У спаді виробництва винен не тільки криза. Одним з факторів, що уповільнюють його зростання, є нерозвиненість пропозиції, тобто неефективна маркетингова політика постачальників. Неможливо побудувати ефективний бізнес, грунтуючись на особистих зв'язках і разових контрактах.
Виробники і покупці зустрічаються на професійних електронних торговельних майданчиках. Промислове обладнання - це складний продукт, що володіє великою кількістю технічних і експлуатаційних характеристик, таких як виробнича потужність, ККД, витрата електроенергії, габарити, термін експлуатації і т.д. які повинні бути враховані при його покупці. Тому найбільшу кількість покупців обладнання зацікавлене в попередньому вивченні його якостей. Таку інформацію можна отримати від постачальників, в даному випадку наочність інформування покупців грає серйозну роль в прийнятті рішення про покупку.
Кількість постачальників промислового устаткування, в порівнянні з іншими ринками, досить обмежено. При цьому на ринку існує поділ на вітчизняне та імпортне обладнання за ціною і якістю.
Виробники вітчизняного обладнання, як правило, пропонують порівняно низьку ціну і простоту експлуатації та установки.
Імпортне обладнання набагато дорожче, проте його експлуатаційні якості виправдовують високу ціну. На російському ринку представлені всі провідні світові марки, реалізацією яких займаються ексклюзивні представники. Що, зрозуміло, вносить свій внесок у загальну суму виставляється рахунку.
Збирати в Росії дешевше
Варіант нейтральний і широко поширений (більше половини ємності ринку) - техніка, зібрана в Росії з імпортних комплектуючих. "Домашня" збірка дозволяє зменшити митні платежі та транспортні витрати, а також забезпечити індивідуальні запити клієнтів.
Особливості маркетингової політики
Будь-промисловий ринок. істотно відрізняється від будь-якого іншого ринку з точки зору маркетингової політики. І "класичні" маркетингові рішення вже не працюють.
Перша особливість цього ринку - обмежене число покупців, і унікальність, практично, кожної угоди. Створення уніфікованого пропозиції для всіх клієнтів неможливо.
Інтернет-маркетинг стає професійним
Представницькі продажу - компанія-виробник реалізує свою продукцію через власні міжнародні або регіональні представництва. Це найдорожчий спосіб.
Дилерські продажу - виробник продає свій товар дилерам за спеціальними цінами, надаючи їм гарантійне обслуговування та інші пільги.
Реалізація кінцевого споживача без посередників - самий "дешевий" і найпоширеніший варіант. Такою схемою продажів найчастіше користуються виробники, що працюють на локальному ринку.
Самі виробники основними способами просування вважають:
Інтерактивний бізнес для бізнесу стає необхідним, і при цьому простим, і зручним умовою ефективного функціонування ринку промислових товарів, де зустрічаються виробники і покупці.