Завдання будь-якої компанії і проекту спочатку пам'ятати принцип спрощення. У процесі росту і розвитку "пробуються" різні джерела отримання клієнтів, наймаються різні співробітники, змінюються скрипти продажів, різні клієнти, так і продукт частенько ділиться на кілька напрямків.
Якщо візуально уявити як виглядає такий проект і бізнес - виходить такий "многорукомногоногій монстр", зібраний з різних шматків. І знову ж таки - це нормально. Без хаотичності компанії ростуть дуже повільно, нормально постійно пробувати різні варіанти і здійснювати постійні помилки.
АЛЕ дуже важливо зрозуміти наступний принцип: "коли ваша модель" устаканилася ", коли кожен місяць вона дає вам якийсь прибуток - це перший" дзвіночок "для створення чіткого, міцного і зрозумілого" кластера "- за допомогою спрощення (відсікання всього зайвого) .
Тепер конкретика. необхідно:
- виявити 20% дій, які дають 80% результату
- 20% клієнтів, які дають 80% грошей і з ними простіше працювати
- 20% видів товарів і послуг, які користуються максимальним попитом
- 20% найефективніших співробітників
І так далі. Думаю ясно, що ці процеси є актуальними тільки коли є з чого вибирати. Інакше, як писав вище, на етапі зростання це марно.
Що було зроблено в якості спрощення?
Як за рахунок спрощення (і фокусування) пройшов ривок від 350 000 рублів чистого прибутку до 1 - 2 млн рублів?
Спрощення, по суті - це процес "виточування" ідеальної моделі.
Як легко перевірити починаюча компанія чи ні? Задати питання: а яке ваше конкурентну перевагу головне? 95% молодих компаній скажуть "індивідуальний підхід до кожного клієнта".
Таке формулювання - головна причина відсутності зростання. Тому що вона означає, що ви беретеся за все підряд, аби платили гроші. А це і є шлях в нікуди.
Так ось, "систематизація" та подальше спрощення призводить до спеціалізації, позиціонуванню і поступового переводу бізнесу в пасив.
Один мій друг і відмінний маркетолог так показав це на своєму прикладі: спочатку був великий штат сильної маркетингової компанії і максимальна чистий прибуток становив не більше 350 000 рублів на місяць. Після вправи вище він перекваліфікував всіх 15 чоловік у своїй команді в одне русло: "лідген для ЖК" і його чистий прибуток зріс до 1 - 2 млн рублів.
Зростайте хаотично - систематизуйте - спрощуйте.