Видано з дозволу AMACOM, a division of the American Management Association, International.
Російською мовою публікується вперше
Real Influence: Persuade Without Pushing and Gain Without Giving In
Published by AMACOM, a division of the American Management Association, International, New York. All rights reserved
Правову підтримку видавництва забезпечує юридична фірма «Вегас-Лекс»
Присвячується Уоррену Бенніс і Семюелу Калберту
У сучасному світі приватне і професійне виживання залежить від здатності вибудувати надійні відносини. Одинаки вже мало чого можуть домогтися. Успіх вимагає створення «команди мрії» з людей, готових присвятити себе досягненню вашої мети і підтримати кожен ваш крок.
Істинне вплив виражається в іншому. Воно наростає з часом і поступово втягує в вашу орбіту все більше людей. Адже вона має на увазі, що не тільки ви отримаєте бажане, але і значущі для вас люди.
Коли ви берете на озброєння метод істинного впливу, неважливо, чи є у вас гроші, влада або зв'язку. Люди, про яких розповідають у своїй книзі Марк Гоулстон і Джон Уллмен, часто починали з малого (хтось із них приїхав в чужу країну, де взагалі не мав знайомих). Однак уже через кілька років вони перетворювалися у впливових осіб.
Не дозволяйте Марку і Джону обдурити вас історіями, в яких вони применшують свою значимість. Обидва вони заслужили повагу завдяки своїй щедрості і чесності. В результаті у них з'явилося неймовірна кількість друзів і колег в багатьох країнах і на всіх континентах. І я дуже гордий, що також можу вважати себе їх другом.
Пощастило і вам, читачам цієї книги. Як тільки ви почнете застосовувати модель пов'язаного впливу на практиці, ваші результати багаторазово покращаться, репутація підвищиться, і ви зможете створити «команду мрії» зі своїх прихильників. Більш того - все взаємини, що існують у вашому житті, зміняться на краще.
Ось в чому полягає сила істинного впливу. А ця книга наочно показує, що кожен може оволодіти цією силою.
Чи відчуваєте ви напруженість, якщо не виходить переконати людей в тому, що ваші ідеї цікаві? Чи траплялося так, що ви не могли довести складні переговори до укладення угоди? Чи відчуваєте ви, що натикаєтеся на опір кожного разу, коли намагаєтеся вплинути на інших людей?
Якщо це так, то знайте, що ви не самотні. Ми як наставники керівників знаємо: впливати на людей в наші дні складніше, ніж раніше, тому що старі правила переконання більше не діють.
Ми називаємо таку застарілу стратегію нескладним впливом. Ця короткозора стратегія часом дозволяє досягти моментального виграшу, однак в підсумку ви втрачаєте зв'язку і репутацію. Крім того, вона не дає вам можливості створювати міцні зв'язки, здатні до серйозної трансформації, які могли б значно поліпшити вашу кар'єру і життя.
Щоб впливати на людей з метою змінити своє майбутнє, необхідно перейти від нескладного впливу до пов'язаного. Зробивши цей перехід, ви закладете основу для сильного і стійкого впливу. Ви станете тією людиною, за яким охоче підуть інші. Ці люди не просто погодяться вас підтримати. Вони будуть стояти в натовпі ваших прихильників і в хвилину небезпеки прикривати тили.