Робити виставки - завжди в радість!
Після закінчення Московського автомеханічного інституту (МАМІ) в 1982 році я волею долі влаштувався на роботу в групу виставок Центрального науково-дослідного автомобільного і автомоторного інституту (НАМИ).
З тих пір виставки стали моєю професією і улюбленою справою. В автомобільній промисловості було цікаво працювати, а організовувати
автомобільні виставки - просто в радість! Мені пощастило з вчителями та колегами по роботі.
Не можу не згадати мого першого керівника Федора Петровича Мокшанцева, завдяки якому я навчився виставкового справі. Дуже багато чому я навчився у міністра автомобільної промисловості СРСР Віктора Миколайовича Полякова.
Із задоволенням згадую роки роботи в НАМИ. Саме тоді познайомився з багатьма працівниками ВДНГ СРСР, «Експоцентру», ДКНТ, Гіту МВТ, «Автоекспорт».
Яке ж було задоволення, коли за три дні роботи міжнародної автомобільної виставки в Сокільниках вдавалося «вибити» 120 тис. Інвалютних рублів для закупівлі нових зразків техніки та обладнання!
Або - яке неповторне відчуття відчував під час транспортування по нічній Москві 180-тонного БілАЗа на ювілейну виставку «60 років автомобільної промисловості СРСР».
Мій перший мільйон ...
За радянських часів, може хтось це й не пам'ятає, але однією з важливих задач при організації виставок була необхідність вирішення Питань. У тому числі - фінансових (на рівні ЦК КПРС і Ради Міністрів СРСР).
Наведу одну історію про те, як іноді вирішувалися ці Питання.
Багато хто пам'ятає, як одного разу Генеральний секретар ЦК КПРС М. С. Горбачов звернув увагу на двох обдарованих ленінградців Хаінова і Парфьонова, які на балконі змайстрували автомобіль.
Буквально через кілька днів ці хлопці з'являються в НАМИ зі своїм автомобілем. Почалися приготування до візиту в НАМИ великого начальства.
В цей час я працював завідувачем групою виставок і був також залучений в процес підготовки зібраного автомобіля для демонстрації.
Напередодні візиту секретаря ЦК КПРС Л. Н. Зайкова в інституті, у вузькому колі, зібралися міністр автомобільної промисловості СРСР В.М. Поляков, директор НАМИ В.А. Ануфрієв, кілька керівників відділів і
Крім технічних проблем, пов'язаних з самим автомобілем, виникло питання: де показувати автомобіль?
Треба сказати, що інститут НАМИ був створений ще за декретом В.І. Леніна, і сучасних демонстраційних приміщень не мав.
Вирішили підготувати автомобіль до показу в лабораторії Карницького, прибравши з приміщення іншу техніку. Ось тут я, набравшись сміливості, звернувся до міністра: «Віктор Миколайович! Давайте завтра запропонуємо Льву Миколайовичу підтримати нас в питанні будівництва на території НАМИ дизайн-центру з виставковим залом ».
Міністр відповів, як відрізав: «Я просити грошей не буду!». Тоді я і кажу: «Дозвольте мені з таким проханням звернутися, Ви ж мене за це з роботи не виженете?». Так і вирішили.
За ніч ми підготували планшет з красивими картинками, щоб було наочно видно про що йде мова. Звичайно, я дуже хвилювався. На наступний день в інститут прибули секретар ЦК КПРС Л. Н. Зайков і завідувач відділом машинобудування ЦК КПРС А.І. Вольський.
В самому кінці огляду і наради я наблизився до Л.Н. Зайкова і кажу: «Лев Миколайович! Дозвольте доповісти з питання будівництва в НАМИ дизайн-центру з виставковим залом ». А.І. Вольський дуже різко мене обірвав: «Це питання не передбачений!»
На що Л.Н. Зайков запитав міністра: «Ви в курсі питання?» Отримавши ствердну відповідь, він дозволив мені продовжити. Доповідь зайняв дві хвилини. В кінці я сказав: «Вирішення цього завдання обійдеться в один мільйон інвалютних рублів».
Після нетривалої паузи Л.Н. Зайков сказав: «Вікторе Миколайовичу! Прошу Вас завтра до 9.00 бути в ЦК разом з директором інституту і цією молодою людиною. Будете разом писати проект Постанови ЦК КПРС і Ради Міністрів СРСР про цільове виділення одного мільйона інвалютних рублів для закупівлі по імпорту комплектного будівлі дизайн-центру ».
Коли буваю в НАМИ і бачу будинок дизайн-центру, згадую цю дивовижну історію.
Наприкінці вісімдесятих років в СРСР став швидко формуватися комп'ютерний ринок. З'явилося безліч компаній, які імпортували і продавали обчислювальну техніку.
Тоді я працював першим заступником генерального директора компанії «Крокус Інтернешнл». Ми зустрілися з американськими партнерами, подумали і вирішили: в країні - комп'ютерний бум, давайте зробимо профільну виставку!
І ми мали рацію. Виставка вдалася.
Всеросійський виставковий центр
Мені довелося працювати три роки на посаді першого заступника генерального директора ВВЦ з моменту початку його акціонування і приватизації.
Із задоволенням згадую ці роки. Був великий і згуртований колектив, історія якого багато в чому схожа з історією самої ВДНХ.
На початку 90-х років не все вдалося зробити безболісно для головної виставки країни.
Маю велику надію, що і майбутнім поколінням дістанеться можливість насолоджуватися красою прекрасної і багатої території Всеросійського виставкового центру.
Попрацювавши в «Крокус Інтернешнл», я зрозумів: потрібно шукати власний шлях, створювати свою справу.
Минуло чотирнадцять років.
Якісь виставки перестали існувати, інші до цих пір успішно розвиваються. Життя йде, все змінюється. Тим і цікавий виставковий бізнес - ти не стоїш на місці.
На певному історичному етапі ми визначили свої перспективи і пріоритети.
Життя показало, що компанія, яка лише організовує виставки, не маючи власних виставкових площ і довгострокових контрактів на їх оренду з власниками комплексів, надзвичайно вразлива. І бізнес її завжди знаходиться під загрозою. Сьогодні ти проводиш виставки і маєш договір оренди на поточний рік, а завтра - в одну мить втрачаєш проект, якому виповнилося 10 або 15 років. Власник площ може не продовжити контракт, не підписати договір, змінити його умови або надати площі в неприйнятні терміни. А виставка вже включена в плани підприємств-експонентів і календар міжнародних виставок, і ти просто не має права змінювати час і місце її проведення. Що робити?
Саме тому три роки тому ми прийняли стратегічне рішення про участь з рядом партнерів у створенні матеріально-технічної бази - будівництво виставкових комплексів в ряді регіонів Росії. Треба розвивати бізнес на довгостроковій основі і з певними гарантіями.
Визначивши стратегічні завдання, ми зрозуміли, що треба міняти і тактику. У підсумку, сконцентрували бізнес на найцікавіших і перспективних напрямках і проектах в кожному з регіонів.
Очолюючи Підкомітет ТПП РФ з розвитку виставково-ярмаркової діяльності та матеріально-технічної бази в регіонах, а також - відповідний комітет в РСВЯ, можу сказати, що ми бачимо, як змінюється психологія керівників регіонів і місцевих торгово-промислових палат.
Багато виставочнікі в регіонах відчувають гостру нестачу сучасних площ. Якщо 10-12 років тому будь-яка компанія в обласному місті прагнула якомога більше і швидше заробити, використовуючи всі наявні площі, то сьогодні її керівник каже: потрібні сучасні комплекси!
Чому? Відповідь очевидна. Іноземні та столичні експоненти ніколи не поїдуть до регіону на виставку, яка проходить в непристосованому місці - в спортивному залі, Палаці культури або кінотеатрі.
Сучасна матеріально-технічна база потрібна виставковому бізнесу як повітря.
Інша справа - не всі розуміють, наскільки складний процес її створення. Плануючи комплекс, треба розуміти, як він буде окупатися. Чи є на це сили і засоби? Чи зможете ви лобіювати потрібні рішення в органах влади, підключати громадські організації, залучати інвесторів, знаходити організаційно-фінансові схеми?
Об'єднання представників виставкової галузі в громадську організацію свого часу було правильним, своєчасним і абсолютно виправданим рішенням. Життя підказало - треба об'єднуватися.
З'явилася нова галузь в умовах, коли немає бюджетного фінансування та державного замовлення.
Прекрасно пам'ятаю, як формувалися і готувалися виставки за радянських часів. В умовах ринкової економіки - все по-іншому.
Що вдалося зробити нашу Союзу? Перш за все, він відбувся як структура, що об'єднує виставкове співтовариство. Розроблено правила корпоративної етики. Виставковий бізнес Росії успішно позиціонується як рівноправний партнер міжнародних виставкових структур, асоціацій та окремих компаній.
Вдалося досягти взаємодії у відносинах з торгово-промисловими палатами.
Найважливіша сторінка нашої історії - впровадження системи виставкового аудиту.
«Максима» була однією з перших виставкових компаній, що проводили незалежний виставковий аудит.
Найважливіше питання: чи виконані всі завдання, які стояли перед Союзом при його створенні?
Думаю що ні. Багато разів я відкрито говорив: роль Союзу повинна полягати не тільки в тому, щоб двічі на рік зустрічатися, обмінюватися інформацією і теоретизувати з приводу розвитку російського виставкового ринку.
Союз повинен захищати кожного свого члена. Для цього він і створювався. Але саме цю функцію Союз виконує дуже слабо.
Найскладніше питання - конкуренція. Немає сумнівів, що вона є неодмінною умовою розвитку будь-якого ринку. Але конкуренція повинна бути добросовісною. Нам потрібні реально працюють норми корпоративної етики і правила гри, яких би дотримувалися всі виставкові компанії, тим більше - члени Союзу.
В цілому, Союз покликаний консолідувати виставкові процеси, активніше лобіювати наші інтереси в органах влади. Інше завдання - демонструвати можливості Росії на зовнішніх ринках, взаємодіяти із зарубіжними асоціаціями.
Пропоную девіз до ювілею Союзу «Від дискусій і розмов - до конкретних справ!».