Але, як то кажуть, немає лиха без добра, і в даному випадку "медаль" мерчандайзингу може мати і зворотний бік. Зрозуміло, що скористатися рекомендаціями та побажаннями торгових представників виробників і дистриб'юторів - в інтересах роздрібної торгової точки. Але важливо пам'ятати: в даному випадку у кожного своя мета. Магазин автозапчастин зацікавлений в підвищенні прибутку в цілому, в збільшенні обсягів продажів всіх груп товару, в той час як виробник і дистриб'ютор в особі мерчандайзера - тільки своєю. Немає сумніву, що в приватній бесіді торговий представник опише свою задачу приблизно так: "Сформувати у споживача прихильність бренду, створюючи враження, що товар користується попитом, оскільки не просто є в наявності в магазинах, але і стоїть там на кращих місцях". Але власник або керуючий магазином повинен сам вміти визначити, під який товар відвести кращі полки, а для цього необхідно володіти знаннями основних правил мерчандайзингу та грамотно, а головне ефективно, оформляти вітрини, враховуючи найважливіші на даний момент чинники. Знання загальних правил мерчандайзингу для роздрібної точки дозволить виробити власну концепцію, прийнятну для свого магазину, що дозволить грамотно розставити акценти в просуванні окремих груп автозапчастин або окремих брендів.
Фахівці виділяють основні правила мерчандайзингу. На практиці часто виконуються не всі або все, але частково. Однак помічено, що досягти позитивних результатів можна, тільки використовуючи комплексний підхід, тобто одночасно і повністю застосовуючи всі правила.
Перше з цих правил свідчить, що товарний запас роздрібного магазину повинен бути достатнім, але не зайвим. Іншими словами, автозапчастини, включені в асортимент магазину, повинні постійно бути в наявності, але при цьому слід уникати "затоварення" складу. У торговому залі повинен бути представлений весь асортимент. З іншого боку, автозапчастини, виставлені у вітрині, обов'язково повинні бути в продажу. Звідси випливає необхідність розробки оптимальної схеми поставок.
Друге правило стосується ефективного розташування товару, тобто його оптимального розміщення в торговому просторі і грамотної викладки. Можна використовувати різні методи угруповання товару, але в будь-якому випадку потрібно враховувати такі фактори, як, наприклад, прибутковість і сезонність.
Дивіться на свій магазин "очима відвідувача", виявляйте негативні фактори і причини, що їх викликають, і відразу ж виправляйте помилки.