«Якби люди знали, як багато я трудився, щоб оволодіти своєю майстерністю, мої твори перестали б їм здаватися дивом»
Директора, Діаманти, Національні Лідери - непосвяченому людині ці слова здадуться цілком звичайними. На кожному підприємстві є директор, у прекрасної половини людства є діаманти, ну а хто в якій країні національний лідер - і так все знають.
Але для партнера в МЛМ компанії (від англійського Multi Level Marketing, або багаторівневий, він же мережевий маркетинг) - це не просто слова і люди, які стоять за ними. Це живі історії успіху. на які рівняються і якими мріють рано чи пізно стати. У кожній такій компанії, які так само часто називають компаніями прямих продажів. вибудувана своя ієрархічна структура зі своїми назвами. Але в кожної суть одна - працюй, вибудовуй під собою мережу, і в один прекрасний день ти станеш нереально крутим. Чи так це?
У школі, дізнавшись нарешті, що таке прогресії, і чим арифметична прогресія відрізняється від геометричної, я зрозумів, що пірамідальні схеми ні до чого доброго не приведуть. Це кілька разів рятувало мене згодом, коли мені приходили схожі листи, але вже з пропозицією надіслати в конверті один рубль, і отримати через місяць сорок тисяч рублів. І це в совку, де новий автомобіль «Жигулі» коштував п'ять тисяч рублів!
Ще пізніше знання прогресій врятувало мене від МММ та інших пірамідальних схем збагачення, а вже коли я працював у великих корпораціях, то просто обхохативался над колегами, які пересилали з корпоративної поштою «листи щастя», в яких був той же принцип: «перейшли лист сімом людям, і через місяць буде тобі велике щастя ». Добре хоч гроші в електронній пошті пересилати не треба було.
Ось з таким багажем я зустрів в далекі дев'яності першу мережеву компанію в своєму житті, що прийшла в Росію з бугра. Чи треба говорити, як скептично я був налаштований? А одвічне прагнення до халяви, закладене в російській людині, тільки зміцнило мій скептицизм. Тому що замість того, щоб продавати самим і підписувати під себе таких же продавців, які збувають кінцевий продукт, багато в Росії просто кинулися будувати під собою пірамідальні мережі. Виросла ціла армія ставків, які нічого не продавали, а тільки підписували під себе інших людей. Все це нагадувало історію з мого дитинства, коли ніхто не пересилав листівок, а тільки підписував всі нових і нових учасників.
Чесно - я довго чекав заходу МЛМ компаній. Але це все не відбувалося і не відбувалося. Більш того, кількість компаній прямих продажів росло як гриби, з'явилися російські компанії, що потіснили зарубіжні а самі стали величезними монстрами. У мене з'явилися друзі, які досягли серйозного успіху саме в цьому бізнесі, і своїм прикладом показують, що система працює. А вже шанобливе ставлення до мережевого маркетингу моїх вчителів Джек Кенфілд і Брайана Трейсі змусило мене серйозно зайнятися вивченням цього питання, і навіть зареєструватися в одній з компаній прямих продажів, щоб зрозуміти цю кухню зсередини.
Побачене мене вразило. За роки розвитку компанії зробили висновки зі свого минулого досвіду і створили дуже грамотний, а головне, що працює план розвитку своєї мережі дистрибуції і продажів своєї продукції. Відточили маркетингові інструменти. І, до речі, виграли не одне справа в суді, що доводить, що нинішні МЛМ компанії нічого спільного не мають з фінансовими пірамідами. До речі, саме тому багато хто з МЛМ компаній вважають за краще називати себе компаніями прямих продажів - щоб ще більше дистанціюватися від небажаного порівняння з різного роду пірамідами.
Так що ж таке сьогодні МЛМ бізнес? Чи справді можна в ньому навіть сьогодні зробити успішну кар'єру і вибудувати свій власний бізнес? Моя відповідь однозначна - ТАК! І ось чому.
Сьогодні майже 95% державі, яка підписала договір з компанією - це звичайні покупці «для себе». Їм подобається сам продукт і те, що завдяки підписаним договором, вони можуть купити його зі знижкою в районі тридцяти відсотків. Завдяки цьому вирішено головне питання - питання постійного збуту продукції. Фактично, замість того, щоб купувати щось в супермаркеті, ці люди купують продукт у компанії безпосередньо.
Тому ж, хто хоче зробити свій спільний бізнес з компанією як партнер, пропонується дуже цікавий маркетинговий план. Завдяки якому можна істотно збільшити свій дохід, вибудовуючи під собою наступний рівень продавців. Налагоджена система збуту під таким партнером дає йому і відмінний дохід, і можливість розпоряджатися своїм часом на свій розсуд. Фактично, це шлях до фінансової незалежності, коли ти можеш поїхати відпочивати, знаючи, що твоя система буде продовжувати працювати і приносити тобі дохід.
Таким чином, у тебе є два варіанти. Перший - ти можеш вибрати продукцію МЛМ компанії, яка тобі подобається, підписати договір, ставши партнером цієї компанії, і просто купувати собі додому продукцію зі знижкою. Другий - ти можеш почати будувати свій бізнес, створюючи свою структуру під собою. І якщо твоє бажання побудувати структуру буде сильно - то через певну кількість часу у тебе буде дуже непоганий дохід.
Але я відразу хочу попередити тебе - халява в цьому бізнесі не пройде. Це дійсно важка праця. І швидких грошей тут не буде. Саме тому я хотів би дати тобі порада - краще починати побудову свого МЛМ бізнесу, маючи спочатку інше джерело доходу. На вибудовування своєї структури, яка буде продавати продукцію на необхідну суму грошей, може піти достатню кількість часу, і краще, якщо в цей час буде на що жити.
Я знаю це не з чуток. Маючи підписаний контракт з однією з найбільших МЛМ компаній, я іноді висилаю запрошення своїм знайомим, і, таким чином, стаю їх «спонсором» на мові компаній прямих продажів. Навіть незважаючи на те, що багато хто з них в інших містах, я постійно допомагаю їм своїми порадами, знаннями з продажу, а іноді і грошима, щоб допомогти розкрутити маховик їхнього бізнесу.
Їх успіх ще більше зміцнив мене в розумінні, що у МЛМ бізнесу відмінні можливості. Для цього лише потрібно слідувати чотирьом золотим правилам:
1. Вибери продукцію, продажі якої тобі були б до душі. Це найголовніше. Добре продавати продукт, який не любиш, не вийде. Благо зараз у компаній прямих продажів величезний вибір, можна вибрати те, до чого лежить душа.
2. Вибери потужну МЛМ компанію, що довела свою живучість на ринку. Пробий про неї інформацію в інтернеті, почитай відгуки.
3. Вибери того, хто буде твоїм спонсором. Це, мабуть, найважливіше. Від підтримки цієї людини залежить твій успішний старт.
4. Будь терплячий. Не буває нереальних завдань, бувають нереальні терміни.
І якщо ти все зробиш правильно, то через деякий час ти вже будеш пожинати плоди. І не слухай тих, хто буде кричати тобі, що цей бізнес не для тебе. Час розсудить. Твій дохід розсудить. І хто знає, може, через пару років ті самі крикуни, побачивши твій успіх, попросять тебе бути їх спонсором?
Вітаю! Прочитала Вашу статтю і ПОВНІСТЮ з Вами згодна.
Знаю про МЛМ дуже багато. Моя мама 14 років працює в компанії Фаберлік. Початок був важкий, з грошима туго, брала невелика кількість продукції, бігала по організаціям з «сумками», їздила по санаторіям, профілакторіїв і пропонувала товар. Ми все їй допомагали в цьому.
Були і моменти, коли від втоми вона плакала і хотіла все це кинути. Але ми її підтримували і шукали шляхи, як же поліпшити продажу і полегшити її працю. І тут вона придумала проводити майстер-класи. Закінчила курси косметолога, зняла приміщення, ми поширили запрошення (як Ви сказали, Сергій, люди ласі на «безкоштовне») на безкоштовні косметичні сеанси.
Це був успіх! Так були вкладення, мама брала в борг, але яка послідувала віддача! Потім вона проводила такі майстер-класи ще і ще. Люди в її структурі набиралися все більше і більше. Тепер мама у мене директор, їздить на семінари, в подорожі. Хорошим працівникам компанія надає гарні програми. Так багато всього!
1. Робота цікава, але саме, потрібно продавати те, що тобі дійсно подобається.
2. Приділяти час всім своїм консультантам - адже вони, в якійсь мірі, працюють на Вас і приносять вам дохід.
3. Обов'язково - виглядати на всі 100%. Це «візитна картка»! Моя мама в свої 60 років виглядає просто СУПЕР. Теж так хочу виглядати в її роки)))
4. Не лінуватися, особливо на перших порах.
Так що, шановні читачі, в хороших мережевих компаніях можна працювати, головне підійти з розумом і фантазією до цієї справи.
Всім удачі і успіхів!
Мені в статті сподобалася фраза - немає нереальних цілей, є нереальні терміни. ))) От здається все вже знаєш, а читаєш статті - і кожен раз зустрічається щось влучне, сильне! Тетяна, а на який дохід, якщо не секрет вдалося вийти вашій мамі?
1000-1500 $ стабільно щомісяця, не рахуючи особистих продажів. Це гроші «капають» з її групи консультантів. У нас невелике містечко, в великому місті, при правильному підході, доходи збільшуються в рази.
Правильно ви написали про суть мережевих компаній. А ще в цих компаніях якщо хочеш отримати результат-треба працювати над особистісним зростанням, багато чого змінити у свідомості. Я прийшла в одну таку компанію як споживач. просто тому. що сподобалася продукція. І ось уже 10 років я постійний покупець цієї продукції, а й за цей час у мене невелика утворилася структура, тільки тому, що цим людям сподобалося те ж, що і мені. Якби я ще й активно працювала. як вчать в таких компаніях - то вже мала б дуже хороший дохід. Але мені все одно подобається бути членом компанії, тому що там я бачу цілеспрямованих і позитивних людей, там немає скигліїв, які звинувачують у своїх невдачах всіх, крім себе.
Сергій, спасибі за цю статтю, вона зараз для мене послужила як підтримка в новому для мене справі, я стала партнером однієї дуже відомої компанії завдяки вашій допомозі і підтримки, спасибі вам. Я вірю що не дивлячись те що я сиджу вдома, я зможу досягти успіху!