«Частка російського виробництва збільшується»
Михайло Кучмент, співзасновник і віце-президент Hoff
В цілому сьогодні на ринку спостерігається яскраво виражена консолідація великих виробників і великих продавців, хоча ринок як і раніше фрагментований. Сильні гравці посилюють свої позиції, дрібні йдуть з ринку. Ще один тренд - частка російського виробництва збільшується. Ми бачимо, що деякі російські виробники стають більш конкурентоспроможними, і їх можна розглядати як ресурс імпортозаміщення. Ціни на меблі російського виробництва виростуть, так як в виробництві використовуються імпортні складові.
Ринок сповільнюється, але, незважаючи на це, ми ростемо. Сьогодні нашому зростанню поки сприяє минулий пік іпотечного кредитування, що активізує покупки нових меблів.
На найближчий час ми вибрали для себе кілька векторів розвитку - поліпшення якості обслуговування, сервісу і пост продажного супроводу, збільшення частки ексклюзивного асортименту (зараз вона становить 20%), підвищення ефективності бізнес-процесів, неправленая на оптимізацію економіки. Що важливо для нас і для наших покупців, чиє бажання заощадити (особливо зараз) нам зрозуміло.
Ми активно розвиваємо інтернет торгівлю по Росії (вона становить понад 10% від усього обсягу продажів), але в цілому дотримуємося омніканальной стратегії. У найближчій перспективі ми не плануємо займатися власним виробництвом, але в майбутньому не виключаємо цієї можливості.
«Ситуація критична»
Петро Анісімов, виконавчий директор ЗАТ «Юліс». м Москва, виробництво кухонних меблів
Я не помітив серйозного зростання в онлайн торгівлі. За даними від колег по меблевому бізнесу (зокрема, кухонних меблів), відвідування інтернет-сайтів виробників і рітейлерів, по крайней мере в середньому і нижньому ціновому сегменті, в порівнянні з минулим роком, суттєво упало.Отечественному покупцеві важливо побачити меблі живцем, помацати її, оцінити якість і т.д. Основне завдання інтернет-ресурсів меблевих рітейлерів - «затягнути» покупця в свої магазини.
«Не зупинятися - іншого виходу немає»
Тетяна Терентьєва, директор центру інтер'єру «Ладья», м Дмитров
Не зупинятися і розвиватися необхідно навіть на стагнує ринку. Зараз вже очевидно, що інтернет-торгівля вже досить сильно «притискає» роздріб, і ми працюємо над створенням інтернет-магазину для наших покупців. Наші клієнти віддають перевагу меблям недорогу, російських і білоруських фабрик.
Незважаючи ні на що, на наш погляд потенціал у російського меблевого ринку є. Велике число російських фабрик переоснастили свої виробництва і розробляють моделі меблів, що відповідають останнім світовим меблевим тенденціям. Ми дуже сподіваємося на розвиток внутрішнього виробництва, яке зможе задовольнити покупця ціною і якістю. Покупець готується серйозно економити, і ціна для нього стає пріоритетною.
«Рівне і стабільно»
Марія Тихонова, керівник відділу корпоративних комунікацій групи компаній «ІКЕА» в Росії
«Ринок дорослішає»
Тимофій Тарарін, генеральний директор Dogus Avenue, компанії-франчайзі Crate and Barrel на території Східної Європи
«Кому цікавий Китай?»
Алена Двойникова, керівник SCS Furniture, компанія SCS Group (Китай)
Можна виділити кілька основних груп компаній, що працюють з виробниками Китаю та інших країн Азії в меблевому сегменті: приватні покупці, меблевий рітейлер, підприємства HoReCa і виробники.
Приватні покупці - це власники нерухомості, яку хочуть облаштувати, і дизайнери. Дохід - від середнього до високого, чоловіки і жінки, часто сім'ї. Обсяги великі, меблеві тури в Китай - популярний напрям. Серед наших клієнтів близько 50% приватних покупців. Специфіка роботи схожа на HoReCa. Замовлення формується «під ключ», інтер'єр комплектується повністю, може бути виконаний дизайн-проект, в тому числі віддалено.
Меблевий ритейл прагне працювати з виробником безпосередньо, максимально мінімізуючи свої витрати на закупівлю і доставку. Але при значних обсягах важко контролювати всі процеси закупівлі в Китаї. Тому у рітейлера залишається потреба в представника, що знаходиться в Китаї. При цьому агент повинен гнучко підходити до потреб рітейлера, пропонуючи зусилля до зниження витрат останнього на закупівлі.
Особливість роботи HoReCa в тому, що замовлення зазвичай формується «під ключ» і включає не тільки меблі, але і текстиль, світло, декор. Замовлення може формуватися на декількох фабриках. При правильному бюджетуванні проекту можлива диференціація закупівель: частина закуповується в Росії у оптовиків, частина - в Китаї у вигляді ексклюзивного, або дорогого товару.
Для виробників Китай не завжди цікавий. Багато що залежить від розмірів виробництва, специфіки виробництва, необхідних матеріалів та фурнітури. Щоб виробнику визначитися, працювати з Китаєм чи ні, потрібно витратити час і вивчити ринок, тільки так можна зрозуміти, чи є від цього економічний зиск.
Незважаючи на те, що взаємодія Китаю і Росії триває вже багато років, меблевий ринок все ще стихійний. Зараз складаються прекрасні можливості для його структуризації і пошуку партнерів.
Ірина Баскакова. спеціально для Retail.ru
«Частка російського виробництва збільшується»
Михайло Кучмент, співзасновник і віце-президент Hoff
В цілому сьогодні на ринку спостерігається яскраво виражена консолідація великих виробників і великих продавців, хоча ринок як і раніше фрагментований. Сильні гравці посилюють свої позиції, дрібні йдуть з ринку. Ще один тренд - частка російського виробництва збільшується. Ми бачимо, що деякі російські виробники стають більш конкурентоспроможними, і їх можна розглядати як ресурс імпортозаміщення. Ціни на меблі російського виробництва виростуть, так як в виробництві використовуються імпортні складові.
Ринок сповільнюється, але, незважаючи на це, ми ростемо. Сьогодні нашому зростанню поки сприяє минулий пік іпотечного кредитування, що активізує покупки нових меблів.
На найближчий час ми вибрали для себе кілька векторів розвитку - поліпшення якості обслуговування, сервісу і пост продажного супроводу, збільшення частки ексклюзивного асортименту (зараз вона становить 20%), підвищення ефективності бізнес-процесів, неправленая на оптимізацію економіки. Що важливо для нас і для наших покупців, чиє бажання заощадити (особливо зараз) нам зрозуміло.
Ми активно розвиваємо інтернет торгівлю по Росії (вона становить понад 10% від усього обсягу продажів), але в цілому дотримуємося омніканальной стратегії. У найближчій перспективі ми не плануємо займатися власним виробництвом, але в майбутньому не виключаємо цієї можливості.
«Ситуація критична»
Петро Анісімов, виконавчий директор ЗАТ «Юліс». м Москва, виробництво кухонних меблів
Я не помітив серйозного зростання в онлайн торгівлі. За даними від колег по меблевому бізнесу (зокрема, кухонних меблів), відвідування інтернет-сайтів виробників і рітейлерів, по крайней мере в середньому і нижньому ціновому сегменті, в порівнянні з минулим роком, суттєво упало.Отечественному покупцеві важливо побачити меблі живцем, помацати її, оцінити якість і т.д. Основне завдання інтернет-ресурсів меблевих рітейлерів - «затягнути» покупця в свої магазини.
«Не зупинятися - іншого виходу немає»
Тетяна Терентьєва, директор центру інтер'єру «Ладья», м Дмитров
Не зупинятися і розвиватися необхідно навіть на стагнує ринку. Зараз вже очевидно, що інтернет-торгівля вже досить сильно «притискає» роздріб, і ми працюємо над створенням інтернет-магазину для наших покупців. Наші клієнти віддають перевагу меблям недорогу, російських і білоруських фабрик.
Незважаючи ні на що, на наш погляд потенціал у російського меблевого ринку є. Велике число російських фабрик переоснастили свої виробництва і розробляють моделі меблів, що відповідають останнім світовим меблевим тенденціям. Ми дуже сподіваємося на розвиток внутрішнього виробництва, яке зможе задовольнити покупця ціною і якістю. Покупець готується серйозно економити, і ціна для нього стає пріоритетною.
«Рівне і стабільно»
Марія Тихонова, керівник відділу корпоративних комунікацій групи компаній «ІКЕА» в Росії
«Ринок дорослішає»
Тимофій Тарарін, генеральний директор Dogus Avenue, компанії-франчайзі Crate and Barrel на території Східної Європи
«Кому цікавий Китай?»
Алена Двойникова, керівник SCS Furniture, компанія SCS Group (Китай)
Можна виділити кілька основних груп компаній, що працюють з виробниками Китаю та інших країн Азії в меблевому сегменті: приватні покупці, меблевий рітейлер, підприємства HoReCa і виробники.
Приватні покупці - це власники нерухомості, яку хочуть облаштувати, і дизайнери. Дохід - від середнього до високого, чоловіки і жінки, часто сім'ї. Обсяги великі, меблеві тури в Китай - популярний напрям. Серед наших клієнтів близько 50% приватних покупців. Специфіка роботи схожа на HoReCa. Замовлення формується «під ключ», інтер'єр комплектується повністю, може бути виконаний дизайн-проект, в тому числі віддалено.
Меблевий ритейл прагне працювати з виробником безпосередньо, максимально мінімізуючи свої витрати на закупівлю і доставку. Але при значних обсягах важко контролювати всі процеси закупівлі в Китаї. Тому у рітейлера залишається потреба в представника, що знаходиться в Китаї. При цьому агент повинен гнучко підходити до потреб рітейлера, пропонуючи зусилля до зниження витрат останнього на закупівлі.
Особливість роботи HoReCa в тому, що замовлення зазвичай формується «під ключ» і включає не тільки меблі, але і текстиль, світло, декор. Замовлення може формуватися на декількох фабриках. При правильному бюджетуванні проекту можлива диференціація закупівель: частина закуповується в Росії у оптовиків, частина - в Китаї у вигляді ексклюзивного, або дорогого товару.
Для виробників Китай не завжди цікавий. Багато що залежить від розмірів виробництва, специфіки виробництва, необхідних матеріалів та фурнітури. Щоб виробнику визначитися, працювати з Китаєм чи ні, потрібно витратити час і вивчити ринок, тільки так можна зрозуміти, чи є від цього економічний зиск.
Незважаючи на те, що взаємодія Китаю і Росії триває вже багато років, меблевий ринок все ще стихійний. Зараз складаються прекрасні можливості для його структуризації і пошуку партнерів.
Ірина Баскакова. спеціально для Retail.ru
Меблевий ритейл: погляд зсередини DIY, меблі, товари для будинку і ремонту