Світланка, 20, зал "Кліо"
За статистикою, мета 70% з тих, хто збирається відвідати конференцію, форум чи інший захід - зав'язати ділові контакти і лише 30% - подивитися виступ лектора Підсумки заходу: 5% налагодили нові контакти, 95% # 151; прослухали доповіді і спробували чудові пиріжки на каву-брейк Класичне поведінку людей (можливо, і ваших співробітників) на заході: побачив два знайомих особи, привітався - і весь вільний час провів з ними. Маса потенційних партнерів і клієнтів залишилася неохопленою Хочете навчитися знаходити, розвивати і підтримувати корисні зв'язки?
На тренінгу ви НЕ будете обніматися і урочисто вручати візитки. ви будете вчитися, як робити це правильно і якісно
Героя Радянського Союзу вручали тому розвіднику, який зумів знайти, познайомитися, завербувати і підтримувати зв'язок з потрібною людиною. Всі спецслужби побудовані на створенні і зміцненні зв'язків
Це технології є, вони не секретні і чудово
лягають на бізнес
1. перетворювати зв'язку в додаткове джерело прибутку,
2. економити купу часу на вирішення проблем,
3. оперативно отримувати інформацію, минаючи більшість спотворень,
4. отримувати вигідні пропозиції, які ви б не знайшли в «своєму колі»
5. грамотно користуватися тими зв'язками, які у вас вже є
6. правильно поводитися на публічних заходах
Програма семінару:
Networking. Професійний підхід
- Принципи створення і розширення мережі контактів
- Визначення цілей нетворкінгу
- Стратегія і тактика реалізації нетворкінгу
- Побудова індивідуального плану роботи з контактами
- Рівні взаємовідносин між людьми
- Інструменти і техніки ефективного нетворкінгу
- Вибір каналів і місць для пошуку потрібних людей
- Основні помилки нетворкінгу і як їх уникнути
Технологія встановлення контактів
- Основи формування відносин
- Самопозиціювання. «Особиста легенда» і коректування свого статусу
- Сигнали уваги і вирішення до контакту.
- Прийоми ініціації знайомства від професіоналів спецслужб
- 5 ключів формули вербування ЦРУ.
- Експрес - діагностика співрозмовника.
- Встановлення контакту і управління першим враженням
- Техніки підтримки контакту (Small Talk)
- Самопрезентація. (Elevator Speech)
- Як подолати бар'єр невпевненості.
- Що вас пов'язує з тими, з ким ви знайомі.
- Які питання потрібно задавати, щоб розговорити співрозмовника
- Як просити про те, що нам потрібно з вигодою для партнера
- Грань між наполегливістю і нав'язливістю
- Способи грамотного виходу з контакту.
Ефективний нетвокінг в ділових заходах
- Ключові елементи підготовки до ділового заходу
- Ефективні комунікації на ділових конференціях, виставках і світських заходах
- Як зав'язати розмову з групою людей
- Способи отримання контактних даних
- Як ефективно використовувати візитні картки
- Як розгорнути «бурхливу» діяльність на чужому заході
- Особливості вибудовування нетворкінгу з вищестоящими партнерами
- Способи продовжити особисте спілкування
- Правильні дії після закінчення заходу
Нетворкінг зі ЗМІ та в Інтернет
Етапи розвитку співробітництва і формування цінних ділових зв'язків
- Підтримка і розвиток контактів з новими діловими знайомими
- Досягнення бізнес-цілей через отримані нові контакти
- Систематизація і пріоритетність контактів.
- Правила підтримки контактів, приводи нагадати про себе і закріпити відносини
- Відсів непотрібних контактів
- «Пожвавлення» старих відносин і переведення їх на новий рівень.