Використовуйте кредитне плече
Очевидно, що чим довше ви затримуєте оплату рахунків, тим
більше часу у вас є на використання суми для своїх цілей.
Великі компанії зазвичай виділяють від 60 до 90 днів на оплату
виставлених їм рахунків, і прикриваються як виправдання своїми
розмірами. Вони використовують цей «зазор», щоб робити гроші. малі
бізнеси повинні взяти це собі на замітку і затримувати платежі, як
тільки можливо, без нанесення шкоди кредиту довіри. нижче наведені
кілька порад для впровадження цього мистецтва.
Ніколи не сплачуйте рахунки занадто рано. Якщо у вас коли-небудь
виникне крах з грошима, то це нанесѐт вам шкоду в стосунках з
кредиторами, які будуть насторожі і судити вас суворіше.
Сплачуйте рахунки вчасно, але ніколи не рано. Інакше це може
породити небезпечний прецедент.
Домовляйтеся з постачальниками про додаткові терміни
заздалегідь. Багато підприємців приємно здивовані тому, як легко
Це можна зробити. Постачальники, конкуруючі за вас між собою,
будуть також використовувати можливість надання вам відстрочки
в оплаті, щоб отримати конкурентну перевагу. замість повної
оплати протягом 30 днів, ви можете домовитися про оплату двома
або трьома частинами, наприклад, третина в перші 30 днів, третина - 60
днів, і остання частина протягом 90 днів.
Зберігайте гроші, використовуючи оренду з відстрочкою одноразової
платежу
Якщо є можливість, то використовуйте рефінансування, щоб
консолідувати борг і зменшити щомісячні платежі по
погашення.
Якщо ви фінансували початок вашого бізнесу за допомогою особистого
застави і персональних гарантій, а також різношерстих
фінансових джерел, постарайтеся, якомога швидше, замінити
це стандартної позикою, призначеної спеціально для бізнесу і
кредитною лінією під заставу самого бізнесу. Через пару років
прибутковості, зростання і хорошою платѐжной історії, ви можете почати
працювати в цьому напрямку більш енергійно, вибираючи, якщо
необхідно, серед банківських пропозицій.
отримайте оплату
Багато бізнесів страждають від наявності одного або відразу всіх
ніжепріведѐнних дефіцитів в кредитному менеджменті:
Недбала кредитна політика
Відсутність перевірки надѐжності клієнта, перед наданням
кредиту
Відсутність примусового обмеження кредитного ліміту
Запізніле виставлення рахунків
Надання кредиту тим, хто ещѐ не погасив попередні
заборгованості
Відсутність стандартної процедури збору боргів
Небажання діяти жѐстко
Якщо ви збираєтеся надати кредит, то ви повинні мати план
щодо запобігання проблем, а також їх вирішення, якщо це необхідно.
Здійснення продажів не має особливого значення, якщо вам не платять.
Наступні заходи допоможуть впровадженню вашого плану:
Розробіть сувору кредитну політику
Змушуйте кожного клієнта заповнювати заяву на надання
кредиту
Перевірте відгуки про клієнта
Зверніться в кредитні бюро і перевірте кредитні файли
Встановіть кордону кредиту для кожного клієнта
Швидко відправляйте рахунки
Введіть процедуру збору боргів, починаючи з відправки на 32-ий день
першого, з трѐх попереджувальних повідомлень.
Виключіть ещѐ які не розрахувалися за попередніми заборгованостях і
майте справу тільки з надѐжнимі. Не давайте кредит людям, які
не можуть або не будуть платити.
Дійте жѐстко, якщо необхідно. Нерозумно піклуватися про
доброзичливості клієнта, який не може або не хоче платити.
Всѐ це - загальновідомо, чи не так? Так чому ж так багато
підприємців так вошивий виконують роботу зі збору грошей, які
їм заборгували? Тому, що поки вони грають роль, намагаючись вести
переговори з постачальниками про надання кращих термінів в платежах,
йдучи при цьому назустріч своїм заборгували клієнтам, вони тим самим
виявляють велике співчуття до своїх клієнтів. І їм дуже важко
змінити цю роль і чинити по-іншому.
Увага: власник бізнесу незмінно буде грати роль банку і
піклуватися про надання счѐта слабоплатящему клієнту тільки до
тих пір, поки той клієнт, безцеремонно, що не уйдѐт до конкурента. І уйдѐт
без краплі вдячності і відданості. Ви не купуєте відданість
клієнтів, дозволяючи їм порушувати ваші кредитні умови.
Вічна істина Дена Кеннеді номер 14: «Якщо ви не можете заробляти гроші, не
маючи грошей, то ви, швидше за все, не зможете робити гроші, при наявності грошей
теж ».