Питання стосується падіння продажів. Ми досить великий виробник меблів. В даний момент у нас спостерігається різке падіння продажів. Досвід роботи маркетологом у мене невеликий і я зараз перебуваю, "якщо чесно сказати", в глухому куті. Не знаю, що зробити для збільшення продажів.
Наша система знижок краще, ніж у конкурентів. Доставки немає, але, практично, у всіх конкурентів немає доставки. Якою має бути мій наступний крок? Що я повинна зробити, щоб наша робота покращилася? Що я не зробила або зробила не так і потрібно переробити?
Олена, Нижній Новгород
Причина падіння продажів
За тією інформацією, що ви надали, створюється враження, що ви не гірше конкурентів, а в чомусь і краще. Відповідно, за логікою класичного маркетингу ваші продажі повинні якщо не рости, то точно не падати. Однак часи змінилися, і падіння продажів в тій ситуації, що ви описали - це природний результат розвитку подій.
У глухому куті ви опинилися якраз тому, що все правильно зробили в рамках класичного маркетингу, спрямованого на те, щоб запропонувати клієнтам найкращий товар, кращу ціну або інші умови. Однак ви не врахували того, що класичний маркетинг, спрямований на виявлення та задоволення потреб і потреб краще, ніж конкуренти, відходить у минуле.
Зростання продажів зараз є тільки у тих, хто, використовуючи скрипт сучасного маркетингу
Сучасний маркетинг - це маркетинг, спрямований на те, щоб створювати і розвивати свої ринки. Зростання продажів зараз є тільки у тих, хто, використовуючи скрипт сучасного маркетингу. організував у себе маркетинг, який відповідає сучасним умовам. Хто цього не зробив з тих чи інших причин, у того спостерігається різке падіння продажів.
Як зупинити падіння продажів
Падіння продажів пов'язане з тим, що споживачі йдуть з «загального ринку» на «приватні ринки». Часи, коли споживачам потрібна була просто меблі, і вони були готові брати те, що є, давно вже пройшли. Зараз споживачам потрібна більш специфічна меблі, яка на загальних ринках не пропонується, а пропонується лише на приватних ринках.
Зупинити падіння продажів можна тільки в тому випадку, якщо почати працювати по-сучасному
Споживачам потрібні меблі, яка реалізує їх ідеї. Не просто меблі, щоб була, а саме меблі, яка реалізує їх конкретні ідеї. По всій видимості, за допомогою ваших меблів споживачі не можуть реалізувати свої ідеї, тому на неї і падає попит. Зупинити падіння продажів можна тільки в тому випадку, якщо почати працювати по-сучасному.
Перш за все, потрібно попрацювати з леграммой ринку. щоб визначити базову ідею, що лежить в основі ринку меблів, і прокачати їй. Після цього, необхідно придумати кілька цікавих ідей на основі базової та втілити їх у відповідній меблів. Ну і, звичайно ж, треба буде організувати трансляцію цих ідей для створення і розвитку ринку.
Як наростити продажі
Суть сучасного маркетингу в тому, щоб посіяти серед споживачів ідеї, які може реалізувати ваш товар або послуга. Посів ідей - це і є один з етапів створення свого або іншими словами - приватного ринку. На такому ринку ви господарі, всі споживачі цього ринку - ваші клієнти. Ніхто крім вас не зможе продати цим клієнтам.
Зупинити падіння продажів легше, ніж ви думаєте, коли зрозуміло, чому воно відбувається
Як бачите, падіння продажів ваших меблів пов'язано з тим, що ви не перебудувалися і не займаєтеся створенням для себе клієнтів. Ви розраховуєте, що клієнти створяться якось самі по собі, а це суперечить всім законам Всесвіту. Нічого в світі не з'являється просто так і само по собі. Все, що ви бачите навколо створено або природою, або людиною.
Зупинити падіння продажів легше, ніж ви думаєте, коли зрозуміло, чому воно відбувається. Потрібно всього лише завантажити безкоштовний скрипт сучасного маркетингу. уважно його вивчити і почати застосовувати. Якщо в процесі його використання виникнуть якісь труднощі, або щось буде незрозуміло, завжди можна звернутися за допомогою до професіоналів.