його практичне застосування».
4. Вибір без вибору - цей прийом активно застосовують хороші продавці й торгові агенти. «Ви хочете заплатити готівкою або чеком?», - начебто питання про покупку вже вирішене. «Ти хочеш піти спати прямо зараз або після того, як прибереш іграшки?», - ви надаєте людині на вибір кілька можливостей, кожна з яких вас цілком влаштовує.