Щоб відкрити мовну школу по франшизі, підприємцю доведеться близько 1 млн. Рублів стартових інвестицій і бажання працювати і розвиватися в освітній сфері. Все інше обіцяє взяти на себе власник франшизи. Однак покупка бренду в цьому виді бізнесу - це не завжди стовідсоткова запорука успіху.
Популярність мовних центрів і збільшення попиту на них легко можна пояснити. Межі між країнами поступово стираються, люди більш активно контактують один з одним в робочій повсякденності, під час подорожей і ділових поїздок. Спілкування з іноземцем вимагає або переходу на його рідну мову, або на мову міжнаціонального спілкування.
Сьогодні вивчення іноземної мови в обов'язковому порядку починається ще з початкових класів і триває до закінчення школи. Однак претензій до методики навчання більш ніж достатньо. Нерідко здатності випускника обмежуються навичками «перекладу зі словником» і знанням кількох граматичних правил. Грамматико-перекладний метод, що прийшов ще з радянських часів, стає предметом критики приватних мовних центрів. На противагу їй, методи мовних шкіл націлені на подолання мовного бар'єру. Уроки проходять у вигляді живого спілкування з викладачем без використання рідної мови. Замість зубріння учень занурюється в так звану мовну середу. У формі гри і безперервного діалогу у нього з'являється ключовий навик говоріння та аудіювання, при цьому людина вчиться думати і підбирати слова на іншій мові.
Відкриття мовної школи по франшизі. Основні етапи і переваги
Купуючи франшизу мовного центру, підприємець отримує право на бренд мережевої компанії, а разом з ним і фірмові методи роботи. Показова характеристика успішного бренду - навчальні програми і методики, схвалені міжнародними інститутами, можливість організувати участь клієнтів в здачі міжнародних іспитів (іспитів Кембріджського університету FCE, CAE, CPE, а також іспитів IELTS та TOEFL) і навчатися закордоном.
Після підписання договору франчайзі виконує вказівки і алгоритмам власника франшизи. Йому нададуть дизайн-проект, за яким він проведе ремонт і проведе зонування (найчастіше потрібно зводити або прибирати зайві стіни для створення навчальних аудиторій). Після цього франчайзі потрібно буде оснастити центр меблями, технікою (ПО зазвичай дістається безкоштовно від компанії) і всім необхідним. Потім слід надати документи в Росспоживнагляд для санітарно-епідеміологічного висновку і отримати схвалення Держпожнагляду. Нарешті, після узгодження штатного розкладу і найму персоналу, франчайзі подає на ліцензію і отримує дозвіл приступити до роботи.
Ні для кого не секрет, що в освітньому бізнесі ключову роль грають кадри, тому франчайзер виявляє пряму зацікавленість в підборі персоналу. Тут можливі два що не виключають один одного варіанту. Перший - коли пошук ведеться або самим франчайзі, а головний офіс дає консультації по проведенню співбесід, тестувань і так далі. Другий - коли власник франшизи шукає і відбирає працівників самостійно. Також можливий варіант, при якому франчайзер «надсилає» на роботу в філію носіїв мови і допомагає таким співробітникам адаптуватися на новому місці.
Вважається, що відкривати мовну школу найкраще до початку навчального року, так щоб встигнути провести дні відкритих дверей і набрати перші групи. Однак тут слід зробити застереження, що групова запис і посезонно курси зараз далеко не єдиний варіант навчання. Мова навіть не про індивідуальні курсах і дистанційному навчанні. Деякі мовні школи, наприклад, Go! English, SkillSet, працюють по безлімітного системі. Це означає, що купивши абонемент на певний термін, клієнт може відвідувати заняття в будь-який час і необмежену кількість разів, подібно занять з фітнесу. Отже, викладачі на кожному уроці можуть змінюватися. Така система максимально наближена до потреб клієнтів, але викликає недовіру в її якості з боку традиційних шкіл.
Які є пропозиції
За допомогою франчайзингу розширюють свою присутність і багато інших гравців меншого масштабу. Експансія їх різниться в залежності від розташування головного центру. Наприклад, центр вивчення іноземних мов Yes відкриває свої точки в Москві і в безпосередній близькості від неї, мережа London Express має вплив в Ставропольському краї і на Півдні Росії, ISpeak - в Ростові-на-Дону і т.д. Найчастіше профілюючий мова, якій навчають в мовних центрах, відкритих по франчайзингу, - англійська. Іноді школи навіть спеціалізуються виключно на ньому (SkillSet). У ряді випадків до англійського додаються німецька, іспанська, французька, італійська, японська, китайська, а також російську мову в якості іноземної мови. Стандартний набір послуг мовного центру - навчання дітей, підлітків шкільного віку, а також корпоративних клієнтів. Тут важливо з'ясувати, яке профільний напрям має школа і завдяки чому вона найбільш відома у аудиторії. Наприклад, мовний центр «Поліглотікі» спеціалізується виключно на дітях. Його клієнти - малюки від однорічного віку до 12 років, чиї батьки хочуть навчити дитину іноземній мові з самого дитинства паралельно із загальним розвитком. Подібним навчанням дітей зайнятий і центр «Лінгвітанія», більше половини клієнтів якого - малюки від 3 років і старше.
Для відкриття мовної школи в середньому знадобитися близько 1 млн. Рублів. Розмір інвестицій безпосередньо залежить від необхідного формату: місця розміщення, кількості навчальних класів, стану приміщення. Мінімальний поріг входу в бізнес становить близько 400-600 тисяч рублів. Одне з таких пропозицій, наприклад, робить мережу мовних шкіл «Лінгвітанія». Розмір необхідної площі регламентований від 50 до 80 кв. метрів, кількість навчальних кімнат - 2. Франчайзер вітає розташування школи в спальних районах, однак заклад не повинен розташовуватися в підвальному або напівпідвальному приміщенні. Невелику площу для занять (від 35 кв. Метрів) вимагає також мережу GO! English. Оптимальний варіант, на думку франчайзера, - це 48-52 кв. метра, включаючи два навчальних класи загальною площею 36 кв. метрів і кабінет адміністратора на 12-16 кв. метрів. Інвестиції в школу по брендом Go! English складуть від 600 до 713 тис. Рублів.
Найбільш поширені вимоги до площі починаються від 80-100 кв. метрів (мовні центри Yes, SkillSet, Alibra School, London Express і інші). Розміщення центрів, як уже говорилося вище, бажано або в центрах масової висотної забудови (зазвичай 1 поверхи житлових будинків), або в ділових центрах (офісні будівлі, торгові центри). Деякі власники франшизи позначають для франчайзі обидва варіанти як можливі, проте якийсь із них для мережі коштує в пріоритеті. Наприклад, Alibra School більш націлена на розміщення своїх філій в адміністративних центрах міст. Для відкриття школи під цим брендом в теорії потрібно 1,3-1,6 млн. Рублів.
Цікаво, що в питанні вартості франшизи, мережі майже одностайні. Розмір паушального внеску в більшості випадків не перевищує 250-300 тисяч рублів. Існують також розцінки в 500 тис. Рублів. Такий прайс встановлює компанія SkillSet для столичних партнерів і франчайзі з Санкт-Петербурга і Alibra School. Детальніше цінові показники деяких російських франшиз можна розглянути в таблиці.
Франшизи деяких популярних мовних центрів в Росії *
Ступінь фінансової залежності від франчайзера визначає величина щомісячних виплат (роялті). Тут мовні центри встановлюють або фіксований платіж, або відсоток від обороту школи. Розмір фіксованих виплат найчастіше становить від 10 до 20 тис. Рублів, процентні ставки коливаються від 7 до 14%. Деякі мовні школи, що працюють в основному з дітьми і підлітками, іноді встановлюють «літні канікули», скасовуючи роялті на три літніх місяці (наприклад, мережа «Поліглотікі»). Як і в загальноосвітніх установах, влітку процес навчання сходить нанівець, попит на послуги мовних шкіл просідає, тому виплата роялті для франчайзі стає додатковим навантаженням.
Ще один показник, за яким можна судити про франшизу, - це окупність. В середньому по ринку термін виходу на окупність становить більше 1 року. У своїх пропозиціях франчайзери позначають усереднені значення виходячи з досвіду інших франчайзі. Більш реальні цифри підприємцю будуть зрозумілі після економічного розрахунку з урахуванням обраної локації. Проте, занадто маленькі або занадто великі цифри в цій графі повинні насторожити. У першому випадку, треба зрозуміти, як саме проводив розрахунки франчайзер (вкладав чи в них паушальний внесок, яку середнє завантаження центру використовував і т.д.). У другому випадку, треба дізнатися, які витратні пункти передбачені (можливо, в розрахунки вкладена закупівля дорогої техніки, оренда приміщення в центрі міста), як позиціонує себе мережу, хто її основні клієнти (можливо, центр більше заточений на обслуговування корпоративних груп) і стоїть чи варта гра свічок. Що стосується прибутковості, то найбільша сума, яку обіцяють власники проаналізованих франшиз, досягає 330 тисяч рублів на місяць.
(C) www.openbusiness.ru - портал бізнес-планів і посібників з відкриття малого бізнесу