Медичний консалтинг і деякі його особливості відображені в цій статті. Особливості індустрії медичного консалтингу, обсяг ринку (на не буде мій математично вивірений, а інтуїтивний погляд)
Так, і так взагалі. Хто і як займається медичним консалтингом в нашій славній країні.
Це не огляд ринку медичних консультантів. А деякий моє особиста думка і деякі короткі питання для бізнесменів-читачів-немедиків
народ мовчить і мені не зрозуміло чи вийде публікація.
А чого контенту пропадати?
Ось вони власне ці статті, думки, замітки I, II і III
I. Приватні інвестиції в медицину
- Чи можна говорити про зрослий інтерес інвесторів (в тому числі непрофільних) в проекти зі сфери медицини? чи є різниця в порівнянні з минулими роками, яка існує тенденція на ринку і чому?
Так, дійсно відзначається тенденція посилення інтересу інвесторів до медичній сфері. Причин для цього декілька:
- Про які проекти і з яких областей медицини йдеться (високотехнологічна діагностика і тд) йдеться, чи є якісь пріоритетні, найбільш цікаві та перспективні області? Чи є якісь пріоритетні, найбільш цікаві та перспективні області?
- Які перспективи державно-приватного партнерства в медицині - чи є майбутнє у цієї форми в Росії, в яких галузях медицини і тд (також були б цікаві успішні приклади), де найбільш поширеним дана форма реалізації проектів - в столицях або в регіонах?
На мій погляд все (або майже все), що пов'язано з назвою "держава" - це було актуально для людського суспільства на зорі його розвитку, коли народ був зовсім вже неосвічений і все (або майже все), що пов'язано з назвою "держава "- зараз це шкідливо для всіх, крім тих, хто інтереси цієї самої держави і представляє. До речі, коли державі (апарату насильства над недоумками) потрібно від вас занадто багато, наприклад, від вас вимагається віддати життя, то в таких випадках держава називає себе Батьківщиною. І спробуй з недоумками посперечайся. Це буде як релігійний суперечка, ще й розп'яття підданий. Тому ДПП - це, на мій погляд, нова завуальована форма розпилів і насильства над ринком. Поки суспільство буде дозволяти це робити - для учасників цих ДПП - це хороша лазівка. Тому що без партнерства з приватниками на таких цінах на нафту багато не перепаде. А так можна подзажімать конкурентів і т.д.
- Як можна сьогодні оцінити попит у інвесторів, зацікавлених у розвитку проектів в медицині, на консалтингові послуги і які гравці є в даному секторі (можливо, mckinsey, ще хтось?) З чим можуть допомогти консалтингові структури - з вибором сфери для інвестицій, з вибором форми інвестицій, ще з чимось?
Попит можна оцінити за наявністю пропозиції. Років п'ять тому подібних консалтингових послуг на ринку представлено майже не було, зараз консультантів хоч греблю гати, кожен безробітний психолог готовий консультувати для набору свого особистого досвіду навіть безкоштовно. Реальних же фахівців мало. Ті, які є, займаються подібними консалтинговими проектами не дуже часто, тому що довіри до таких фахівців-консультантів мало і досвід у таких консультантів як правило лише епізодичний. Попит як би є, консультантів багато, багато безкоштовних, які створюють інформаційний шум і затуляють їм реальних фахівців. Адже справжній професіонал справою зайнятий, йому навіть свій блог ніколи вести, а новоявлений консультант навчився сайти робити і тексти строчити (або замовляти у фрілансерів за копійки). і в загальному, знайти стоїть експерта складно. Але тим не менше експерти в цій темі є. І навіть є експерти зі своїми сайтами. Наприклад, ваш покірний слуга Олег Білий (akaБогатий Доктор), в Москві ще є Костянтин Кальдін, Ілля Протопопов, в Казані Ільдар Галімов, в Самарі Ігор Платонов і, окремо, там же Олексій Жуков, і, окремо, в Самарі ж Володимир Донкін. Загалом, не густо в масштабах країни. Але, здається, що я тут перерахував всіх більш-менш помітних і дійсно гідних того, щоб хоча б послухати, що скажуть ці дуже гідні колеги. Рекомендую прислухатися до будь-яких їх консультацій.
- Чи є практика залучення коштів інвесторів в медичні проекти через ПІФи? Цікавлять приклади в тому числі.
Можливо, вони є, але мені не відомі. Думаю, широкого поширення на цей рахунок на сьогоднішній день немає.
ОЛЕГ Білий, директор проекту "Багатий Доктор"
II. Медичний консалтинг в Росії - наскільки затребуваний, які перспективи і хто основні гравці
- Наскільки зріс (зростає) попит на послуги компаній, що пропонують ринку (інвесторам) послуги консалтингу в області медицини?
Консалтинг в області організації медичного бізнесу - це нова для Росії галузь. Точніше, консалтингові послуги в цьому сегменті ринку виробляються, звичайно, не один десяток років, але раніше це були скоріше спорадичні разові проекти, а зараз же можна говорити про сформовану індустрії в області медичного консалтингу.
Точніше, про що формується прямо зараз на наших очах індустрії.
Ще буквально кілька років тому, може, 10-15 років тому, більшість споживачів консалтингових послуг були не готові до того, щоб платити гроші за консультації, тепер ринок розвивається, платити готові. Не тільки в медицині, але розвивається сама по собі індустрія комерційного консалтингу в Росії, розвивається медична галузь і, відповідно, розвивається сегмент ринку на стику медицини, бізнесу і консультаційних послуг.
При цьому поки не можна сказати, що прямо-таки є стійкий попит на консалтинг. Поки дуже мало хто шукає в пошукових системах в інтернеті, наприклад, подібні послуги.
Найчастіше справа буває так. Якийсь бізнес-консультант (навіть не з медичної сфери) здобув в числі знайомих керівника медичної організації або потенційного інвестора в майбутній медичний бізнес. Бачить, що у того складності, труднощі, проблеми, не може прийняти рішення. Готових рішень немає, наш консультант може виникнути в питання і допомогти розібратися, пропонує свої послуги за якісь певні гроші. І ось тут інвестор або керівник, майбутній замовник консалтингу, може набрати в Яндексі словосполучення "консалтинг в медичному бізнесі" для того, щоб зрозуміти чи не обманюють його в плані ціни, щоб не переплатити. Запити в пошуку рідкісні і не з метою купити, а з метою прицінитися. Дзвонить майбутній замовник в пару компаній, що випали в пошуковику в числі перших, дзвонить для власної орієнтування за ціною, торгується зі своїм первинним консуьтантом, і чи домовляються, або не домовлялися. Але щоб купити консалтинг у тих, кому він раптом дзвонив "на холодну" з інтернету, замість того, хто йому запропонував, вважаю, що таке буває вкрай рідко. Майже не буває.
Отже, є попит на бізнес-консультаційні послуги в медицині. Прихований, відкладений попит, який потихеньку буде за моїми відчуттями актуалізуватися. Згодом і з ростом освіченості організаторів медичного бізнесу. Темпи зростання передбачити складно. Вгадування темпів зростання або падіння ринків - це завдання підприємця. І підприємець не любить висловлювати свої прогнози вголос. Він робить свою справу у відповідність зі своїми прогнозами і чекає коли ринок його або оцінить, чи не оцінить. У менеджменті це називається "підприємницький ризик". У мене свій консалтинговий бізнес по огранізації комерційного охорони здоров'я є. Це побічно натякає про моїх прогнозах і перевагах. Але до мене звертаються частіше за рекомендацією. До моїх колег-конкурентів (які займаються медичним консалтингом на регулярній постійній професійній основі), з деякими з яких ми успішно спілкуємося, теж основні звернення йдуть за рекомендацією, а не за запитом в інтернеті. Основні продажі консалтингу йдуть за рекомендаціями. Думаю, що таких не менш 95-98% ринку.
- Хто основні гравці ринку? російські або зарубіжні компанії?
- В яку цифру можна оцінити ринок медичного консалтингу в Росії? мається на увазі консультування інвесторів, які розвивають проекти в галузі медицини
Якщо брати тільки медичний менеджмент, тільки консалтинг в області медичного менеджменту, то цей ринок, вважаю, близько 10 мільйонів рублів на рік. Якщо брати все, включаючи проектну документацію і т.п. то ринок приблизно в 2 рази більше. Якщо брати ще й тренінги як суміжну з консалтинговою діяльністю, то ринок буде приблизно ще на 10 мільйонів рублів більше. З цих 10-20-30 мільйонів 90% "гонорарів" осідають у 10% професіоналів, решта 10% ринку розмазуються тонким шаром по новачкам і ентузіастам, яким ця тема цікава і вони добре вміють робити власні сайти і у них добре у самих з інтернет -Маркетинг. Медичний світ тісний, шукайте професіоналів за рекомендаціями колег. А якщо знайшли когось в інтернеті, то попросіть контакти колишніх клієнтів і поцікавтеся у них як була справа.
. мені відомий випадок, який я б назвав шахрайством, хоча за документами і юридично мова про шахрайство не йде. Розповім цей випадок. Команда займалася постачанням медичного обладнання в економічно "жирні" роки, коли реалізовавался національний проект "Здоров'я". Потім проект згорнувся, грошей у держустанов не стало. А цим комерсантам стало нічим займатися. Вони відкрили точку громадського харчування для підтримки штанів і паралельно зробили сайт для медичного консалтингу. Всіх колишніх своїх закупівельників обладнання вони розмістили в графі "клієнти". Адже вони клієнти. ніякого обману! І вийшло що є сайт з командою консультантів і компанія з блискучим портфоліо. Потенційний інвестор в медицину замовив у них консалтинг, ті продали, гроші взяли, а потім стали дзвонити нам або моїм партнерам з метою знайти людей, хто може реалізувати проект. Так і з тренінгами для лікарів - на різних сайтах різних тренінг-центрів тренінгів написано багато, а коли до них надходить замовлення, то вони спочатку говорять, що можуть проводити тренінги для лікарів, а потім починають шукати бізнес-тренера під можливий проект. Загалом, замовник може на цьому заощадити свій час. Але може і втратити. Шукайте, дорогі читачі, краще відразу першоджерело в інтернеті. Перевіряйте подібних консультантів за фактом реальної роботи, а не по тому, як вони представлені в інтернеті. Гарне представництво медичних бізнес-консультантів в інтернеті говорить лише про високу інтернет-маркетингової експертність. А в медичному бізнесі дуже важлива оффлайновая складова. Тим більше не в пошуку лікаря, а в розробці професійного бізнес-плану. Знайдете експерта - запитайте у колег, чи знає його хто-небудь. Щоб вибрати для своїх завдань справжніх професійних бізнес-консультантів.
Олег Білий, директор компанії "Багатий Доктор"
III. Що потрібно зробити, щоб державні та приватні медичні установи були в рівному правове становище і становище на ринку?
Щоб приватні і державні медичні установи були в рівному правовому і економічному статусі треба щоб не тільки державні структури диктували правила ведення бізнесу комерсантам, а й комерсанти змогли впливати на представників державної медицини. А це практично нереально. У будь-якому випадку представники держави будуть один одному допомагати, один одного покривати, вибивати бюджети, нераціонально третього ці бюджети (то, що 20%, наприклад, пішло на розпил - це півбіди, а біда в тому, що навіть залишилися 80% не треба було витрачати на це) і т.д. Державні чини в медицині витратять гроші платників податків нераціонально, наприклад, і нічого. Чим більше в цьому році витратять, тим більше в наступному році дадуть. У комерційній медицині якщо ти погано хозяйствуешь, то ти розоришся. У державній медицині чим гірше ти хозяйствуешь, тим більше тебе підтримують. Щоб державні і приватні медичні організації були в рівному правовому та економічному становищі - треба щоб державні центри стали приватними. Народ наш цього боїться, бо боїться, що приватизують МЕДИЧНИЙ державні установи несправедливо. Народ боїться цього і не хоче. А чиновники цього теж не хочуть, тому що тоді не буде приводу по три рази оплачувати одну і ту ж роботу кишенькової клінінгової компанії, наприклад, пиляти буде нічого. Так що перспективи для заявленого в питанні тези м'яко кажучи туманні. Бесперспектівняк як то кажуть.
Олег Білий, директор компанії "Багатий Доктор"
Читайте інші статті БЛОГУ