Непрямий метод передбачає купівлю та продаж товарів через торгово-посередницьку ланку. Основою цих операцій є висновок спеціального договору (угоди) з торговим посеред-ником, яке передбачає виконання ним певних зобов'язань у зв'язку з реалізацією товару продавця.
Залучення посередників має на меті підвищення ефективності торгових операцій за рахунок прискорення обороту капіталу, вмілого використання кон'юнктури і надання всіх необхідних торгових послуг.
Непрямий метод використовується при реалізації другорядних видів продукції на окремих важкодоступних ринках, ринках малої місткості, нових для ринку товарів, при малому обсязі торгових операцій, при реалізації товарів дрібними і середніми виробниками.
В умовах ринкових відносин використання посередників може реально знизити сплату податків для фірм. Так компанії можуть зменшити податок на прибуток на суму винагороджені-ня посереднику (подп. 3 п. 1 ст. 264 НК Росії). При цьому витрати повинні бути економічно обос-Нова і документально подтверж-ку.
Для мінімізації податку на прибуток найбільш зручні агент-ські договори. Дії агентів по ним практично необмежений-ни і можуть бути передбачені лише в основних рисах (п. 2 ст. 1005 ЦК РФ).
Крім цього можна зменшити виплату ПДВ.
Якщо компанія працює з контра-Гент за передоплатою, то з аван-сов їй доведеться сплатити ПДВ (п. 1 ст. 154 НК РФ). Однак є можливість зменшити суму податку. Для цього організація повинна набути статусу по-посередника. Припустимо, фірма «А» хоче купити певний товар. Але у потенційного про-давца - компанії «Б» - цієї про-дукції ще немає в наявності. Тоді сторони укладають договір куп-ли-продажу з попередньою оплатою частини товару. Але є й інший варіант. Організація «Б» може бути для фірми «А» не по-постачальниками, а посередником, кото-рий зобов'язується за її дорученням придбати даний товар. У цьому випадку компанія «А» вільно мо-же перерахувати гроші посредни-ку після того, як укладе з ним договір. У свою чергу, органи-зація «Б» має право одразу заплив тить їх своєму постачальнику, у кото-рого сама купує даний товар. Прибуток же, яку фірма «Б» отримала б в першому варіанті як продавець, повинна бути рівною агентської винагороди.
Посередник повинен заплатити ПДВ тільки з суми свого Возна-гражденія (ст. 156 НК РФ). Поет-му на суму передоплати, яку він перераховує третім особам, ПДВ йому нараховувати не потрібно.
Завдяки посередницьким операціям фірма-продавець також може відстрочити розрахунки з бюджетом по ПДВ з отриманої передоплати. Як правило, така можливість буває вельми до речі до кінця податкового періоду. Щоб її реалізувати, потрібно «додати» у відносини з покупцем посередника. За дорученням покупця він знаходить продавця, з яким укладає договір. Покупець може перерахувати гроші посереднику відразу, а той почне розраховуватися з продавцем з нового податкового періоду.
Мінус цього варіанту в тому, що суму угоди доведеться збільшити на розмір винагороди. Крім того, посередник повинен виступати від імені покупця. Якщо ж він «працює» на продавця, то гроші він буде отримувати в рахунок майбутньої угоди.
Використовуючи при виконанні комерційних угод посередницькі схеми, можна зменшити податки фірми. Так, посередник, який працює за спрощеною системою не платить податок на додану вартість (п. 2 ст. 346.11 НК РФ).
Таким чином, він дозволяє знизити ПДВ своїм контрагентам. Цей податок фірма економить на сумі його винагороди. До того ж податкове навантаження «спрощенців» невисока. Внаслідок цього великої організації вигідно, щоб покупці перераховували гроші фірмам-посередникам, які працюють на спрощеній системі.
Крім того, одному і тому ж агенту можна доручити купувати товари, а потім відразу ж продавати їх, не передаючи принципалу. Або посередник знімає приміщення, а потім по цим же договором агентування здає його в суборенду і т. П.
Ці відносини можна «розширити», включивши в ланцюжок субагентов. Таким чином податковий ефект від посередницьких угод значно посилиться. Агент може збільшувати витрати, а субагент - заощадити на ПДВ.
Однак, при роботі з посередниками необхідно враховувати наявність певних ризиків.
По-друге, якщо компанія укладає посередницький договір з маловідомим контрагентом, це може спричинити для неї негативні наслідки.
Наприклад, повірений може в будь-який час відмовитися виконувати її доручення. Це його право, обмежити яке в договорі не можна (п. 2 ст. 977 ЦК України). Така ситуація не тільки з договором доручення, але і з договорами комісії і агентування, якщо їх укладають на невизначений термін.
Існує й інша небезпека. Принципал не може відмовитися від агентського договору, укладеного на певний термін. І якщо агент виявився несумлінним партнером, щоб розірвати з ним договір, компанії доведеться витратити багато часу і ресурсів.
По-третє, посередницькі договори збільшують документообіг організацій. Адже, якщо посередник діє від імені фірми-принципала, вона повинна видати йому довіреність (п. 1 ст. 975 ЦК України). Крім того, посередник зобов'язаний надавати звіти про виконання доручень (ст. 974, 999, 1008 ЦК РФ).
Змісту цих документів перевіряючі приділяють багато уваги. Якщо фірма сплатила послуги посередника до того, як затвердила його звіт, то витрати на винагороду інспектори можуть визнати необгрунтованими.