Коли потрібні фотостоки
Як це працює: припустимо, ви займаєтеся наповненням сайту і вам потрібно фото красивої дівчини. Можна вибрати модель, замовити зйомку у фотографа і оплатити її. Або інший варіант - зайти на фотостік і купити відповідну фотографію за $ 5.
«Є ціла каста фотографів, які роблять універсальні фотографії. Купуючи їх, люди віддають собі звіт в тому, що отримують право на користування фотографією для певного випадку, який лімітується ліцензією. Покупців влаштовує ціна, продавців необмежені можливості продажів »
Фотографи, які завантажують свої фото на подібні сайти цим заробляють. Причому заробіток цей порівняємо з банківським депозитом, - проводить паралель Святослав: «Спочатку ти робиш зйомку, вкладаєш в неї на свій страх і ризик. Якщо ти хороший фотограф і добре зняв, то фотографії принесуть тобі дохід, але не відразу ».
Рівень доходу на фотобанках
З досвіду Святослава середній термін окупності зйомки 2-3 роки. За рік фотографії з одного сету можуть принести $ 100-500. Але в сьогоднішній ситуації в Києві далеко не кожен замовник готовий заплатити відразу $ 300 за те, щоб йому познімали те, що йому потрібно.
З продажу однієї фотографії фотограф отримує приблизно 25 центів, в залежності від кількості завантажених фотографій отримується фотографом сума зростає. Якщо сумарний виторг склав більше $ 10 000, мінімальний заробіток з продажу однієї фотографії зростає до 38 центів за знімок. Є історії, коли фотографи «відбивають» подорож продажем зроблених під час нього фотографій.
Стратегія зйомки для фотобанку
У Святослава є команда, з якою він розробляє тему для фотосесій, знаходить моделей і костюми, локацію, якщо зйомка не студійний, і проводить її в ті дні, коли немає комерційних замовлень.
Ось ряд Лайфхак, які допоможуть зрозуміти, як вибудувати свою стратегію роботи з фотостоками:
Репортажна ніша, наприклад, сама низькооплачувана, вона скоріше для фотографів-початківців. Фотографи, як правило, намагаються все - весілля, сімейна зйомка, предметка, ню, репортаж, newborn - і шукають те, до чого лежить душа.
«Почавши працювати в цьому напрямку, я виробив у себе і розвиваю далі певні навички, наприклад, знаю, як розкріпачити людини перед об'єктивом. У мене є психологічні прийоми, які я використовую по ситуації »
«Гарних дівчат легко знімати: з якою сторони не фотографуй, все красиво. Фото з дівчатами оплачуються завжди добре, а ось з бабусями складніше, не факт, що взагалі буде проданий. Спробуй бабусю зніми красиво »
І Святослав спробував. Подивіться яка класна бабуся. І не скажеш, що дамі 65+.
- Обзавестися професійним обладнанням
- Регулярно оновлювати портфоліо робіт в фотобанках
На перших порах має сенс працювати з shutterstock.com, він найпопулярніший, і продажу на ньому найкраще йдуть. З розширенням портфоліо має сенс охопити й інші:
З новими кризами ринок скорочується, а пропозиція збільшується, зараз стало складніше заробити в фотостоках, ніж це було кілька років тому. Спостерігається згасання ринку, виживуть лише найсильніші, констатує Святослав. Якщо відразу не виходить, багато хто здає позиції.
«У цій сфері є певна тенденція. Треба постійно закачувати нові роботи, інакше продажу будуть падати. Ще рік тому в моєму портфелі було 1800 фото. Сьогодні більше 10 тис. Я активно попрацював в цьому році. Мотивація з'явилася після того як я познайомився з хлопцями, дохід яких знаходиться на рівні $ 50 000 в місяць) »
До моделей треба підходити вибірково. Професійні просять гроші за роботу від 300 до 1000 грн. за зйомку і вище відповідно до досвіду і популярності.
«Необов'язково працювати з професійними моделями. Досить кинути клич на Фейсбуці і з'явиться повно бажаючих - хіпстера, бороданів і т.п. Деякі моделі мають потенціал, їх можна ростити »
Ось приклад фітнес-тренера Вови. Модельного досвіду у нього не було, але Святославу вдалося з ним спрацюватися. За рік зробили з ним 12 зйомок.
Одяг і реквізит моделі самі приносять. Для деяких зйомок реквізит брали з дружньої студії Святослава костюмерній Юлії Гаврилової.
«Я намагаюся знаходити інтернаціональні особи, це цікавіше і перспективно з точки зору продажів, не всім же потрібні тільки слов'янські типажі. На всіх зйомках ми «отжигают», це така моя фішка, напевно. Є невеликий сценарій, а потім починаються «відступу», і вони теж продаються »
За словами Святослава, в Києві працює кілька команд, які знімають виключно для фотостоков.
«Це був великий крок - найняти першого працівника. Знадобилися нові навички: найняти, допомогти, навчити, нарізати завдання. Зараз у мене продакшн повного циклу »
Останній рік ми працювали, виходячи з плану 3 зйомки в тиждень, це приблизно 150-200 фото в тиждень. З одного сету в 50 фото 2-3 добре продаються, інші так собі. Дуже важливо знімати те, що хочеться, тоді добре продається.
Якщо ти в тренді, твої фото купують. Тому треба відстежувати те, що користується попитом. Але і не забувати про експерименти. У Shutterstock є програма, яка дозволяє відслідковувати продажу за періодами. Так можна виявити, що і коли користується популярністю.
Не можна завантажувати чужі фото. Також як і свої по другому колу. Інакше фотостік вас забанити.
Перспективи і секрети заробітку
Є правило: 5-10% твоїх фотографій складають 80% продажів. Є фото, які жодного разу не продавалися. Ось це фото принесло Святославу $ 650 за 3 роки.
Лайфхак для стабільного прибутку:
- багато хороших фотографій, регулярне поповнення,
- правильно прописані теги,
- оптимальна за часом завантаження (наприклад, вранці в понеділок).
«Просто хорошої фотографії для продажу на фотостоці недостатньо. Є ряд умов. Потрібно потрапити в топ. Це великий успіх. Якщо у стокера є хоча б одна фотографія в топі, то є невеликий шанс, що з неї можна буде купити автомобіль. Одна хороша фотка в топі може принести до $ 10 000, але не відразу, а за років 5 »