Вас ніколи не бентежило вираз: «У нас інший менталітет»?
Особисто мене це вираз довгий час напружувало. Поки одного разу в Римі, Італія я не зрозумів, чому.
ЦІНОВА ПОЛІТИКА
Менталітет - це образ мислення, звичка певним чином думати і сприймати світ.
На бізнес-конференції в Римі у мене відбулася розмова з італійськими підприємцями. Один з них - власник заводу з виробництва високоякісних італійських шкарпеток.
Італієць розповів мені про свою фабриці, яка була створена ще його дідом в 1949 році і яка випускає красиві довгі італійські шкарпетки, що продаються по всьому світу.
Я питаю його: «Скільки коштують шкарпетки?» «Найдешевші у нас від 25 €», - відповідає він.
Я цікавлюся, як йдуть справи зараз. У відповідь чую: «Не дуже. Криза. Може ти можеш мені допомогти вийти на ринок України? »Я відповідаю:« У принципі, так. Яка норма прибутку у тебе? Скільки ти грошей заробляєш на парі шкарпеток? »Італієць прикинув в умі і каже:« Десь 70% ». «Чому б тобі зараз, під час кризи, - кажу я - не відрізати від 70% прибутку 50% і залишити всього 20%? Ти, як і раніше, будеш працювати, твої співробітники будуть отримувати зарплату, ти будеш випускати високоякісні шкарпетки, фабрика буде процвітати і питання про закриття фабрики на повістці не буде стояти? »
Італійський підприємець не замислюючись відповідає: «Це неможливо. Як я можу продавати свої шкарпетки дешевше, ніж у нас в Італії прийнято! »
СІМЕЙНЕ ТРАДИЦІЯ
Ще одна італійська підприємець, що працює в тій же індустрії, поскаржилася мені на іншу проблему - необхідність платити високу зарплату працівникам.
Я питаю її: «Де знаходиться твоя фабрика?». «На півночі Італії, біля Словенії». «А чому б тобі не перевести фабрику в Словенію, де зарплати нижчі і податки не високі?», - питаю я. «Що ти, Микола, у нас сімейна традиція. Ми повинні випускати шкарпетки. У нас люди працюють на фабриці 35 років! »
«Невже краще зберігати традиції і в підсумку, взагалі, нічого не робити? Або, може бути, подивитися, що є ще в світі і фабрику в іншу країну перенести? », - запитав я.
ГНУЧКИЙ МЕНТАЛІТЕТ
Був у мене й інший випадок спілкування з італійськими підприємцями.
Лівіо Пезле - творець компанії Olife, яка виробляє цілющий напій з листя оливкового дерева.
Коли під час нашої бесіди Лівіо сказав, що хоче вийти на ринок України та Росії, я сказав: «Ціна у вас за пляшку завелика. Навряд чи люди зможуть стільки оплатити ».
Минуло небагато часу і я дізнаюся, що Лівіо Пезле робить абсолютно нову ціну для нових ринків. Він буде заробляти менше на пляшці, але на обсязі, в цілому буде отримувати значно більше.
Виникає питання: як же так - одні італійці не хочуть мінятися, у них менталітет і потрібно традиції зберігати, а у інших з цим все в повному порядку? Завод переносити не треба, але можна зробити зовсім іншу ціну!
Цікаво, що італійці з перших двох прикладів молоді підприємці віком близько 40-ка років, а Лівіо Пезле вже за 75 і у нього зовсім інший менталітет.
Я називаю такий тип мислення «гнучкий менталітет» або «відсутність менталітету» і вміння адаптуватися до мінливої середовищі.
Лівіо Пезле довгий час жив і працював в Америці. Він знає, як може змінюватися зовнішнє середовище, і як важливо швидко адаптуватися під неї.
Обмежується ОБРАЗ МИСЛЕННЯ
Коли щось відбувається: струс на ринку, зростає долар, падає гривня або рубль, я першим ділом переглядаю ціни.
Для мене важливо заробляти хоч щось, але працювати, розвиватися і ринкові позиції зберігати. А коли економіка піде вгору, бути серед перших і продовжувати процвітати.
Успішні люди розуміють: менталітет - це те, що буде заважати.
Тому можна стверджувати: «У успішних людей менталітету немає!»
Є сенс свій образ мислення регулярно переглядати і до постійно змінюваних умов швидко адаптувати.
А що робите ви зі своїм менталітетом? Що ви змінили в своїх підходах, щоб припинити думати про те, як було раніше і почати дивитися вперед?
Дізнатися більше про цей курс ви можете за посиланням: