Міні-курс «Продаємо ортопедію!» Від Ортопедичного експерта
Проект Ортопедичний Експерт, який займається розповсюдженням інформації про ортопедичних виробах в Інтернеті, починає активно працювати з аптечним сегментом продажів і пропонує безкоштовний міні-курс для аптечних працівників «Продаємо ортопедію».
Курс має своїм завданням підвищити рівень знань про серійних ортопедичних виробах серед працівників аптек, керівників аптечних мереж і менеджерів із закупівель аптек і роздрібних фармацевтичних компаній.
В даний час ортопедичні вироби є важливим товарним блоком, який можна і потрібно продавати в аптеці або в аптечному пункті. Незважаючи на ці, очевидні начебто, доводи, багато аптекарі не беруть для реалізації ці вироби. Цьому є кілька причин: погане знання товару працівниками першого столу, невміння підбирати товар, невміння розташувати товар так, щоб він приносив прибуток.
Багато керівників аптек не бажають розбиратися в тонкощах закупівель та асортименту ортопедичних виробів, вважаючи за краще робити закупівлі ВМП в звичних оптових компаніях. Але, на жаль, національні дистриб'ютори мають свої види на асортимент виробів медпризначення, і тому правильно організувати закупівлі і товарний запас в аптеці, користуючись тільки пропозиціями великих фармацевтичних дистриб'юторів.
Для того, щоб максимально ефективно отримувати прибуток від реалізації ВМП, потрібні нові знання, зв'язку з новими постачальниками і компаніями. Саме для просування нових знань і навичок, для рад щодо продажів ВМП і був розроблений міні-курс «Продаємо ортопедію».
В даний час планується включити в міні-курс розповідь про 12 ключових групах виробів, максимально часто зустрічаються в аптеках. Крім продуктової сторони питання передбачається розглянути актуальні питання реалізації ортопедичної продукції в залі або за прилавком аптеки: мерчандайзинг ортоізделій, алгоритми продажів ортоізделій, правила пропозиції ортоізделій в аптеці, особливості роботи з покупцями ортоізделій.
Волченков Олександр, координатор проекту «ортопедичний експерт»