Цей прийом впливу нлп техніки маніпулювання свідомістю заснований на зв'язку мови і досвіду людини. Він заснований на здатності та вмінні правильно і ефективно задавати питання в процесі спілкування для уточнення сенсу і змісту сказаного.
Будь-який з нас взаємодіє з навколишнім світом, будує свою модель нейролінгвістичного програмування, яка в подальшому допомагає йому орієнтуватися в цій нелегкій світі. Мета (в перекладі з грецького означає "за", "після", "через") - слідування за чимось, перехід до чогось, перетворення або опис інших систем, моделей техніки маніпулювання.
Йдеться тут про те, щоб за допомогою мета-моделі нлп техніки прояснити те. яким чином людина створила свою модель світу. "Можливостей вибору бракує не світові, а моделі світу, яка належить індивідууму." - говорив Гріндер і Бендлер. Модель в нлп техніці маніпулювання свідомістю - це досвід людини, який для нього обмежений. Її слід пов'язувати з тими умовами, в яких вона буде людині корисна, в яких він зможе застосовувати прийоми впливу нлп техніки.
Методи нлп техніки маніпулювання свідомості уточнення позиції співрозмовника в ефективному спілкуванні (початок)
Ми вже говорили про те, що людина створює свої моделі нлп техніки маніпулювання свідомістю за допомогою трьох універсальних процесів: узагальнення (генералізація), виключення (стирання), спотворення. У зв'язку з цим і виникає необхідність уточнення позиції співрозмовника в ефективному спілкуванні за допомогою питань.
Питання для уточнення сенсу іменника. Мета цього методу нлп техніки маніпулювання свідомістю - з'ясувати те, що виключив співрозмовник і допомогти у відновленні інформації. Це робиться за допомогою питань: "Що?", "Про кого?", "Кого?", "Про що?", "Який сенс ви вклали в слово.", "Що для вас означає?".
Наприклад, співрозмовник вам каже:
- Я підготую виступ до семінару?
- Про що ви хочете сказати?
З цього приводу є анекдот:
Вночі голосно стукають у вікно.
- Господар, дрова потрібні?
Вранці дров на подвір'ї вже не було.
Метод нлп техніки "номинализация" перетворює іменники в дієслова. Наприклад: допомога - допомагати, визнання - визнати, рішення - вирішувати. приклад:
- Я не відчуваю з їхнього боку підтримки.
- У чому б ви хотіли, щоб вас підтримали?
У цьому методі нлп техніки маніпулювання свідомістю в ефективному спілкуванні необхідно ставити питання для уточнення сенсу невизначених дієслів: "як саме (дієслово)?". Наприклад, співрозмовник вам сказав: "Я підготую доповідь до семінару?" "Як саме (в якій формі) ви його підготуєте?" - Ви запитуєте. Насправді, доповідь можна приготувати по-різному: в усній формі, надрукувати на принтері з малюнками, в рукописи, супроводити плакатами. І цей факт відомий тільки вашому співрозмовнику. На в ваших же інтересах дізнатися про це заздалегідь, не чекаючи строку його виконання.
Методи нлп техніки маніпулювання свідомості уточнення позиції співрозмовника в ефективному спілкуванні (закінчення)
1. Є питання для уточнення прийомів впливу і методів нлп техніки маніпулювання свідомістю а так же, принципів, якими керується ваш співрозмовник в ефективному спілкуванні. У кожної людини є багато особистих правил і принципів, які зазвичай виражаються в таких словах як: "треба", "не можна", "не повинен", "повинен". У своїх і чужих правилах корисно сумніватися. Так до слів "треба", "повинен" задавайте питання: "Що буде, якщо мені цього не робити?". "Що буде якщо вам цього не зробити?". Якщо у відповіді на подібного роду питання знаходяться цілком переконливі факти на захист цього правила, то воно необхідне. Якщо ж питання залишилося без відповіді, то справедливість правила вельми сумнівна.
У нейролінгвістичному програмуванні піддаючи сумніву правила, можна знаходити нові можливості і нові варіанти своїх дій і прийомів впливу. Це метод нлп техніки маніпулювання свідомістю дуже корисно і ефективно застосовувати в спілкуванні з самим собою, але вкрай необхідно акуратно його використовувати в спілкуванні з іншими людьми, для того, щоб не викликати агресію співрозмовника. Людям не особливо подобатися, якщо хтось розкриває обмеженість їх мислення. Тому питання можна і потрібно ставити тоді, коли ви вже підлаштувалися до співрозмовника. Корисно, також, пом'якшити необхідне питання: "Роз'ясніть, будь ласка, що конкретно ви мали на увазі, і чому нам необхідно? А що трапитися, якщо ми не будемо цього робити?"
- ситуації в нлп техніці маніпулювання свідомістю
2. Питання для уточнення сенсу узагальнення. У процесі узагальнення ми використовуємо такі слова як: "завжди", "все", "ніколи", "кожен", "брехня всесвітня", "всі говорять", які, насправді, не відповідають істині. Дані узагальнюючі слова, не приймають до уваги виключення з правил в нлп техніці маніпулювання і управління свідомістю, обмежують нашу поведінку і тим самим, закривають шляху, що призводять до вирішення багатьох проблем. Тоді, необхідно, в цьому випадку, перепитати співрозмовника: "Насправді все?", "Чи дійсно завжди?", "Чи може бути ви зустрічали людини, якого можна було б вірити?".
Якщо ж не керуватися цим положенням нлп техніки маніпулювання свідомістю то можна потрапити в курйозну ситуацію, як наприклад наступна:
- А де ж інші речі?
- Все увійшло до складу жилета.
- Ну і шахрай, ну і обманщик!
- Не треба, ваша милість! Все було зроблено, згідно з договором: спочатку з п'яти аршин я зшив шинель, потім з шинелі - сюртук, з сюртука - панталони, а з штанів - ось це жилет. "
Методи нлп техніки ефективного спілкування
Застосування мета-моделі нлп техніки маніпулювання свідомістю необхідно для нас, щоб краще розуміти один одного, допомагати уточнювати, який сенс кожен зі співрозмовників вкладає в ті чи інші слова, і на цій основі швидше приходити до успішного вирішення проблем по досягненню бажаного результату в ефективному спілкуванні . Вмінню правильно ставити запитання присвятили чимало досліджень нейролінгвістичного програмування. Вважаємо своїм обов'язком познайомити вас з висновками одного з них:
Уміння задавати питання в нлп техніці це:
- зробити свою систему цінностей більш прозорою;
- забезпечити взаимопроницаемость зі співрозмовником;
- придбати відомості і висловити сумнів, набути здатності до критичного мислення і виявити свою власну позицію;
- надати довіру співрозмовника і проявити інтерес до нього, терпимість і готовність приділити співрозмовникові час, іншими словами, здатність до руху назустріч іншому;
- проявити позитивний для співрозмовника цікавість до його персони.