Наймати працівників за відсоток або за оклад?
Нещодавно в листуванні отримали питання, відповіді на які нижче ...
Наперед дякую. Андрій ...
І про суть проблеми ...
. Ну ніхто не хоче працювати тільки за відсоток від продажів. Всім стабільність подавай.
Всі наймані працівники, незалежно від форми розрахунків з роботодавцем, завжди і всюди отримують відсоток від доходу (продажів). Якщо працівникові виплачується посадовий оклад, це означає, що його продуктивність оцінюється вище, ніж розмір цього окладу. Тобто компанії він приносить грошей більше, ніж отримує від неї сам. І це і є відсоток від доходу.
Тлумачний керівник завжди розраховує те, скільки відсотків від доходу йде на зарплату, і це називається ФЗП - фонд заробітної плати. ФЗП виражається як в абсолютних (рублі), так і у відносних (відсотки) показниках. Запитай такого директора вночі: «Скільки відсотків від доходу отримує торговий агент Вася Іванов?», І він відповість точно.
Що ж до невдоволення тим, що всім стабільність подавай, то тут треба звернути увагу на те, що ви відмовляєте іншим у тому, до чого прагнете самі. Бізнес для чого робите? Для тривалого і стабільного доходу. І люди для того ж самого влаштовуються на роботу.
Подібні протиріччя в голові новачка ми пов'язуємо з двома причинами.
Перша - низький рівень спеціальної теоретичної підготовки.
Друга - вірування в те, що свій бізнес ґрунтується тільки на класній ідеї і силі волі людини, який її втілює. Тому ми так часто і спостерігаємо «багато диму без вогню» - людина в справах весь, в суєті, а толку нуль.
В яких випадках роботодавець нарікає на неготовність працівників працювати за відсоток? У тих, коли його БІЗНЕС-СХЕМА неефективно! Коли він не в змозі виокремити з бізнес-операцій, що здійснюються працівником, той дохід, якого буде достатньо для нарахування останньому задовільною для обох сторін зарплати. Простіше кажучи, коли бізнес-ідея НІЧОГО НЕ ГАРАНТУЄ - навіть отримання доходу при її реалізації ні керівником, ні працівниками.
При цьому планується і належним чином організовується:
Чому буває, що хороші і досвідчені агенти не приймають ваше запрошення на роботу у вашій компанії? Тому що ви не переконали їх в тому, що тут вони можуть заробити гроші. Ваші бізнес-процеси невиразні, а ваша презентація непереконлива і викликає сумніви в ваших ділових якостях, як керівника.
От і все. Підвищуйте рівень своєї теоретичної підготовки в бізнесі. Вчіться постійно.