1. Розбили шаблони мислення на більш прості складові, назвавши їх «репрезентативними системами», або «модальностями».
2. Подивилися, яку послідовність цих складових використовує усереднений людина для вирішення конкретного завдання або для досягнення потрібного йому результату.
Потім, виходячи з перших двох кроків, вдалося створити модель певного типу мислення - наприклад, вивчити, як думає ефективний продавець. Далі з'ясували, що таку модель можна впровадити в мислення будь-якої людини, який після цього поводиться так само, як і зразок. Тобто недосвідчений новачок, в якого «впровадили» модель ефективного продавця, сам дуже швидко стає ефективним продавцем.
Прості складові розумового процесу ( «модальності») - це звернення до зорового і слухового досвіду та досвіду відчуттів. З точки зору НЛП поняття «ми думаємо» означає - ми поперемінно і в різній послідовності звертаємося то до зорових образів, які згадуємо або конструюємо, то до звуків і словами, які ми можемо згадати або сконструювати, якщо не чули їх раніше, то до відчуттів тепла, холоду і т.п. Мовою НЛП «я вирішив познайомитися з цією людиною» означає «я побачив цю людину, почув його голос і відчув, що він мені приємний». Така певна послідовність модальностей в ході вирішення тієї чи іншої проблеми називається стратегією мислення.
І нарешті, розглянемо субмодальние стратегії. Розділивши людське мислення на прості складові - модальності, фахівці в області НЛП на цьому не зупинилися і пішли далі, розділивши кожну модальність на субмодальности. Є універсальні субмодальности, які є загальними для будь-якої модальності, - це інтенсивність (яскравість, гучність), поширеність (розмір), місце розташування і деякі інші. Коли провели подібне дроблення, виявилося, що поведінка людини можна міняти з не меншою ефективністю, використовуючи тільки субмодальности.
3. Грегорі Р. Око і мозок. - М. Прогрес, 1970.
1 Під «стратегією мислення» розуміється побудова складових мислення (модальностей, субмодальностей) в певних послідовності і сполученні, які приведуть до заздалегідь відомому, прогнозованого результату.
2 Взагалі стратегія - мистецтво планування керівництва, заснованого на далекосяжних прогнозах, в якому окремі комбінації підпорядковані заздалегідь обдуманого плану 6. В даному випадку див. Виноску вище: результатом має з'явитися покупка товару.