У період, коли споживачі готові витратити велику суму грошей, варто зробити все можливе, щоб вони витрачали свої гроші саме у Вас. Але як продавцям підготуватися до періоду підвищеного передноворічного попиту? Як скористатися передноворічним споживчим ажіотажем і розташувати до себе споживачів Ваших товарів і зміцнити імідж компанії?
Найважливіші інструменти новорічного маркетингу
Якщо скласти рейтинг найбільш ефективних маркетингових інструментів, якими обов'язково потрібно скористатися в період зимових свят, то вийде наступне:
1.Новогодняя «упаковка» товару або послуги;
2.Декоратівное оформлення місць продажів;
3.Промо акції в місцях продажів і на вулицях.
Приділіть велику увагу такої маркетингової «хитрощі» в період новорічних свят, як упаковка сувенірної продукції в новорічно-різдвяному стилі. Ефективно стимулювати покупця на придбання товару можна за допомогою формування оригінальних подарункових наборів, тим самим полегшуючи покупцям вибір подарунка і допомагаючи йому уникнути статусу «гіршого дарувальника року».
Як показує практика, за допомогою яскравою, барвистою і притягує увагу упаковки деяким торговцям вдається продати навіть залежаний товар, що ще раз доводить ефективність такого новорічного маркетингового інструменту, як упаковка!
Поради щодо оформлення місць продажів
Без грамотного декоративного оформлення і підготовки торгової площі, неможливо залучити покупців до Вашої точки продажу. Розглянемо кілька простих, але в той же час дуже ефективних прийомів щодо створення новорічного настрою всередині торгового залу!
• По-перше, важливо подбати про загальний прикрасі приміщення за допомогою оригінальних гірлянд, плакатів, постерів і транспарантів.
• По-друге, обов'язкова наявність в місцях найбільшого скупчення людей, а також при вході в торговий зал і у вітринах привабливих новорічних сюжетних композицій. При цьому особливу увагу варто приділити і святкового прикрашання вітрин і прилавків!
• По-третє, така, здавалося б, маленька деталь як цінники з «новорічним» дизайном на товари зі знижкою є одним з ефективних інструментів новорічного маркетингу.
• По-четверте, важливо передбачити наявність новорічних елементів в одязі персоналу (наприклад, шапочки Санта Клауса і ін.). Не обійтися без проведення передноворічного тренінгу для персоналу торгового залу, щоб кожен отримав практичні поради про те, як підтримувати святковий настрій в точці продажу!
Саме передноворічний споживчий ажіотаж є сприятливим моментом для введення в Ваш асортимент нових товарів, з якими протягом досить короткого часу зможе познайомитися велику кількість покупців. При цьому з огляду на підвищений попит на різні товари в період новорічних свят, можна розраховувати на продаж товару навіть за завищеними цінами!
Проведення промо-акцій (як правило, надання знижки) - відмінний і, безумовно, приємний подарунок покупцеві, мотивуючий його на здійснення покупки. У період зимових свят розсудливо подбати про підвищення ефективності роботи промо-персоналу у відділі спиртних напоїв. Звичайно ж, в цей період у покупців підвищений інтерес до дорогого вина і інших спиртних напоїв і багато хто не відмовляться придбати щось нове.
Надання подарунків при покупці нового товару на певну загальну суму або навіть невеликі знижки сприятливо позначаться на обсязі продажів, так що не варто нехтувати цими нехитрими маркетинговими ходами.
Отже, не бійтеся інвестувати в новорічний маркетинг. Використовуйте перераховані вище ефективні інструменти новорічного маркетингу і досягайте найкращих результатів!
Координатор BTL-проектів - хто він?
Хто ж такий BTL-координатор, і що входить в його обов'язки?
Розклеювання листівок, розповсюдження флаєрів, професійний ліфлетінг
Як навчити промоутера без агентства
Професію «промоутера» в Росії отримати неможливо ні в одному з ВНЗ або спеціалізованих училищ. Однак саме від професіоналізму промоутерів безпосередньо залежить успіх або повне фіаско промо-акцій і, як наслідок, інтенсивність просування товару