Можливо, хтось скаже, що аптека - це не магазин новорічних подарунків і не потрібно займатися прикрасою вітрин, досить новорічної ялинки і декількох гірлянд. Та й підтримка святкової атмосфери забирає чимало часу і уваги. Насправді грамотна тематична викладка товару та новорічні атрибути допомагають серйозно збільшити виручку, адже зростає число людей, що віддають перевагу дарувати «здорові» подарунки. І збір новорічної аптечки теж ніхто не відміняв.
Починати створення передсвяткової атмосфери можна за 2-3 тижні до свята. Звичайно, поки не настав переддень Нового року, вона не повинна бути нав'язливою. Нехай просто нагадує, що скоро свято, і пора подумати про подарунки. В цьому випадку відвідувачі роблять покупки практично на інтуїтивному рівні, головне - звернути їх увагу в потрібну сторону.
Це відмінний претендент на посаду новорічного подарунка, але при наявності грамотного консультанта або хорошою поінформованості самих фармацевтів. Оскільки косметика зазвичай розташовується в закритих вітринах, ваше завдання - привернути до неї увагу.
• Основне правило оформлення - однотонність. Ви повинні продемонструвати преміальність такого подарунка, тут виключені строкатість і аляпісто.
• Оптимальні поєднання: блакитний, сірий, кремовий + срібний або синій. Вибирайте інтелігентні приглушені тони.
• Папір більш світлого тону наклейте на вітрину зверху і прикріпіть на неї ненав'язливі прикраси (не мішуру) .А папером більш темних відтінків прикрасьте полки.
• У кожній вітрині зробіть «приклад подарунка» - це може бути перевернутий на бік красивий пакет, з якого визирають баночки кремів, палички кориці або хвої і невелика мила листівка.
• Якщо у вашій аптеці багато косметики, в кожній вітрині можна зробити тематичний подарунок і підписати: «вічно молодий», «найніжнішою» або «справжньому чоловікові». Такий простий хід допоможе покупцеві не розгубитися при вигляді безлічі коробочок.
Косметика мас-маркет і ПАРАФАРМАЦІЯ
Така продукція зазвичай розташовується у відкритій викладці, наприклад, в пластикових накопичувачах, а якщо такий у вашій аптеці немає - до ваших послуг прикасова зона. Все-таки коли справа стосується різних кремів і тоніків, жінки люблять повертати їх в руках, і після цього їм уже не хочеться розлучатися з тюбиками і флакончиками.
• Над кожним накопичувачем повісьте новорічну іграшку і роздруковані красиві написи, наприклад «подарунок нежданому гостю» або «дрібниця, а приємно».
• При закритій викладенні влаштуйте акцію «подарунок за покупку» - так, якщо клієнт бере щось на 2 тисячі рублів - в подарунок крем. І покладіть креми в красиву кошичок поруч з вами.
• Зробіть поблизу с касою кошики з «важливими дрібницями» - бальзами для губ, креми для рук або вологі серветки.
• У переддень свята, якщо є можливість, підготуйте якісь аптечні дрібниці в подарунок кожному покупцеві - нехай це будуть «аскорбінки» або мюслі-батончики, тим не менш, покупці оцінять увагу.
Поступово наші люди переймають західну манеру дарувати корисні речі. І тут до ваших послуг медична техніка. Наклейте на вітрину напис «здоровий подарунок», а на полиці - більш конкретні ідеї:
• глюкометри, тонометри - «з турботою про найближчих»;
• небулайзери, молоковідсмоктувачі та інші пристосування для маленьких дітей і молодих мам - «турботливої мами»;
• електричні зубні щітки, іррігатори ротової порожнини, масажери - «подаруй красу».
Формуємо асортимент (не забудьте подбати про необхідне товарному запасі):
• симптоматичні протизастудні препарати (жароміцн
ніжа, судинозвужувальні, муколітики);
• препарати, спрямовані на роботу шлунково-кишкового тракту (ферменти, адсорбенти, протидіарейні, пробіотики);
• перша допомога при травмах (місцеві форми з НПЗП, венотоникі, стимулятори регенерації, пластирі);
• знеболюючі препарати;
• препарати від похмілля;
• кошти для експрес-поху-дення;
• вітамінно-мінеральні комплекси для поліпшення зовнішнього вигляду;
• препарати від заколисування.
Не знаєте, як прикрасити улюблену аптеку до Нового року, не розорившись на нові ялинкові іграшки і симпатичні гірлянди? Все просто!
Аерозолі з фарбою
Золота і срібна фарба, штучний сніг, іній - будь-який магазин товарів для художників до ваших послуг. Використовуйте підручні засоби - ялинові гілки, шишки, коробки, старі іграшки, шибки і предмети меблів. Зараз, на щастя, дуже просто знайти легкосмиваемой варіанти.
Це недорого, зате, при бажанні, дуже симпатично. Наприклад, якщо в аптеці немає ялинки, можна скріпити кілька зелених кульок різного розміру і прикрасити їх бантиками і штучним інеєм. А з білих куль зробити сніговика, підмалювати потрібні деталі різнокольоровими маркерами.
Підготуйте спеціальні наочні інформаційні матеріали і розмістіть їх поруч з відповідними вітринами - догляд за шкірою в зимовий час, профілактика отруєнь або профілактика «простудних» захворювань.
Милі серцю дрібнички
Додайте в прикасовій зоні продукцію, яка в звичайний час не користується високим попитом - ароматичні масла, мила, солі і свічки, аромалампи, масло для тіла і т.п. До речі, в переддень свята не зайвим буде запастися святковими пакетами або просто прикрасити звичайні стрічками або бантиками. Поставте в прикасовій зоні вазу з цукерками або льодяниками.
Аптека є аптека
Звичайно, приємно наряджати в аптеці ялинку і прикрашати вітрини, у самих фармацевтів відразу піднімається настрій. Але пам'ятайте, не потрібно переборщувати і вводити покупця в оману з приводу того, куди він прийшов. Аптека - НЕ косметичний магазин, а в торговому залі має бути кілька акцентів на свято, не більше того. Однією тематичної вітрини в середньостатистичної аптеці досить. Пам'ятайте, грамотний мерчандайзинг повинен делікатно привертати увагу, а не нав'язливо кричати «купи мене!». Хороших вам продажів!
Дотримуйтесь правил протипожежної безпеки! Ялинка не повинна заважати екстреної евакуації. А ще будьте уважні до різних гірлянд - часто їх якість залишає бажати кращого, і вже точно не варто залишати їх включеними на ніч.