Катерина Чернова, Генеральний Директор компанії Letto Home Textile, Москва
- Як підприємству підняти продажі російського товару на 100% за півроку
2 способи зупинити падіння продажів в кризу
Випуск товарів, які покупець може дозволити собі навіть під час кризи
Ми зробили упор на виробництво товарів з недорогих тканин, бажано вітчизняних, призупинивши імпорт сировини з Китаю і Пакистану.
Пошук вигідних підрядників
Після того як ми зробили акцент на товарах, вартість яких не перевищує 2 тис. Руб. перед нами постало завдання знайти більш вигідних постачальників. У нас вже були налагоджені зв'язки з кількома російськими виробниками. Ми порахували, що вигідніше купувати сировину, а не готові тканини.
Наприклад, в Узбекистані необроблене полотно коштує копійки. Відбілити і пофарбувати його можна у російських підрядників, знизивши тим самим собівартість. Якщо один метр готової бавовняної тканини коштує 75 руб. то при самостійній обробці його собівартість зменшується на 15-20%.
Компаній, які обробляють тканину, багато в Іванові і в інших обласних містах. Первинний пошук ми здійснювали через Інтернет. Потім обдзвонювали тих, чиї пропозиції здавалися нам найцікавішими, і обговорювали умови співпраці.
Фінальним етапом був візит на виробництво, де ми могли наочно побачити процес, оцінити якість продукції та підписати необхідні документи про партнерство. Як правило, це типовий договір на поставку тканин, потрібно лише звернути увагу, щоб в ньому передбачалося повне гарантійне обслуговування і відповідальність агента у разі поставки шлюбу.
Приблизно за місяць ми налагодили співпрацю з п'ятьма підрядниками в Іванівській області. В даний час ми щотижня отримуємо нові тканини, з яких відшиваємо вироби і вводимо їх в асортимент постільної білизни. Таким чином, раз в тиждень наша товарна лінійка поповнюється 7-10 новинками.
Надходить прибуток дозволяє нам оновлювати виробниче обладнання і продовжувати розширення асортименту своєї продукції за низькими цінами.
ТОВ «Домашній текстиль» (Letto Home Textile)
Сфера діяльності: виробництво і оптовий продаж текстильної продукції
Чисельність персоналу: 50
Середньорічний обсяг продажів: більше 500 тис. Одиниць продукції
Читайте в найближчих номерах журналу "Генеральний Директор"