Ринок дитячих товарів в кризу переживає цікаві зміни. Незважаючи на непросту економічну ситуацію в країні, експерти відзначають його розвиток. Мабуть, програми держпідтримки і імпортозаміщення в цій галузі реалізуються особливо успішно. Експерти розповіли про перспективи «дитячого» бізнесу.
Криза не проходить безслідно
Середній ціновий сегмент в дитячому одязі відносно непогано себе почуває - у минулому році відзначався навіть невеликий підйом.
Анна Погорелова, керівник відділу оптових продажів видавництва «геод», також відзначає, що криза не проходить безслідно - на дітей стали витрачати менше, і зростання продажів відзначається переважно в середньому і низькому ціновому сегменті. «За останній рік приріст цього сегмента у нас склав 53%».
На тлі падіння попиту на товари щоденного вжитку, дитячі товари «просіли» менше.
Дешево й сердито
Виробникам і постачальникам в цих умовах важливо зберегти покупців, тому вони підлаштовуються під їх потреби, роблячи товар довговічним і економічним.
«Ми підтримуємо цю тенденцію, оскільки з самого початку своєї дитячої лінійці на основі картографії задали саме навчальне напрямок», - розповідає Анна Погорелова.
«Ми фіксуємо зміну поличних цін до плюс 30% на товари різних торгових марок. Зокрема, наша компанія збільшила випуск найбільш економічної, практичною продукції, доступної за ціною будь-якій сім'ї, - розповідає Єлизавета Земцова. - Витрати ми скорочуємо за рахунок використання сучасної економічної упаковки і розробки продукції без нанесення дорогих принтів (наприклад, ми випускаємо в Росії різнокольорові пляшечки для немовлят без малюнків і яскраві однотонні нагрудники для годування дітей оригінальної форми) ».
Це закономірно: від пляшечок і сосок сім'я з новонародженим відмовитися не може, залишити малюка без іграшок і брязкалець теж, тому найнеобхідніше для догляду за дитиною і його розвитку батьки продовжують купувати і в кризу. Однак тенденція зниження споживання - у наявності.
Імпортозаміщення - наше все
Тим часом, незважаючи на кризу, ринок дитячих товарів продовжує розвиток. Для цього існують три основні причини. По-перше, активна підтримка держави. За словами Петра Казоріна, в першу чергу, розвиток ринку пов'язане зі збільшенням народжуваності та державними програмами, які підтримують сім'ї: «Це помітно в регіонах, де, материнський капітал розміром 400 тис. Руб. - це зовсім інші гроші, ніж в Москві і великих російських містах. З'явилося більше багатодітних сімей, і в зв'язку з цим з'явився підвищений попит на дитячі товари ».
Друга причина - успішне імпортозаміщення в цьому сегменті. «У російських компаній виникли колосальні можливості в частині товарів, які повинні стати на полицю замість імпортних (це спеціалізовані меблі, іграшки, одяг і взуття, продукти харчування і т. Д.), - розповідає Анна Погорелова. - Для підтримки вітчизняних товарів Мінпромторг Росії в рамках підпрограми "Індустрія дитячих товарів" вже зараз надає комплексну підтримку російським виробникам, спрямовану на зміцнення конкурентних позицій на ринку товарів для дітей. Це субсидії на компенсацію частини витрат по сплаті відсотків за кредитами, відшкодування частини витрат лізингових платежів, інформаційної підтримки просування товарів вітчизняного виробництва для дітей і багато іншого ».
«Незабаром ми побачимо багато нових брендів дитячого одягу, взуття, іграшок, - розповідає Олена Письменська, комерційний директор компанії дитячого одягу" Жартівники ". - Виявляє активність ринок ліцензійних товарів - і не тільки героїв кіно та мультфільмів. Різноманітність збережеться, але ось гравці на ринку можуть змінитися ».
І по-третє, вважає Максим Палти, старший консультант відділу досліджень ринку CBRE, росіяни, як правило, не економлять на дітях, а значить, дитячі товари тяжіють до товарів першої необхідності, що і забезпечує позитивну динаміку ринку.
Ці передумови допоможуть виробникам, постачальникам і продавцям дитячих товарів зберегтися на плаву і знайти економічні способи ведення бізнесу.
Бажання до економії закономірно не тільки з боку покупців, а й з боку продавців. Прагнення знизити витрати, щоб утриматися на плаву, призвело до зростання онлайн-торгівлі. «За 2-3 роки частка онлайн-торгівлі дитячих товарів збільшилася з 7 до 20%, - розповідає Петро Казорін. - Люди усвідомили, що набагато простіше купувати речі, які не потребують примірки (а з дитячими розмірами важко помилитися), на інтернет-сайтах, ще й з доставкою. Це особливо вигідно батькам маленьких дітей - істотно заощаджує час ».
Олена Письменська, ділячись досвідом, підтверджує: «інтернет-магазини великих роздрібних операторів працюють як 2-3 хороших офлайнових магазину. Однак по співвідношенню онлайн-продажу ще не перевищують 20% від загального обсягу продажів дитячих товарів ».
Експерти по-різному оцінюють перспективи гравців ринку: хтось упевнений, що великим брендам простіше переживати кризу, хтось вважає, що виживуть дрібні продавці. «У дрібних підприємців є можливість змінювати брендові портфелі і асортиментну політику, а великі магазини працюють на великі мережі і їм складніше адаптуватися. Великого підприємця душать кости », - ділиться думкою Петро Казорін.
Анна Погорелова, навпаки, вважає, що великі бренди відчувають себе краще, ніж дрібні підприємці: перші мають істотні оборотними активами і розвиненою системою продажів.
Єлизавета Земцова прогнозує відхід з ринку дрібних і середніх виробничих підприємств з низьким запасом міцності: «Великі постачальники, у яких є підтримка західних виробників (або великі товарні запаси), відчувають себе набагато комфортніше - у них немає необхідності в ажіотажному перегляд цін, і вони отримують ринкову перевагу до тих пір, поки вигідний контракт або товар на складі не закінчаться ».
З огляду на економічні передумови, можна відзначити, що компаніям, у яких налагоджено виробництво в Росії, простіше вести діяльність в кризу: вони не страждають від зростання курсу валют.
Крім того, продовжує Карина Бородіна, багато мам самостійно починають відкривати міні-майстерні. Це і косметика, і дитячі речі, і еко-іграшки. «Зрозуміло, вони не створять конкуренцію гігантам галузі, але отримають свою аудиторію, причому зростаючу».
Найчастіше читають: