Домашній гурток (міні-презентація) - це класика мережевого бізнесу. Люди не завжди можуть прийти на презентацію, але вони регулярно ходять в гості. І у Вас є можливість щодня проводити міні-презентації у себе вдома.
Мета проведення домашнього гуртка. продаж продукції або підписання контрактів з новими дистриб'юторами.
Інструменти. Для проведення домашнього гуртка повинні бути:
- набір і інструменти для проведення майстер-класу «Ніжність дотику»
- продукція TianDe, якою користується Ваша сім'я
- 5 наборів «Ніжність дотику» для продажу
- 5 «Стартових наборів дистриб'ютора» для підписання контрактів
Підготовчий етап. Новий дистриб'ютор після підписання контракту:
- приймає рішення запросити до себе додому людей для проведення домашнього гуртка
- визначається з датою і часом проведення домашнього гуртка і погоджує їх зі своїм спонсором
- заздалегідь запрошує людей до себе в гості
- домовляється зі спонсором про контрольний дзвінок в день проведення домашнього гуртка
- красиво розставляє власну продукцію компанії TianDe у ванній кімнаті, а старі флакони з косметичною продукцією складає в чорний мішок для сміття, прикріплює до нього аркуш паперу, де великими буквами пише «минулому житті», і виставляє цей мішок біля своєї вхідних дверей на сходовій клітці в під'їзді
- готується до чаювання
- в першій половині дня в день проведення домашнього гуртка дзвонить своєму спонсору і повідомляє:
Ø про готовність до проведення запланованого заходу
Ø про те, які гості прийдуть і їх кількість
Ø про те, що гостей зацікавило
Ø яка додаткова допомога потрібна від спонсора
Етап проведення домашнього гуртка:
- спонсор приходить додому до дистриб'ютора за 30 хвилин до початку заходу
- дистриб'ютор зустрічає гостей, знайомить зі спонсором і запрошує до столу
- гості йдуть у ванну кімнату мити руки і бачать на поличках багато красивих баночок з продукцією TianDe
- вони починають висловлюють своє захоплення і бажання все подивитися і спробувати
- на цій хвилі спонсор дає коротку презентацію компанії TianDe і, як доказову частину ефективності продукції, разом з дистриб'ютором проводять майстер-клас «Ніжність дотику»
- поки гості сидять в рукавичках, спонсор розповідає про можливості, які компанія готова надати кожному з гостей, і на прикладі набору «Ніжність дотику» показує вигідність придбання продукції за ціною консультанта компанії
- через 10 хвилин гості рукавички знімають, висловлюють своє захоплення, захват, вдячність і бажання тут же придбати набір «Ніжність дотику»
- дистриб'ютор надає кожному гостю можливість вибору - придбати набір «Ніжність дотику»:
Ø за роздрібною ціною
Ø за ціною консультанта
- якщо гість бажає придбати набір за ціною консультанта, то дистриб'ютор:
Ø пропонує стати консультантом компанії TianDe
Ø в разі згоди продає «Стартовий набір дистриб'ютора»
Ø заповнює і підписує контракт з новим дистриб'ютором
Ø разом зі спонсором вітає його
Ø продає набір «Ніжність дотику» за ціною консультанта
Ø відразу домовляється про дату і час проведення другої зустрічі
- потім спонсор і дистриб'ютор відповідають на питання гостей, п'ють чай і розходяться
Результат проведення домашнього гуртка. це не просто продаж продукції і підписання контракту з новим дистриб'ютором, а й запланована друга зустріч, де вже конкретно проясниться, навіщо людина підписала контракт.
- заробляє перші гроші (всю різницю між роздрібною ціною і ціною консультанта, якщо гість прийме рішення стати просто роздрібним покупцем)
- стає спонсором і починається зростання його дистриб'юторської структури (якщо гість підписує з ним контракт)
- отримує перші знання і навички проведення домашніх гуртків, презентацій, продажів продукції
- набуває впевненість і мотивацію до наступних дій
- відбувається зростання його дистриб'юторської структури
- його дистриб'ютор отримує практичний досвід і впевненість