АЛКОГОЛЬ: Вітчизняний горілчаний ринок перенасичений однотипними брендами. Копировщики відомих торгових марок знімають вершки з чужого успіху. Очевидно, що сьогодні плагіат і навіть зовсім не витончений плагіат мають всі шанси на успіх
І ось уже ринок насичується «товарами-близнюками» практично з однаковими назвами та схожою упаковкою. Підробка починає «працювати», відтягуючи на себе частину споживачів відомої торгової марки. Якість же псевдотоваров, як правило, далеко від досконалості, що кидає тінь на копійований бренд.
Позитивний ефект стратегії випуску «марки-паразита» важко недооцінити. Скористатися вже відомим брендом набагато простіше, ніж зробити його таким. Наприклад, прихильники ТМ «П'ять Озер», побачивши в супермаркеті пляшку зі схожою етикеткою і помітною назвою «Тисяча Озер», точно захочуть продегустувати новинку. І, на жаль, не кожен покупець зверне увагу на те, що «Тисячу Озер» виробляє аж ніяк не ТОВ «Алкогольна Сибірська група».
«Брати чуже успішне ле¬ка¬ло і працювати за ним, природно, простіше, - каже PR-директор ГК« Російський Алкоголь »Олександр Корівка. - А з огляду на прогалини нашого законодавства, коли процедура патентування товарних знаків затягується на місяці, нечесні підприємці і зовсім протягом півроку спокійно можуть заробляти на копіюванні та імітації ».
Так в чому ж секрет процвітання провідних горілчаних торгових марок? Яким чином лідери алкогольної індустрії змогли перевершити десятки своїх конкурентів?
Перш за все, потрібен грамотний підхід до розробки та позиціонування бренду, який не тільки запам'ятовується споживачеві, але і викликає у нього сильні позитивні емоції, що стимулюють до багаторазових покупок. Так, запорукою успіху ТМ «Зелена марка» стало відродження поняття «класична радянська горілка і культура її споживання» разом з супутньою йому атмосферою «спокою і душевності». Ностальгія за добрим, канули в Лету 1960-им і 1970-им, «коли вода була прозорішою, а люди добрішими», - близька і актуальна для споживачів горілки концепція. Творці ТМ «П'ять Озер» підійшли до питання піднесення бренду з точки зору наболілої проблеми - повернення до невинно-природній чистоті. Просування «П'яти Озер» ґрунтується на акцентуванні унікальних властивостей води, черпає в краю сибірських кристальних озер і первозданної тайги. І як тут жителям мегаполісів утриматися від покупки екологічно чистого продукту! Ще один яскравий приклад, що запам'ятовується ТМ - горілка «Путінка», яка не потребує зайвому PR. Назва, що відсилає до бездоганної репутації сильного президента, в найкоротший термін вивело ТМ в лідери продажів.
Отже, беручи до уваги складність і трудомісткість побудови міцної ланцюжка «бренд - споживач», компаніям-одноденок залишається лише відвертий плагіат. Хоча деякі з них пішли ще далі: свої «товари-близнюки» вони називають не імітацією, а проходженням певним тенденціям. Через тонкощі межі провести диференціацію досить складно. «Є таке поняття, як" схожість до ступеня змішування ". Воно-то і є тим інструментом, який дозволяє чітко визначити, коли мова йде про наслідування якомусь тренду, а коли в наявності відвертий плагіат », - кажуть в« Русском Алкоголі ». «Якщо споживач сприймає ту чи іншу марку як самостійний продукт, - вважає Дмитро Барсуков, - то тут, напевно, можна говорити про тенденцію. Але коли він купує якусь горілку через те, що зовні вона схожа на щось відоме, але дешевше - це вже крадіжка ».