«Я його зліпила з того, що було» - мабуть, цим рядком з відомої пісні надихнулися.
Зовсім недавно на вулицях Берліна (Німеччина) і Гронінгена (Нідерланди) з'явилися дуже.
Це цікаво
Ринок цього хмільного напою дуже цікавий в плані інноваційних маркетингових рішень. Згідно оглядам Efes, які посилаються на дослідження Nielsen, більше 85% російського пивного ринку належить інтернаціональним корпораціям. Їх конкурентна боротьба існує незалежно від фінансових криз або періодів стабільного зростання. Більш ніж столітній досвід, сміливі і часом зухвалі маркетингові рішення менеджменту можуть бути відмінним прикладом для компаній будь-якої галузі, які збираються не тільки вижити, але і стати першими або відібрати значну частку ринку у лідерів. Цей досвід може стати основою успіху, адже головною причиною стримування падіння в пивній галузі є інновації.
Лідер ринку і його конкуренти
Для успішної реалізації маркетингової стратегії та прийняття вірних рішень Ел Райс і Джек Траут вважають обов'язковим визначення та розуміння кожною компанією своєї ролі на ринку. Залежно від цього вона і вибудовує свою стратегію. Розподіл на абсолютного лідера, гравців № 2, № 3 та локальні дрібні фірми допомагає здійснювати намічену програму дій.
Основні конкуренти Baltic Beverages Holdings на пивоварному ринку РФ:
Anheuser-Bush InBev - 20% ринку;
Heineken Holding N.V. - більше 12%;
Efes Breweries International N.V. - до 10%;
SABMiller - більше 6%;
на всіх інших виробників припадає менше 19%.
Великі конкуренти - № 2, № 3 та ін. - також можуть піддаватися атакам і змагатися між собою, але, як показує практика, кожна компанія зі списку після лідера краще атакувати саме першу позицію. При цьому переважно слабким місцем лідера вважаються фланги - асортиментний ряд, ціна, «преміум» -якість, упаковка. Розглянемо кілька «флангових атак» конкурентів Baltic Beverages Holdings.
Крім того, ребрендингу піддали «Клинское»: яскрава, барвиста термобанка - дійсно інноваційне рішення. Менеджмент компанії, зокрема, бренд-менеджер В. Мошкина впевнена, що споживач залишиться задоволений прохолодним продуктом жарким літом.
«Бар для дому», який випробували на європейському ринку і незабаром запропонували російському споживачеві.
Концентрація на основному продукті, інноваційний підхід і зниження витрат нагадують захист своєї частки ринку. Пиво залишилося в преміум-класі, якщо не брати до уваги успіх марки «Полювання», продажі якої склали більше 15 млрд. Руб.
Були й інші перемоги, здобуті в боротьбі з позиціями № 2
і № 3. Крім того, компанія лише частково атакувала економ-сегмент, так як споживач у віці від
25 років і старше залишився у лідера.
«Партизанські атаки», нанесені локальними (регіональними) виробниками, - це дійсно приклад успішного маркетингу з малим бюджетом.
Діяльність, яка здійснюється локальними виробниками, унікальні. Саме вони в період кризи відняли частку ринку у гігантських інтернаціональних пивних грандів. Крім того, «партизанські атаки» дуже сильно вимотали лідера № 1.
На думку президента «Балтики» Антона Артем'єва, на динаміку зниження в третьому і четвертому кварталі вплинули маленькі ларьки-магазинчики, які здійснюють розлив пива місцевих виробників в ПЕТ-пляшку і число яких зростає. Керівництво гіганта роздумує, чи потрібно боротися з цими трендами і ставить під сумнів якість продукції, найчастіше продають за цінами преміум-сегмента.
запорука успіху
Регіональні «партизани» здійснили успішну атаку: тренд цього сегмента динамічно зростає і дає можливість непогано заробити маленьким пивоварень.
Але дії, вжиті компанією, говорять про те, що «Балтика» не збирається відставати від конкурентів. Якщо споживач бажає бачити товар «біля будинку», лідер ринку повинен його надати, до того ж коштів на це потрібно небагато.
Вірусний (партизанський) маркетинг