За 32 дня я рекрутував 16 осіб і додав до обороту моєї першої лінії +158 214 рублів.
При тому, що я постійно перебував у роз'їздах.
Більш того, я автоматично виконав промоушен, і на 2 тижні в мій автопарк доставлять новий Мерседес CLA!
Звичайно, це було несподіванкою, так як разом зі мною конкурувало більше 270 ставків!
Однак, це ще раз доводить, що, коли ти володієш знаннями і працюючою системою, то отримуєш закономірний результат!
І чималу роль в ньому зіграв мій 8-денний план Рекрутингової розсилки в МЛМ. Про це інструменті, як раз і піде зараз мова.
Звичайне питання новачків (в тому числі і тих, хто приходить в мою команду):
"Чим я можу поділитися зі своїми передплатниками? Адже я поки ні в чому не розбираюся. І не знаю, яку користь дати".
Ви вирішуєте питання Вашого читача і допомагаєте йому досягти, навіть незначного результату, в ЙОГО поточному бізнесі.
Через кілька днів Ваш читач вже знає дещо про Вас, Ви принесли йому користь, і після цього йому автоматично йде "перехідний" лист, в якому Ви і пропонуєте розповісти про секрети Вашої системи успіху.
Далі він сам вирішує - цікаво йому це чи ні.
Якщо - так, він підписується і отримує ще одну серію Ваших листів в окремій Рекрутингової розсилці.
Таким чином, він вивчає інформацію про компанію, маркетинг-плані, продукції. Він може прийти на презентацію, заповнити анкету, щоб з Вами поспілкуватися і т.д.
Тому така техніка рекрутингу - це Ідеальна Стратегія вибудовування довірчих відносин і залучення кандидатів.
Однак, дуже важливо пам'ятати:
Кожен новачок повинен мати можливість ШВИДКО стартувати,
замість того, щоб писати листи самостійно (!)
Навіть в оффлайн є таке правило: важливо щоб партнер, тільки що підписав контракт, провів першу зустріч, здійснив перший продаж або перше підписання протягом 72 годин!
Тому, коли людина потрапляє в систему, ми даємо йому готові шаблонні листи рекрутингової розсилки. Це те, що може відразу почати використовувати будь-новачок.
А тепер переходимо до практики.
Для Вас я підготував покроковий план 8-й листів для Рекрутингової розсилки:
Отже, приступаємо до створення рекрутингової серії листів:
Запросіть подружитися на Фейсбук, Вконтакте, Інстаграм.
Попередьте, що протягом восьми днів Ви будете відправляти корисні матеріали, які допоможуть відкрити прибутковий бізнес.
Лист # 2.Знакомство з індустрією (компанією).
Тут Ви розповідаєте про індустрії мережевого маркетингу, її достоїнства і переваги. Важливо піднести факти про бізнес таким чином, щоб людина відчула захищеність, упевненість в надійності компанії і його особистому результаті.
І якщо Ви хочете залучати саме новачків (людей незнайомих з МЛМ) - є сенс розповісти про індустрію.
Але будьте уважні! Якщо Ваша мета запрошувати в свою структуру активних ставків - то НЕ потрібно розписувати вигоди індустрії мережевого маркетингу. Адже вони це вже добре знають!
Також - саме час розповісти, який продукт є основою Вашого бізнесу. Важливо не просто красиво презентувати його, а й опрацювати 2-3 найчастіших заперечення. перекривши їх вигодами.
Адже коли людина сумнівається, не вірить або не знаходить відповіді, він знаходить нове джерело інформації. А Вам це найменше потрібно!
Тому, відповіді на можливі запитання краще дати ще ДО ТОГО, як людина подумки задасть їх собі.
З цього листа вже можна залишати посилання на реєстрацію в компанії.
Запрошуйте в скайп. Чим швидше Ви виведете людини на спілкування голосом, тим швидше може відбутися підписання. Хоча, на мою особисту досвіду і досвіду партнерів, кандидати можуть реєструватися онлайн без єдиного розмови.
Але краще заздалегідь бути готовими до продуктивного діалогу в скайпі і подальшого старту нового партнера!
Лист # 3. Рекрутингова онлайн-система. Якщо Ви добре утеплили бесіду в перших двох листах, то Ваш читач ВЖЕ буде зацікавлений в тому, що Ви пропонуєте.
Тому треба показати переваги Вашої системи, яка допоможе їм розвивати бізнес максимально комфортно, зручно і сучасно ...
Лист # 4.Система підтримки і навчання в бізнесі.
Покажіть кандидату, що Ваша система підтримки (командні чати, вебінари зі спонсорами) допомагає швидко закрити будь-які питання, з якими стикаються початківці.
Тут корисно "включити" Візуалізацію - занурити людини в картинку його бажаних змін. які реально створити, розвиваючи бізнес у Вашій компанії.
Одним словом - дайте йому впевненість, що він отримає Вашу підтримку і якісне навчання на кожному етапі становлення його бізнесу.
Лист # 5.Система множинних джерел доходу.
У п'ятому листі рекрутингової розсилки, яку використовую я і моя команда, розповідається про додаткові джерела доходу (Інфобізнес, партнерські програми).
Звичайно, цей лист Ви можете пропустити, якщо поки не використовуєте множинні джерела доходу. Але ніщо не заважає Вам зробити це пізніше, коли все буде готово.
Як заробити першу $ 1 000 або, наприклад, залучити перших 10 партнерів в цей бізнес. Поділіться, що робите особисто Ви, щоб отримувати такі результати (або що роблять Ваші успішні партнери / спонсори).
Лист # 7.Подводім підсумки основної рекрутингової розсилки.
Прочитавши цей лист, Ваш кандидат повинен зробити однозначний висновок, що Ваша система ведення бізнесу досконала. І це одне з кращих пропозицій, яке він отримував.
Щоб це сталося, Вам потрібно сфокусувати увагу на Ваших перевагах.
Це називається Унікальне Торговельне Пропозиція.
У кожному листі необхідно мотивувати людину приєднатися в Вашу команду.
Лист # 8.Обратная зв'язок. У цьому листі я зазвичай прошу написати відгук - чи була ця інформація корисною. І якщо залишилися якісь питання - пропоную їх поставити.
Можна просто запропонувати можливість поспілкуватися особисто в скайпі. І, головне, попередьте, що людину це ні до чого не зобов'язує.
Звичайно, 8 днів може бути не достатньо для кандидата, щоб прийняти рішення.
Тому, повідомте читачеві, що Ваше спілкування на цьому не закінчується. і Ви будете далі посилати йому корисні поради щодо розвитку МЛМ-бізнесу онлайн.
Дуже важливо, щоб через 8 днів у Вашого читача з'явилося відчуття, що Ви стали для нього хорошим другом і порадником.
Діліться корисним контентом, мотивируйте, запрошуйте на яскраві онлайн-презентації. І люди будуть чекати на Ваші листи, періодично перевіряючи свою електронну пошту 😉
А тепер, на додаток до 8-денного плану - ще 3 рекомендації, які допоможуть зробити Вашу розсилку ефективнішою:
1) Свої особисті контакти (скайп, мобільний, email) я рекомендую вказувати починаючи з листа №2, не раніше. Тому що інформація про компанію у нас починається саме з другого листа.
Якщо людина стукає до Вас в скайп, то у Вас з ним вже повинен бути предметна розмова по бізнесу, а не міні-презентація про його можливості.
2) Пам'ятайте про те, що кожен лист повинен мати мету - конкретноедействіе Вашого читача, наприклад:
- Звернутися до Вас в скайп.
- Пройти безкоштовну реєстрацію в компанії.
- Написати зворотним листом, що людина думає про Вашу інформації і т. Д.
Загалом, заклик до дії - в КОЖНОМУ листі!
3) Підтверджуйте на прикладах що Ваш бізнес реально допомагає людям втілювати мрії в життя.
- Публікуйте відгуки когось із Ваших успішних партнерів в листах (можна з фотографіями). І після цього давайте посилання на реєстрацію в компанію.
- Публікуйте справжню статистику: за який час і на який рівень доходу змогли вийти партнери Вашої команди (достатньо 3-5 прикладів).
- Створюйте обмеження за часом і кількістю нових партнерів, яких Ви запрошуєте в цьому місяці. Тобто, додавайте ефект терміновості!
Якщо у Вас поки ще немає рекрутингової розсилки, то моя дружня рекомендація - зайнятися цим питанням як можна швидше
У наступному посту ми продовжимо тему розсилок.
Успіхів Вам у залученні активних і амбітних партнерів!
Кирило Лейціховіч
Засновник "Робота З Дома.Ру"
Доброго времени суток, Кирило. Ваша інформація, якою Ви так щедро ділитеся з новачками МЛМ бізнесу настільки важлива, що я навіть і не знаю як дякувати Вам за турботу про наш поступ. На даний момент Ви так зацікавили мене своїми пропозиціями, що, потрапивши випадково в цей вир - я дала собі слово: Це тепер частина мого життя. Я дякую Вам за матеріали, з задоволенням ними користуюся, як платно, так і безкоштовно. Думаю, що з такими матеріалами неодмінно наберуся досвіду, і досягну успіху в своєму МЛМ - проект.
Добрий час доби, Кирило!
Мені дуже приємно мати справу з ПРОФЕСІОНАЛОМ! Спасибі, за те що Ви ділитеся своїм потаємним, заради досягнення ПРОФЕСІОНАЛІЗМУ інших.
Мені дуже шкода, що коли Ваш прямий тренінг проходив 25.06.17г. де працював понад 1200 комп'ютерів! і кількість слухачів перевищив понад 1800 чоловік! і Ви запропонували всім записатися: всього на 25 місце ... «Стандарт», «Бізнес», «Проф VIP» ... я був «поза зоні» і побачив всі ці прекрасні пропозицію занадто пізно!
Я прошу Вашого рішення включити мене в команду «Бізнес» після попередньої розмови зі мною «один на один» і звичайно, відповідної оплати!
З повагою, Жумабаєв М. м.Актау Казахстан.
Спасибі, Кирило, за статтю.
Якраз нещодавно редагувала свою серію автоматичних листів.
На мій погляд, Ви абсолютно вірно помітили, що така схема є найбільш продуктивною для залучення нових партнерів в команду.
Хочу скористатися нагодою і поставити уточнююче запитання:
як Ви вважаєте, яким з листів (я маю на увазі, по рахунку) повинно бути лист-перехід в рекрутингову розсилку (можливо Ви тестували різні варіанти, і є статистика)?
З повагою, Ольга Похилко
Засновник проекту mlmSovetnik.ru
Привіт, Кирило! Я дуже вдячна Вам за листи, в яких дуже багато цікавої та потрібної информации. все це застосовувала б, але абсолютно не розбираюся в комп'ютері, до свого превеликий сором. Працюю оффлайн, але з клієнтами сложно.Очень хотілося б порадитися з Вами як з досвідченою людиною з приводу того, чим я займаюся. Напишіть, якщо Ви згодні витратити на мене трохи часу, то я пришлю видио, щоб Ви сказали, чи можна успішно працювати з цим в інтернет. Дякуємо. З повагою, Світлана.
Привіт, Кирило! Я дуже вдячна Вам за листи, в яких дуже багато цікавої та потрібної інформації. ВЕЛИКЕ ВАМ ДЯКУЮ. Мені незрозуміло про розсилку на реєстрацію ...... якомога її зробити ефективну і цікаву ............ ..и як вообше створити її ...