В силу своєї специфіки, меблевий ритейл досить важко переживав кризу. На тлі загального зниження купівельної спроможності населення, які відчувають потребу в великих площах меблевики не з чуток дізналися, що означає «оптимізувати витрати». Багато мережеві оператори призупинили на час кризи свої стратегії розвитку, інші скорочували кількість і площі торгових точок. У той же час, меблярам вдалося істотно знизити рівень орендних ставок для своїх об'єктів.
Ринок «відтанув» і звик
Сьогодні меблевий ритейл «йде на поправку», експерти ринку відзначають зростання попиту як на торговельні площі, так і безпосередньо на саму продукцію.
За словами експерта, це також не єдиною ознакою відновлення ринку: «Останнім часом в нашу керуючу компанію стало надходити досить багато запитів на оренду площ від регіональних меблевих виробників, які почали самостійно розвивати роздріб. Ще одне спостереження полягає в тому, що намітилася тенденція укрупнення форматів, меблевики стали розглядати великі площі », - зазначає гендиректор КК« Оборонснабсбит ».
Ставки ростуть з оглядкою на інфляцію
За оцінками експертів КК «Оборонснабсбит» в кризу орендні ставки для операторів меблевого рітейлу впали в середньому в півтора-два рази: «Відновлення ставок йде повільно. Багато рітейлерів готові брати нові і додаткові площі, але за «кризовими» ставками. Однак, на мій погляд, це вже можна назвати позитивною тенденцією. Якщо в кризу спостерігалася ситуація, коли меблярам було неважливий розмір ставки, так як їхня стратегія полягала в оптимізації площ, то сьогодні вони вже озвучують плани по розширенню і відчувають потребу в якісних торгових площах, - зазначає Ігор Суханов, - Однак поки ринок в цьому сегменті все ще належить орендарю, оператори меблевого рітейлу все ще диктують орендодавцю свої умови. Необхідний рівень орендної ставки вони обґрунтовують економікою свого бізнесу ».
На думку гендиректора КК «Оборонснабсбит», середня орендна ставка в об'єктах меблевого рітейлу Єкатеринбурга сьогодні знаходиться на позначці нижче 1000 руб. за кв.м. «З огляду на потребу меблевиків в досить великому обсязі площ для організації експозиції, я сумніваюся, що їх економіка« потягне »ставку вище 1000 руб.
Не дуже охоче, але все ж меблевики підтверджують, що нинішній рівень орендних ставок на торговельні площі в цілому є для них прийнятним.
Андрій Цепкало вважає, що нормальний рівень орендної ставки для мебляра сьогодні це 1000-1200 руб. / За кв.м. в місяць: «Ставка залежить від Торгового центру, його популярності, розташування, характеристик торгової площі і т.д. Наприклад, на мій погляд, в ТЦ «А2» ставка не повинна перевищувати 400-500 руб. / Кв.м. в міс. на відміну від нього в МЦ «ЕМА» орендна ставка може становити 1000-1200 руб. / кв.м. в міс. За його словами, прийнятна орендна ставка для «Дятьково» - це 600-700 руб. / Кв.м. в місяць.
Топ-менеджер «лазуриту» Леонід Завадський вважає, що «антикризових» ставок уже давно немає, проте також підтверджує, що в цілому сьогоднішній рівень ставок для компанії прийнятний: «Було короткий час, коли компанії-орендодавці йшли назустріч орендарям. Зараз цього вже немає. Хоча, в цілому, сказати однозначно про сьогоднішньому рівні ставок не можна - на одних об'єктах ставки прийнятні, на інших, за нашою оцінкою, вони завищені. В цілому, я думаю, що якщо не буде різких стрибків в плані підвищення, можна вважати нинішній рівень ставок прийнятним », - резюмує Леонід Завадський.
Що стосується пожвавлення попиту і найбільш затребуваного цінового сегмента, опитування експертів виявив, що ситуація на ринку склалася неоднозначна. Меблі середнього цінового сегмента демонструє великі обсяги продажів, проте, найімовірніше, причина в величині самого сегмента. Сьогодні в ньому працює левова частка виробників меблів. У той же час експерти говорять про те, що цільова аудиторія «преміум сегменту» як і раніше активна, криза не зробила на неї істотного впливу.
«Я б не став говорити однозначно, що меблі якогось певного цінового сегмента сьогодні затребувана більше інших, - каже Юрій Гришанок - Наприклад, компанія« Шатура »пропонує меблі в сегментах« середній »і« середній мінус »і на сьогоднішній день ми спостерігаємо зростання продажів. У той же час і сегменти «середній плюс» і «преміум» сьогодні також затребувані ».
На думку Андрія Цепкало, основна маса населення живе небагато, тому споживчі переваги зосередилися в ціновому проміжку від «економ» до «середній плюс».
Ігор Суханов вважає, що користуються найбільшим попитом цінові сегменти в меблевому ритейлі сьогодні це «економ» і «преміум»: «Перший показав впевнене зростання в зв'язку зі зниженням купівельної спроможності населення в період кризи, другий і протягом кризи не втрачав свого покупця».
Чого хочуть меблевики?
Оператори меблевого рітейлу винесли з кризи свої уроки. Сьогодні вимоги, які пред'являють компанії-орендарі до торговельних об'єктів, багато в чому посилилися, рішення про відкриття нових торгових точок стали більш виваженими, кількість поступається місцем якості площ.
«Вимога, яке компанія« Лазурит »пред'являє до майданчиків для відкриття торгових точок - в обов'язковому порядку це має бути місце, де вже сформовано стабільний трафік покупців. Ми не обмежуємося на 100% тільки об'єктами меблевого рітейлу, у нас є салони, які знаходяться і в непрофільних торговельних центрах, де з меблевих компаній крім нас нікого немає, - каже Леонід Завадський - Крім того, ми намагаємося дивитися, наскільки меблі підходить до того асортименту, який є на даний момент в даному об'єкті. Також для нас важливо, чи є у об'єкта чітко виражена концепція, і як орендодавець позиціонує даний об'єкт ».
На даний момент в Єкатеринбурзі працює 12 торгових точок компанії «Лазурит». Загальний обсяг орендованих компанією площ становить близько 3000 кв.м.
У компанії «Шатура» відзначають, що при виборі об'єкта, перш за все, важливі такі критерії як пул існуючих орендарів, позиціонування майданчики і популярність місця, - каже Юрій Гришанок.
Тенденції та тренди
Одне з питань, яке сьогодні хвилює учасників ринку - чи чекає меблевиків дефіцит площ? Експерти сходяться на думці, що дефіцит якісних площ неминучий, оскільки протягом останніх кризових років на ринок не виводилися нові об'єкти. У той же час, в місті досить об'єктів, які мають вільними площами. Інше питання в тому, наскільки такі площі цікаві орендарям.
«Що стосується прогнозованого дефіциту площ - це неоднозначне питання, оскільки дефіцит існує завжди, навіть в періоди надлишку пропозиції. Це пов'язано з тим, що рітейлер завжди шукає кращі площі, тобто такі, де він отримає максимальний обсяг продажів. Значить, навіть тоді, коли на ринку є надлишок пропозиції, ритейлер все одно не задоволений, тому що він хоче потрапити туди, де вже, як правило, немає місця. І він не хоче бути там, де багато вільних площ, низькі ставки, але немає продажів. Такий дисбаланс на ринку є завжди », - говорить Ігор Суханов.
З ним згоден і Олексій Караваєв: «Деякі торговельні центри, які позиціонують себе як меблеві, мають у своєму розпорядженні вільними площами. Вони є і в «Катерининському», і в «А2», і в ТЦ «Східний». Проте, меблеві оператори не йдуть туди. Тобто, в буквальному плані дефіциту немає, площі в об'єктах присутні. Інше питання в тому, наскільки ці площі привабливі для рітейлерів ».
Ще однією тенденцією ринку експерти називають активізацію виробників меблів:
«Ще одна цікава тенденція - фабрики-виробники стали виходити на ринок роздрібної торгівлі безпосередньо. Якщо раніше вони шукали собі партнерів для продажу, то зараз вони відкликають свої дилерські угоди і самостійно виходять в роздріб, - розповідає Олексій Караваєв - Наприклад, так у нас відкрився виробник меблів «Ангстрем». В цілому за останні півроку в «Гулівер» кілька таких прикладів ».
У КК «Оборонснабсбит» підтверджують тенденцію: «Попит з боку виробників зростає внаслідок того, що багато хто з них прийняли рішення самостійно піти в роздріб. Причини зрозумілі - працюючи на всьому етапі від верстата до кінцевого споживача, виробник контролює весь ланцюжок руху товару і, відповідно, може прогнозувати обсяги продажів »- зазначає Ігор Суханов.
Леонід Завадський каже про те, що з боку рітейлерів також відбуваються зміни. Зокрема, меблеві компанії звернули пильнішу увагу на якість експозицій і рівень сервісу. Особливо це стосується регіональних операторів.