Щорічно оборот ринку продажів домашніх меблів в Самарі зростає в середньому на 10-12%. Основна проблема компаній, що займаються меблевим рітейлом, - збереження стійкого попиту на свою продукцію. Експерти прогнозують зниження рентабельності бізнесу через наявність високої конкуренції на ринку і можливого зростання продажів китайських меблів в сегменті економ-класу.
експерти
Ілля Батиров
менеджер з розвитку салону меблів «Добрий стиль»
Ольга Гришина
заступник директора з маркетингу компанії «Новий Едем»
Дамір Дуса
віце-президент з нерухомості та будівництва ГК «Самарський діловий світ» (керуючої компанії ТЦ «МегаМебель»)
Ірина Кисельова
менеджер з маркетингу салону меблів Black White
Яна Маркова
директор салону кухні Giulia Novars
Елліна Рубан
директор салону меблів «раціональний бюро»
Діана Тарантінова
комерційний директор салону меблів New style
Мукаті Тулепов
президент Гільдії меблярів малих підприємств при Торгово-промисловій палаті Самарської області
Віталій Царьов
начальник виробничо-технічного відділу ТОВ «Маранта»
За рахунок чого зростає ринок продажів домашніх меблів?
Які прийоми використовують меблевики для підтримки високого рівня продажів?
За рахунок чого виживають невеликі виробничі меблеві компанії?
Ринок продажів домашніх меблів в Самарі сьогодні переживає стадію підйому. Учасники ринку не беруться точно визначити його оборот, але, за деякими оцінками, він становить більше 800 млн руб. в місяць. Щорічний приріст російського меблевого ринку становить 15-25%, і, за даними експертів, приріст самарського ринку цілком можна порівняти з загальноросійським. При цьому, на думку директора салону меблів «раціональний бюро» Елліни Рубан. ємність цього ринку становить приблизно 20% від обороту. «Цей обсяг поступово будуть заповнювати фірми, що пропонують супутні меблів товари, тобто продукцію, необхідну для дизайнерського оформлення квартири, наприклад, світильники або панно», - вважає експерт. Віце-президент з нерухомості та будівництва ГК «Самарський діловий світ» (керуючої компанії ТЦ «МегаМебель») Дамір Дуса також вважає, що меблевий ринок Самари досить розвинений, проте потенціал його до кінця не вичерпано і ринок продовжує рости.
За різними оцінками, в сегменті домашніх меблів сьогодні працює від 100 до 300 фірм. Всіх їх можна розділити за видами пропонованої продукції: компанії, що пропонують весь асортимент меблів, окремо меблі для кухні або меблі для спальні або вітальні. Крім того, всіх гравців ринку можна класифікувати по цінового сегменту, в якому вони працюють: «економ» (ринки), «середній» і «середній плюс» (мережа меблевих центрів «Мега», «Мебельцентр на Заводському», салони меблів «Добрий стиль »,« Шатура »,« Меблі Нечорнозем'я »), а також VIP-сегмент (салони меблів« Венеція », Giulia Novars,« Руслан і Людмила », кухні Schmidt і ряд інших).
Істотний вплив на розвиток ринку домашніх меблів надають і спеціалізовані торгові центри. На сьогоднішній день в місті налічується сім таких ТЦ загальною площею близько 70 000 кв. м: «МегаМебель на Партизанської», «МегаМебель на Володимирській», ТЦ «Перемога», «Интермебель», МЦ СБС, «Мягкофф» і «Планета меблів».
Меблеві рітейлери уніфікуються
Як відзначають експерти, найбільш сильна конкуренція сьогодні спостерігається в цінових сегментах «середній» і «середній плюс». На думку менеджера з маркетингу салону меблів Black White Ірини Кисельової. це пов'язано, перш за все, зі значним збільшенням числа діючих гравців: «Більшість меблевих компаній в плані продажів орієнтується на середній клас як на найбільш платоспроможну частину населення». Віталій Царьов також зазначає, що підвищений інтерес нових гравців до цього сегменту може привести до зниження рентабельності бізнесу: «Це може не тільки знизити прибутковість, але і поставити під загрозу подальший розвиток багатьох компаній». За оцінками експертів, за останні два роки маржа в продажу меблів цього цінового сегмента впала приблизно на 10%.
Спеціалізовані центри забезпечують меблевим рітейлерам клієнтський потік
Але не всі експерти вважають розміщення в МЦ доцільним. З одного боку, наявність постійного клієнтського потоку гарантує мінімальний обсяг продажів, але з іншого - на думку деяких учасників ринку, в спеціалізованих МЦ торгова марка може «загубитися» в ряду конкурентів. «Ми продаємо елітні меблі, а значить, наш салон апріорі не може перебувати в МЦ, де є і інші продавці меблів. Для нас кращий окремий салон, це принципова позиція нашої компанії », - говорить Яна Маркова. Подібну точку зору поділяє й Елліна Рубан. На її думку, VIP-покупці зацікавлені в особливій, камерній обстановці, яку їм можуть запропонувати тільки спеціалізовані, окремо розташовані салони.
Місцеві виробники меблів намагаються вийти на масовий сегмент
Проте деякі самарські виробничі меблеві підприємства виходять на новий рівень розвитку. Зокрема, в кінці минулого року найбільший місцевий оператор меблевого ринку «Новий Едем» заявив про плани по переходу на торгівлю серійними виробами замість виробництва меблів під замовлення. «Виконання індивідуальних разових замовлень економічно нерентабельно, воно в півтора-два рази дорожче, ніж масове виробництво. Ми прагнемо переорієнтувати нашу компанію на виготовлення серійної стандартних меблів », - говорить заступник директора з маркетингу компанії« Новий Едем »Ольга Гришина. У релізації проекту було вкладено близько $ 150 тис. У рамках цієї стратегії «Новий Едем» відкрив склад-салон на кшталт Castorama, в якому покупці можуть придбати вподобані зразки меблів.
Віталій Царьов відзначає, що в його компанії також працює власний магазин і діє ланцюжок дилерів в інших регіонах: «Самарські меблевики зараз намагаються бути якомога ближче до клієнтів. Тому досить великі виробничі компанії активно розвивають торговельні мережі ».
На ринку очікується зростання продажів меблів в сегменті економ-класу
На думку учасників ринку, на його розвиток може вплинути відразу кілька факторів. На початку цього року меблеві ритейлери очікують відкриття в Самарі ТЦ «ІКЕА». За оцінкою Даміра Дусаева, воно, природно, викличе сплеск інтересу і короткочасний відтік покупців від меблевих торгових центрів, які стали вже звичними. Крім того, відкриття ще одного торгового центру відомого іноземного меблевого бренду в Самарі, на думку Муката Тулепова, завдасть значного удару по невеликих виробничим компаніям. «У самому песимістичному варіанті багато меблеві виробництва можуть піти з ринку», - прогнозує експерт.
Також на цей рік намічено введення в експлуатацію нових торгових площ, зокрема 2-ї черги ТЦ «Мягкофф», за рахунок якої компанія планує збільшити свою присутність на ринку на 15% (зараз вона займає 20% самарського меблевого ринку), а також « енергії затишку »в ТЦ« Космопорт ». Г-н Дуса прогнозує, що все це спровокує розширення спектра послуг і різноманітності їх асортименту меблевих компаній, які орендують площі в даних меблевих центрах.
Ще одним фактором, який здатний вплинути на розвиток ринку меблевого рітейлу в Самарі, може стати «китайська експансія». «Припускаю, що виникне ситуація, схожа з виходом на російський ринок китайських автомобілів. Меблі з Піднебесної буде користуватися значним попитом в недорогому сегменті продажів », - говорить експерт. На його думку, велика ймовірність того, що постачальники китайських меблів будуть завойовувати місцевий ринок демпінговими цінами. При цьому ситуація може погіршитися, якщо Росія нарешті вступить до СОТ.
деталі
Через використання «сірих» схем складно оцінити реальну ємність ринку
Середній рівень споживання меблів на одну людину в Росії в 10-15 разів відстає від європейського і становить $ 15-20 на рік. Лідери ринку щорічно збільшують продажі на 30-40%. Ще одна відмінна риса російського меблевого ринку - його «непрозорість». «Сірі» схеми працюють у всіх сегментах, в результаті реальна місткість ринку набагато перевищує офіційну - за оцінками деяких фахівців, в півтора рази. Близько третини обсягів забезпечують незаконне ввезення виробів з-за кордону і підпільне виробництво. Цивілізований бізнес розвивається переважно в центральних регіонах і великих містах, куди прийшли брендовані мережі і мегамаркети.
Джерело: spindle.ru.