Менеджери і маркетологи, які використовують цю книгу, стануть фактично непереможні на ринку, одним ударом усуваючи конкурентів. Особливості, фішки та підказки дадуть можливість підняти трафік продажів і швидко прийти до карколомним результатам.
Книга: Інформаційний удар. Як зробити, щоб в шумному медіа-світі почули саме тебе
Перед тим як зробити джеб або хук справа, пріцельтесь
Перед тим як зробити джеб або хук справа, пріцельтесь
Визначення цільової аудиторії ваших постів - це нюанс, про який непогано було б пам'ятати, коли ви робите джеби. Однак коли ви робите хук справа, він стає гранично важливий. Припустимо, ви - компанія з продажу одягу, сумок та аксесуарів, а сьогодні - «чорна п'ятниця». [15] Ви підготували повідомлення, в якому говориться про всі найбільш популярних сумках. Ви знаєте, що сумки зазвичай купують двадцятип'ятирічний жінки. Чи має сенс розсилати контент про сумочках вашим П'ятдесятип'ятирічний передплатникам чоловічої статі, які вважають за краще купувати ремені? Звичайно, ні. Тому, коли ви розмістите пост про сьогоднішню розпродажу «Чорна п'ятниця» з зображеннями сумочок, ви зробите його доступним тільки для жінок від двадцяти п'яти до тридцяти п'яти років. Направляючи пост своєї цільової аудиторії, ви підвищуєте ймовірність того, що він отримає відгук, а ваш рейтинг в еджранке підніметься. В іншому випадку, якщо ви запропонуєте чоловікам інформацію, яка їм нецікава і на яку вони ніяк не відреагує, у Facebook складеться враження, ніби ваша компанія мало цікавить людей.
Однак за умови, що ви зміните контент так, щоб він знайшов відгук у П'ятдесятип'ятирічний чоловіків, ви можете залишити повідомлення і для них. Наприклад, можна написати наступне: «Привіт усім батькам! Ніколи не пізно нагадати вашій доньці про те, що вона - найкраща дівчина на світі. Наша розпродаж "Чорна п'ятниця" починається сьогодні о шостій вечора ». Ви можете піти ще далі і розробити такий контент, який знайде відгук саме у жителів Техасу, наприклад зробити пост у формі штату Техасу. А для жителів Нью-Джерсі ви можете оформити повідомлення в формі штату Нью-Джерсі - і так для кожного штату, чиї жителі особливо пишаються тим, що живуть в ньому. Щоб джеб або хук справа спрацювали, пост повинен говорити з кожним клієнтом і чіпляти його за живе.