«Польові продажу» - звід технік, який використовуються торговими представниками та супервайзерами. Робота не з легких, адже потрібно реалізувати дуже велика кількість товару. Але як це зробити максимально швидко і ефективно?
Компанія «Форсаж Продаж» розробила спеціальний тренінг. який допоможе кожному торговому представнику і супервайзеру стати найкращим у своїй сфері. Вони навчаться всім необхідним методикам спілкування, зможуть продавати більше, частіше, ефективніше, спілкування з клієнтами вийде на новий рівень.
Зазвичай торгові представники і супервайзери продають товари народного споживання. Запропонований метод дуже часто використовується компаніями «FMCG», тобто компаніями, які просувають товари швидкої оборотності (Fast Moving Consumer Goods). Але він використовується не тільки для певної сфери, таким методом можна просувати все, що завгодно: товари різного походження та послуги будь-якого характеру.
Робота торгового представника полягає в тому, що він повинен контролювати відведену йому зону. Своєчасне відправлення товарів в різні торгові точки, збільшення позицій та обсягу навантажень, укладення договорів з іншими магазинами, запуск різних маркетингових акцій - робота складна і вимагає певних знань. На тренінгу з навчання торгових представників # 1 042; и дізнаєтеся, як побудувати відносини з «завідуючої», скласти маршрутний лист, розпланувати свій робочий день, вирішити питання з дебіторською заборгованістю. Те ж саме чекає супервайзера, тільки з деякими доповненнями - секрети навичок управління та постановки завдань.
Основні цілі і завдання тренінгу
Тривалість тренінгу - 16 годин, по 8 годин на день. Цього вистачить для того, щоб навчити людину практично з нуля. # 1 042; ам буде надана не просто «сира» інформація, ви отримаєте справжнісінький досвід. Буде змодельоване безліч ситуацій, в яких доведеться працювати як наживо. Основною метою тренінгу є відпрацювання навичок польових продажів. Після закінчення курсу ви зможете:
- Правильно розпланувати свій робочий час;
- Складати маршрутні листи;
- Здійснювати швидку оцінку асортименту певної точки;
- Знайти особистий підхід до будь-якого клієнта;
- Знайти підхід до завідуючої магазину з емоційної точки зору;
- Збільшити обсяг поставок уже наявним клієнтам;
- Правильно відповідати на заперечення клієнтів;
- Розробляти переваги над іншими конкурентами;
- Працювати з дебіторською заборгованістю;
- Координувати основні дії торгових представників;
- Складати і контролювати створений план;
- Навчитися навчати співробітників в режимі реального часу.
# 1 042; підсумку компанія отримає торгових представників і супервайзерів, які:
- здатні налагодити і підтримувати довгострокові відносини з клієнтурою;
- вміють грамотно управляти процесом переговорів;
- є високоефективними працівниками за рахунок планування робочого дня і виконання великого обсягу завдань у відведений час.
Дізнатися вартість тренінгу:
Телефонуйте за тел. +7 (812) 642 26 34.