Бувають і зовсім неймовірні маркетингові ходи. За словами бренд-менеджера однієї марки засобів по догляду за волоссям, в шампунь, на якому пишеться «підходить для щоденного застосування», спеціально вноситься добавка, через яку волосся брудняться за один день. Виходить вічний двигун, заснований на страху споживача, що його волосся вже не будуть виглядати чистими на другий день, і що шампуні інших марок не рекомендується використовувати кожен день. Теоретично, ця технологія переносимо і в інші області, благо наука хімія не стоїть на місці. Втім, це вже інша історія про маркетинг на межі фолу.
Трохи інакше діють і продавці диво-пилососів, які проводять свої презентації на дому потенційного покупця. Для демонстрації бруду, в якому живе людина, використовуються білі кружечки, на яких пил осідає замість попадання в мішок пилососа. Бачачи, як швидко гурток з білого стає чорним, людина швидко переконується в неефективності свого власного пилососа. А демонстрація макрофотографій сопрофітов, що живуть в ліжку господаря квартири, змушує навіть небагатих людей погоджуватися відразу на покупку дорогого агрегату.
Використовується дуже правильний і вивірений маркетинговий хід - зробити невидиме видимим. Чи не намалювати мікроба на унітазі, не охарактеризувати наліт на зубах комп'ютерною графікою, а показати тут же, зараз же і так, щоб можна було помацати. Так, у всіх є потреба в чистому будинку, так, багато людей страждають алергією, але іноді виходить так - задовольняючи потребу, споживач готовий викласти суму в 5 разів меншу, ніж ту, яку він готовий заплатити за позбавлення від щойно виниклої страху.
>> Підсумок: Використовується дуже правильний і вивірений маркетинговий хід - зробити невидиме видимим. >>
Це не "правильний і вивірений маркетинговий хід", а простий образотворчий прийом комунікації. Зовсім оригінальний і вже тим більше не "на грані фолу" (яке відношення він має до теми топіка?).
>> Чи не намалювати мікроба на унітазі, не охарактеризувати наліт на зубах комп'ютерною графікою, а показати тут же, зараз же і так, щоб можна було помацати. >>
Звучить пафосно, але Ви трохи не в курсі, про що пишете. Спробуйте показати мікроба (!) Або наліт "тут же, зараз же і так, щоб можна було помацати" - БЕЗ комп'ютерної графіки. А я подивлюся, як у Вас це вийде. Комп'ютерна графіка для того і використовується, щоб "зробити видимим невидиме".
>> Бувають і зовсім неймовірні маркетингові ходи. За словами бренд-менеджера однієї марки засобів по догляду за волоссям, в шампунь, на якому пишеться "підходить для щоденного застосування", спеціально вноситься добавка, через яку волосся брудняться за один день. >>
Це маячня. Причому з області не маркетингу, а скоріше, конспірології. Таких "міських легенд" величезна кількість. Ці "екстремальні" фантазії породжені реальними, колись успішними маркетинговими ходами (в яких немає нічого екстремального).
Наприклад, одного разу продаж шампуню майже вдвічі збільшило одне єдине слово. В інструкції на етикетці було сказано: "Намочіть волосся, нанесіть шампунь і ретельно промийте". Копірайтер додав одне слово: "Повторіть". З тих пір майже на всіх шампунях пишуть "При необхідності повторити".
Що публіці робити далі? Правильно. Шукати "всесвітня змова виробників шампунів".
>> А демонстрація макрофотографій сопрофітов, що живуть в ліжку господаря квартири, змушує (.) Навіть небагатих людей (.) Погоджуватися тут же (.) На покупку дорогого агрегату. >>
На "межі фолу", це коли 500 рублів вкладається в вивіску на магазині.
Тут не може бути фолу. Занадто великі ставки.
Сергій, я з Вами згодна. Я до речі часто стикаюся з людьми, які купили цей "чудо-пилосос". Всі вони були вкрай розчаровані своїм рішенням купити. Чи не чула жодного позитивно відкликання. Щоб людина взагалі купив це "чудо" за ті гроші, які вони просять-його потрібно конкретно залякати. Страх дуже швидко проходить і настає розчарування.