MLM - МИСТЕЦТВО ВИЖИВАННЯ
Що вражає в мережевому маркетингу: вижити, тобто залишитися в бізнесі - найвірніший шлях до багатства. Між іншим, сам по собі МЛМ - це найпростіший спосіб розбагатіти в історії капіталізму. В МЛМ ви або залишаєтеся, або зазнаєте невдачі. Якщо ви вижили перший рік, то ви заклали основу майбутнього успіху. 95% тих, хто пропрацював в мережевому маркетингу 10 років, розбагатіли так, як ніколи і не мріяли. Ті, що вижили досягли не тільки фінансової свободи, а й «тимчасової» свободи, тобто вони можуть присвятити час тому, що їм більше подобається. Великі МЛМ-щики зазвичай працюють не більше 8 годин на тиждень. У наш час МЛМ - останній бастіон вільного підприємництва. Це бізнес, де прості люди при мінімальних капіталовкладеннях, наполегливості і завзятості можуть забезпечити собі фінансову незалежність.
Напрошується питання: чому ж деякі впадають в депресію в настільки процвітаючої індустрії?
Перші місяці в цьому бізнесі мало назвати важкими. Тут як на війні. Це означає вижити серед масової загибелі. Ви можете спочатку не усвідомлювати небезпеку, але раптом потрапляєте в засідку і втрачаєте половину своєї організації. Мета наших занять - усунути фактор несподіванки у вашій боротьбі за виживання, заздалегідь дати вам повну інформацію про всі супротивників, не дозволивши їм непомітно підкрастися до вас, і несподівано напасти. Ви зможете заздалегідь підготуватися до майбутніх боїв, зустріти супротивника у всеозброєнні. З мого особистого досвіду і досвіду багатьох лідерів МЛМ, перші місяці в МЛМ - період боротьби за виживання. За статистикою МЛМ-них компаній близько 60% дистриб'юторів кидають бізнес в перший рік під час самого важливого періоду навчання.
У вас є можливість, працюючи вдома, за один місяць (!) Отримувати більше, ніж кардіолог зі штатом в 10 чоловік отримує за рік (!), Працюючи в своїй клініці (і такі приклади є). Невже не варто присвятити 1 рік вивчення мережевого маркетингу? Порівняйте з 12 роками, які потрібно витратити кардіолога, щоб оволодіти своєю спеціальністю.
Хоча в МЛМ відсів не вище, ніж в інших професіях, пов'язаних з доходами на комісійній основі, але, тим не менш, дуже важливо допомогти новачкам і навчити їх зустрічати неминучі проблеми у всеозброєнні. На жаль, кожен береться за нову справу - неважливий фахівець, і це - правда життя. Хоча час, потрібний для навчання в МЛМ, дуже короткий, але цей період може бути бентежить для багатьох новачків. Головну причину легко зрозуміти. Ми все терпіти не можемо, коли нам відмовляють. Немає нічого гіршого, ніж глузування знайомих, друзів і родичів. Скільки може витримати людина, якщо кожен день протягом перших 4 - 5 місяців над ним жартують ті, кого він знає, любить і поважає. Однак, якщо ви точно знаєте що вас чекає, то вам не доведеться хитрувати, обманювати і набридати своїм близьким, а сам мережевий маркетинг може принести багато радості з перших днів.
Як ігнорувати відмови
Зробіть відмову своїм союзником, а не ворогом
Мережевий маркетинг - один з найприємніших і вдячних видів бізнесу, але практично всі стикаються в ньому з одними і тими ж поширеними проблемами. Незалежно від того, як довго ви займаєтеся МЛМ і яких успіхів добилися, завжди залишається можливість того, що ви піддастеся впливу самого важкої зброї - відмови. Воно може вдарити вас в будь-який час, викликаючи пасивність, пригнічуючи ентузіазм і радісне збудження - необхідні якості для успіху. Хоча в ZibyCom відмов набагато менше, ніж в інших МЛМ. Справа ще й у тому що - не потрібно продавати.
Коли відмовляється чоловік
Кожен у своєму житті зустрічався з відмовами, але особливо важка форма їх - це коли відмовляють ті, кого ми найбільше любимо і поважаємо: наші дружини, батьки, друзі та ділові партнери. Ми переконані, що відмови є основною причиною того, що люди зазнають невдачі ще до того, як по-справжньому почнуть працювати.
Ось типовий сценарій: Олександр думає залишити роботу і опинився на роздоріжжі, перед вибором нової кар'єри і тому відкритий для нових концепцій бізнесу. Він відвідав презентацію МЛМной компанії і побачив сенс в цьому бізнесі. Протягом другої половини одночасовой презентації він почав складати в розумі список друзів і партнерів, які підходять для вербування. Але незалежно від того, підпишеться Олександр чи ні, він піддасться атаці першого противника в своєму бізнесі. І, якщо проводить презентацію не підготували Олександра та інших до можливих перешкод, то він піде з бізнесу, ледь його почавши. А тепер подивимося, що станеться після презентації. Ми розглянемо декілька можливих сценаріїв.
У зв'язку з тим, що Олександр перебуває в належному стані, він залишає презентації на емоційному підйомі. Він уже знає кілька своїх друзів, які можуть стати прекрасними рекрутерами. Йому не терпиться поділитися перспективою "ідеального бізнесу", про який він тільки що дізнався. Так ось, якщо дистриб'ютор, який його вербував, не підготував Олександра до можливих перешкод, то його чекає повний провал. Олександр починає зі своєї дружини і поспішає випалити на неї все емоції і всю інформацію, які його переповнюють: "Лапушка, скінчилися наші грошові проблеми. Я думаю, що Петю (презентатора) нам бог послав.
Пам'ятаєш, я говорив тобі, що в моїй фірмі передбачаються великі скорочення і що я швидше за все підпадає під них? "
-"Ти що, Саша, жартуєш? Тебе звільняють після стількох років роботи? "
-"Кішечка моя, нехай це тебе не хвилює. Петя і Наташа нарили абсолютно крутий інтернетний бізнес. Ти навіть не уявляєш яку купу грошей ми нагріб. Петя ось-ось отримає свій перший великий чек. Дивись, я приніс з собою касету з презентацією. Нам потрібно терміново купити комп'ютер! ". І ось уже стовбур відмови спрямований прямо в голову бідного Олександра.
-"Хвилинку, Саша, ти це все серйозно? Ти пропрацював стільки років у фірмі, бос тебе любить, я стільки страждала, поки ти отримав диплом. Ми, нарешті, купили машину, квартиру і ти все це хочеш кинути заради якоїсь піраміди. Скажи мені, що це все поганий сон і ти всього цього не говорив ".
Олександр намагається взяти її за руку, але вона відсмикує її і шипить, як загнана в кут щур.
-"Але, дорога, ти не вислухала. Ми отримали шанс швидко розбагатіти. Через рік ми будемо заробляти $ 20.000 в місяць. Ти ж знаєш скільки мені доводиться працювати. Дитина плаче, коли я беру його на руки. Він мене не впізнає. Послухай, рідна, Петя і Наташа наші друзі. Вони. "
Олександр щойно почув подружні аргументи, які до нього вислухав незліченна кількість чоловіків і жінок. А могло бути і навпаки. Приблизно ті ж тексти Олександр міг би розповісти своїй дружині, яка повернулася з презентації. Якби Олександр відклав бесіду з дружиною до того часу, коли він приведе її до Петі, то цієї сцени могло б взагалі не відбутися. Навіть якби він вибрав більш теплий емоційний підхід, а не логічні аргументи, можливо, результат бесіди був би іншим. Але в будь-якому випадку, ви повинні намагатися дістати на презентацію і чоловіка і дружину. Скажіть після презентації по-дружньому: "Олександр, будь ласка, не намагайся пояснити все це своїй дружині, поки ти не володієш всією інформацією, а краще приведи її до нас." Кардинальне вирішення проблеми відмови ми дамо нижче.
Коли заперечують родичі і друзі
Перш ніж запропонувати вам рішення попередньої проблеми, давайте розберемо наступний сценарій, який зустрічається досить часто. І хоча учасники бувають різні, але негативний результат цілком передбачуваний.
Перший у списку шкільний друг Вітя. Але у Віті все в порядку з роботою, він зайнятий по горло і, крім того, має негативну інформацію про МЛМ взагалі. Якщо Олександр спробує затягнути його з дружиною на презентацію, то той скоріше за все не прийде. Крім того, він мінімум десяти спільним знайомим розповість, що бідного Олександра затягнули в якусь піраміду. Прощайте ще 10 потенційних ставків. Взагалі-то тут Олександру треба було застосувати правило 6 місяців, але він цього ще не знав. Про це пізніше.
У другому варіанті ледь Олександр згадав про свою пропозицію, як Вітя агресивно заявив, що він ніколи не вступає в бізнес з друзями, ненавидить МЛМ і взагалі будь-які домашні бізнеси. Олександр негайно змінює тему розмови і вирішує більше ніколи не повертатися до цієї розмови. І дарма. Він просто не знає про золоте правило 6 місяців.
3. Як відмовляють по-хорошому
У третьому сценарії Віті все дуже подобається, він погоджується прийти на презентацію, але. не приходить. Ви відчуваєте себе обдуреним. Часом це сприймається болючіше, ніж пряма відмова. Таким чином надходять не менше половини близьких вам людей. А буває так, що відмова близької людини, особливо в грубій або образливій формі стає найсильнішим стимулом домогтися успіху. Задоволення, яке відчуваєш, показуючи свій чек тим, хто над тобою сміявся, ні з чим не порівняти. Завжди пам'ятайте: добре сміється той, хто сміється останній.
Підготовка ваших дистриб'юторів до відмов
Перша - це коли вони починають слухати тих, хто нічого не розуміє в мережевому маркетингу.
А друга - вони не слухають тих, хто дуже добре розбирається в ньому.
Це цілком природно, що ви, дізнавшись про таку прекрасну можливість заробити гроші, постараєтеся поділитися цим з усіма рідними та близькими. Невірно! Не кажіть ні слова нікому, поки ви не пройдете відповідне навчання і не будете відмінно розбиратися в бізнесі. Той, хто побачить ваші палаючий очі і ентузіазм, постарається отруїти вашу радість будь-якими способами. Бо ніщо не приносить людині більше страждань, ніж свідомість того, що кому-то краще, ніж йому.
На закінчення презентації зупиніться на другу причину невдач, - коли не слухають досвідчених спонсорів. Цей бізнес відрізняється від традиційного і перші 90 днів є визначальними, тому скажіть так:
- «Якщо ви не збираєтеся опанувати моєю системою і плодити собі подібних, а бажаєте винаходити велосипед, то краще не підписуйтесь. Бо ви неминуче підете по шляху проб і помилок і закінчите сумно. »
-
І вже в дверях ще раз нагадайте їм:
«Не забудьте, ніяких спроб пояснити цей бізнес кому - або, особливо дружину, поки ви не пройшли відповідну підготовку!»
Якщо вас не сприймають всерйоз
Часта проблема, особливо у жінок. Багато чоловіків не сприймають жінку - бізнесмена. Їм его ставить в свідомості блокаду на сприйняття жінки - вчителі в бізнесі. Дуже велика помилка. Саме в мережевому маркетингу жінки досягають успіху і ні в чому не поступаються чоловікам, тому, жінки, спокійно опановують необхідними знаннями, а щоб вселити повагу до себе і створити імідж лідера - одягайтеся в стилі ділової жінки, ходите з високо піднятою головою і говорите впевненим голосом. Ви повинні випромінювати непохитну впевненість у собі. Це - дуже важливий момент. Люди потребують лідера, особливо на перших порах. Дивлячись на вашу впевненість, вони і самі повірять в те, що їх майбутнє в надійних руках і з таким лідером вони обов'язково досягнуть своєї мети.
Коли офіціантка в ресторані пропонує клієнтам налити кави в чашку з кавника і один каже їй: «Спасибі, не потрібно», інший «Поки не потрібно», а третій навіть: «Я не люблю кави», вона ж не біжить в сльозах в туалет з - за того, що клієнти відмовляють їй. Чому ж початківці дистриб'ютори сприймають відмову приєднатися до них як особисту образу і страждають від цього? Швидше за все, людина, якій ви зробили ділову пропозицію, знаходиться не в тому стані душі, щоб в даний момент включиться в новий бізнес. Але ви робите прекрасний хід, коли повідомляєте якомога більшій кількості людей про свій бізнес. По - перше вони дізналися про те, що у вас є якийсь - то перспективний бізнес. Можливо, якщо їх життєва ситуація зміниться, вони згадають про вашу пропозицію. По - друге люди люблять давати поради і хвалитися своєю обізнаністю. Будьте впевнені, що якщо хто - то з їхніх знайомих скаже їм, що шукає чим би зайнятися, вони можуть порадити йому зв'язатися з вами.
Говоріть з якомога більшою кількістю людей
«Якщо вас вдарять в око - ви мимоволі скрикне. Раз вдарять, два вдарять, а потім звикнете. »
Народна мудрість Якщо ви переговорили з десятком людей і вислухали кілька відмов, то кожен з них виробляє на вас враження. Але якщо ви переговорили з сотнями людей, вислухали безліч відмов і підписали багато дистриб'юторів, то це перетворюється для вас у звичну роботу. Велика кількість особисто підписаних дистриб'юторів дає необхідну стабільність мережі і ваших доходів. Врахуйте, що ви отримуєте чималу частку від доходів цих людей. Серйозну помилку роблять ті, хто підписав одного - двох сильних лідерів і заспокоївся. Не секрет, що бувають випадки, коли мережевики раптом переходять з однієї компанії в іншу, прихопивши з собою частину своєї організації. Ось вам і варіант, коли ваші доходи, які залежать від роботи одного лідера - впадуть, а ви. Тому ви повинні щотижня розмовляти з кількома десятками людей. Результати не змусять себе чекати. Ваші чеки дуже швидко полізуть вгору. І ще дуже важливий момент: використовуйте досвід і силу своїх спонсорів на всю котушку. По - перше це їх святий обов'язок - допомагати своїм дистриб'юторам, а по - друге ваше звернення їм буде приємно, як визнання їх досягнень в бізнесі.
