Партнерські проекти (ласкаво називають «партнерками») - це ті спільні справи », які компанія може здійснювати спільно з іншими компаніями для просування продукції, для організації виробництва кінцевого продукту, вирішення фінансових питань і питань логістики, вирішення питань роботи з персоналом, технічних питань та деяких інших. І це, звичайно, не продаж продукції один одному. А об'єднання зусиль, ресурсів, можливостей! Чи це не драйвер сьогодні.
Партнерські проекти іноді називають «цивільними відносинами в бізнесі», які можуть бути різного ступеня «тесності». Але за моїми багаторічними спостереженнями (за своїм і чужими партнерками), тільки не більше 30% із запропонованих хоча б якось починають працювати, і не більше 10% дають сторонам очікуваний результат. Конверсія в «вихлоп» очікує кращого!
Так як же правильно створити, налаштувати і підтримувати партнерські відносини?
- Власник (керівник) підприємства, який знайшов і продумав загальну для партнерів «тему», повинен підібрати потенційних партнерів за принципом «кому це може бути вигідно» і «у кого є те, чого немає у самих».
- З цього пулу потенційних партнерів вибрати тих, з ким реально є шанси вступити в переговори (кращий варіант в таких відносини: рівний з рівними, і (або) ж вибирати хороших партнерів по старим спільним проектам).
- Обраним партнерам послідовно висилати короткого листа з натяком на майбутній проект (лист-пропозицію) і побажанням зустрітися для його обговорення.
- Почати (це мій особистий ноу-хау!) Чуйно «реагувати на реакції візаві»: якщо не відповідають більше 2-х - 3-х днів, або не проявляються зовнішню зацікавленість (в голосі, у відповідях на листи), якщо запитують додаткових пояснень (замість зустрічі), якщо «поки до приїзду пана І. прийняти рішення не можемо», якщо «гальмують з розумінням» .... Те ну їх, як кажуть класики! А якщо відразу ж «зацінили» і пропонують зустрітися, то це вже хороший шанс початку майбутнього партнерства.
- Для першої зустрічі підготувати невеликий презентаційний матеріал, уточнивши попередньо, яка команда буде присутній з боку візаві. Програмами максимум 1-ої зустрічі - зародити «не дитячий» інтерес до майбутнього проекту. До речі, у всіх комунікаціях з візаві потрібно на перший план виставляти їх майбутній інтерес!
- Важливо попередньо вивчити своїх візаві, для цього інтернет сьогодні дає хороші можливості.
- На першій зустрічі потрібно триматися особливо спокійно і з гідністю, що не уражати, добре виглядати! Обов'язково підкреслювати повагу до візаві особисто і до його компанії.
- Після першої зустрічі бажано отримати вотум «підготувати більш розгорнуте обґрунтування», що і зробити в вигляді не дуже складного Бізнес-плану Спільного Проекту.
- Далі - другий раунд переговорів і підписання Рамкової Угоди щодо реалізації Спільної Проекту.
- Потім потрібно сформувати Рада Директорів Проекту та Робочі команди Проекту (з обох сторін), прописати механізми взаємодії, фінансування, звітності.
- І далі - «по зеленому!», Як кажуть автомобілісти: обговорювати проблеми, поважати один одного і чужі думки, піклуватися про хороше результаті, чи не таїтися і не таїти образи ...