Насправді для старту коучинг-практики не потрібно спеціальної освіти, досить мати спеціалізацію і попередній план того як і за скільки коучинг-сесій Ви можете допомогти клієнту.
Вибір ніші багатьох початківців коучів заганяє в глухий кут і це не дивно, тому що коучинг насправді не має меж і Ваше призначення можливо ще не визначено Вами. І здається, що заганяючи себе в рамки спеціалізації, Ви сильно звужуєте коло потенційних клієнтів. Насправді якщо Ви глянете на це з боку клієнтів, то зрозумієте силу і дієвість роботи в вузької спеціалізації. Це дає чергу з клієнтів, які знають, навіщо вони до Вас прийшли, а також підвищує Ваш професійний досвід.
Якщо Вам вже дуже сильно хочеться коуч в декількох нішах, то Ви можете почати з одного, і з підвищенням своєї майстерності додавати в свій арсенал нові ніші.
З точки зору бізнесу (тим більше це додасть Вам впевненості) рекомендується вибирати область, в якій Ви вже відбулися. Всі ми дорослі люди і маємо певний життєвий досвід і в чомусь ми «краще» (знаємо більше, маємо більше досвіду) ніж інші люди.
З іншого боку, якщо Ви виберете тему, яка вам цікава і / або Ви отримуєте задоволення від її вивчення, і Ви готові спілкуватися на цю тему з іншими людьми, то тут Вас з великою ймовірністю чекає успіх.
Спробуйте вибрати і просувати одну спеціалізацію і дивіться, що з цього вийде.
Якщо після того, як Ви вибрали спеціалізацію і у Вас є чітке розуміння, куди і кого Ви будете коуч, але все одно не впевнені, що можете довести клієнта до результату - це ознаки прояву Вашої ліні. Тут все дуже просто - потрудіться розібратися в питанні, готуйтеся до першої сесії, складіть конспект, витратьте на це не більше 2-3 днів. Ваш досвід, досвід родичів, друзів і знайомих, книжки, інтернет - все у Вашому розпорядженні. Постарайтеся розібратися, як у Вашій темі допомагати клієнту.
Ще однією помилкою, яка не дозволяє швидко набрати обертів, починаючому коуча, а також часто зводить нанівець весь його запал і мотивацію - Ви багато часу приділяєте індивідуальних продажів. В основному всі новачки зайняті на основній роботі близько 10 години в день, а тому людський ресурс і час в добі обмежені, то продуктивного часу для розвитку коучингової практики залишається зовсім небагато - 2-4 години. На практиці, далеко не кожен може виділяти і цей час щодня. Тут Ви або продаєте свої послуги або проводите коуч-сесії. Іноді результат мізерний, частіше ніякого.
Вирішення цієї проблеми може бути наступним: створіть продає тест і нехай він продає Ваші послуги на сайті, в блозі, на форумі, в соціальних мережах, в розсилці і т.п. В даний момент складно уявити більш простий автоматизований процес, який буде, без Вашого втручання, кожен день приводити Вам нових клієнтів.
Дуже часто я бачу, що коучі-новачки намагаються продати «коучинг» (особливо середнього класу) намагаючись навчити маси цьому терміну. Насправді слово коучинг знають далеко не всі і це не повинно Вас бентежити. Тут Ви можете підключити свою фантазію, я ж дам Вам пару наведень:
Замініть «Коучинг» результатом, який Ви даєте, пропонуйте «консультування» або «індивідуальну допомогу»
Шукайте клієнтів серед тих людей, які вже платять за рішення своїх проблем (беруть участь в платних тренінгах, семінарах та ін.)
Або працюйте в ВІП сегменті, ці хлопці знають, що таке коучинг і вони платять за своє зростання.
Три останніх помилки пов'язані з проблемою утримати клієнта в коучингових відносинах
Припустимо, і я схильний в це вірити, ви знайшли своїх перших клієнтів, як же зробити так, щоб вони залишилися з Вами і дійшли до того самого, обіцяного Вами результату.
Ви не берете передоплату за кілька сесій
Статистика показує, що клієнти після 3, 4-й сесії тимчасово втрачають мотивацію і можуть «забути» прийти на сесію і зовсім припинити з Вами свої коучингові відносини. Погано буде всім ... Клієнт розчарований і без результату, Ви без грошей, без мотивації ... Тому беріть передоплату, найкраще за весь курс. Крім того за передплачену послугу клієнти хочуть отримати максимум результату і це додатковий мотив посилити позитивний ефект від Вашої спільної роботи і Ваша можливість отримати супер позитивний відгук і клієнтів за рекомендацією.
У Вас не прийнято брати письмові відгуки
Ви боїтеся «важких» клієнтів
Багато з коучів прийняли рішення визначати хочуть вони працювати з даним клієнтом або людина їм з якої-небудь причини не підходить як клієнт і відмовляти йому. Рішення мудре і сильне, але не треба плутати НЕ Ваших клієнтів і «важких» клієнтів. Ви боїтеся, що не впораєтеся із запитом клієнта, що не доведете його до результату. Насправді «важких» клієнтів і тим більше, «важких» запитів для Вас не буває, це лише Ваші гремліни.
Запам'ятайте!
Чи не Ви, клієнт вирішує свої проблеми, Ви лише задаєте правильні питання і утримуєте його концентрацію.
Керуючись цим правилом і беручи таких «важких клієнтів» Ви дуже швидко піднімете свій професіоналізм, а з ним і заробіток Ваш може збільшиться в рази і десятки разів.
Бажаю Вам швидкого старту.