В даний час складно уявити роботу будь-якого торгового підприємства без торгового представника. На цього фахівця сьогодні покладається велика кількість завдань, що стоять перед компанією. Торговий представник є експертів відразу в декількох напрямках діяльності. Разом з тим праця фахівця такої важливої для розвитку бізнесу сфери повинен добре оплачуватися.
В даний час торгові представники крім окладу отримують також відсотки від вчинених ними угод, і це розглядається в якості звичайної діяльності. Це робиться для того, щоб торговий представник працював на результат, а не отримував оклад сидячи в офісі.
Однак оплата в якості відсотка від укладення угод торговим представником з лишком окупається, оскільки компанія в будь-якому випадку виявляється в плюсі. Торговий представник в чому виконує функції відділу продажів, а відділу продажів, як відомо, переплатити досить складно. Чим більше їм платить роботодавець за залучення клієнтів, тим більше, в кінцевому рахунку, заробляє компанія.
Таким чином, вибираючи торгового представника в компанію, важливе значення має не тільки його освіту, а й практичний досвід роботи. Разом з тим можна взяти спеціаліста і без досвіду і ростити свої кадри, якщо бачити в цьому фахівці потенціал.
У посадові обов'язки торгового представника входить, в тому числі, безпосереднє спілкування з великою кількістю людей. Таким чином, відповідний фахівець повинен бути скоріше екстравертом, ніж інтровертом.
При цьому робота нерідко пов'язана зі стресом. І в зв'язку з цим не можна скидати з рахунків і стресостійкість як неймовірно важлива якість торгового представника. При цьому в даний час існує програма автоматизації торговельних представників. Яка дозволяє дещо спростити роботу торгового представника.
У будь-якому випадку підбір персоналу - це скоріше мистецтво, ніж наука. І вибір висококласного фахівця багато в чому залежить від майстерності керівника персоналом і керівництва компанії.