Дякую вам за підтримку!
На конференції доповідачі розповіли про практику просування комп'ютерних систем USN, новітніх технологіях Intel для настільних і мобільних комп'ютерів, політиці компанії USN по роботі з дилерським каналом, а також був представлений модельний ряд комп'ютерів від одного з поставщков USN компанії RoverBook. Як бачите, було порушено чимало тем, і тепер про кожну з них по порядку.
З вступним словом виступив Олег Соболєв - генеральний директор компанії USN Computers.
У своєму виступі Олег Соболєв зазначив, що обсяг продажів компанії збільшився на 53% в порівнянні з попереднім роком, і це збільшення пов'язане в першу чергу з роботою дилерського каналу, над збільшенням якого постійно ведеться робота. У минулому році, наприклад, були відкриті три представництва в регіонах - в містах Сизрань, Орел і Саратов, а в цьому році планується відкриття не тільки декількох роздрібних магазинів в Москві, але і представництв ще не менше, ніж в 10 містах Росії.
Цілі компанії USN генеральний директор бачить- в створенні великої дистриб'юторської фірми - в даний час ведуться переговори з тайванськими виробниками про укладення прямих контрактів, що дозволить значно розширити асортимент пропонованої продукції і знизити ціни,
- в просуванні торгової марки USN Computers на всеросійський ринок.
Максим Мелькумов - керівник відділу комп'ютерних систем USN Computers - зробив доповідь про практику просування комп'ютерних систем USN.
Один з дилерів компанії USN і Максим Мелькумов (праворуч)
За його словами, на комп'ютерному ринку немає російських брендів, і їх утворення є сучасною тенденцією розвитку. У даній ситуації компанія пропонує новий спосіб задоволення замовників - продажу комп'ютерних платформ USN.
Схема роботи цього механізму наступна:- менеджер з'ясовує потреби клієнта (як правило, це корпоративний клієнт, т. к. дослідження, проведене USN Computers, показало, що більше половини обороту доларів складають корпоративні замовлення),
- вибирає найбільш підходящу платформу з модельного ряду,
- замовляє цю платформу (саме платформу, а не комплектуючі як відбувається зараз),
- отримує її на складі USN,
- повинен доповнити (HDD, RAM, CPU і т. д.) і видає клієнтові.
Причому мінімальною конфігурацією платформи може бути системний блок і материнська плата.
Доукомплектація комп'ютерів досить вузьке місце - збирачі повинні добре знати про сумісність тих або інших деталей, розбиратися в особливостях архітектури. Тому компанія USN Computers пропонує таке рішення - для покупки платформ необхідно пройти одноразове безкоштовне навчання в USN, а потім проходити щорічну атестацію.
Але і недоліки, природно, теж є. Ціна збільшується. До вартості платформи компанія буде додавати $ 20 за якість, складання, тестування і гарантію.
У будь-якому випадку все залежить від конкретних умов, дилери будуть самі вибирати що їм більше підходить - збирати комп'ютери самим або купувати готові платформи від USN.
Тим часом спостерігається значне зростання обсягів продажів за останні 9 місяців - 92%. Цей факт частково є результатом скорочення термінів компанії по виконанню замовлень, поліпшенням якості сервісного обслуговування.
У наступному виступі Віталій Белявцев - фахівець із застосування продукції Intel - повідав всім про новітні технології Intel для настільних і мобільних комп'ютерів.
Технологія Intel Centrino являє собою поєднання трьох складових - процесора Intel Pentium M для мобільних ПК, набору мікросхем сімейства Intel 855 і рішення для бездротового доступу Intel PRO / Wireless Connection. Всі складові були розроблені, протестовані і оптимізовані корпорацією Intel спеціально для бездротових компактних мобільних ПК. Цей набір є мінімальним, але в той же час продуктивним. Використання цієї технології дозволяє підвищити продуктивність системи, збільшити час автономної роботи, зробити комп'ютери тонше і легше, а також використовувати бездротовий вбудований доступ в Internet.
Про реалізацію недавно анонсованої на ринку технології Centrino в ноутбуках RoverBook, яка стала можливою завдяки тісній співпраці Rover з Intel, говорив Волков Федір Володимирович - заступник директора з розвитку Rover Computers. Така можливість стала реальною тому, що в період перед випуском процесорів розробники Rover Computers отримують всі необхідні зразки від свого партнера Intel, що дозволяє здійснити підготовку нових ноутбуків безпосередньо до моменту промислового випуску нових процесорів.
Так ось, компанією Rover Computers була розроблена нова концепція класифікації модельного ряду RoverBook, прийнята з початку цього року. Цю концепцію можна буде використовувати в якості своєрідного посібника з продажу. Представники компанії сподіваються, що вона допоможе користувачеві без особливих зусиль вибрати що саме йому потрібно, що в свою чергу призведе до зростання продажів компанії. Адже нерідко саме фактор незнання того, який вибір буде дійсно оптимальним, є стримуючим при покупці комп'ютера.
Класифікація відбувається за двома ознаками. Перша ознака - параметри ноутбука - продуктивність, розміри, вартість, час роботи від акумуляторів. Це так звана «змістовна» частина, опис ноутбука з боку виробника. Друга ознака - сфера застосування ноутбука. Тут вже розглядається позиція користувача.
Таблиця Rover Computers модельного ряду RoverBook:
Додатки / Параметри ноутбука
Explorer H550
Explorer H580
Зупинимося на нових комп'ютерах із серії Nautilus. У цій лінійці продуктів поки тільки два ноутбука - RoverBook Nautilus E410 і RoverBook Nautilus B570, які вже доступні на ринку незважаючи на новизну технології. У цих комп'ютерів досить низькі тактові частоти, але технологія Centrino дійсно робить продуктивність комп'ютерів високою, і ці ноутбуки ні в чому не поступаються комп'ютерам з більш високими частотами.
Ось їх характеристики, оголошені на сайті компанії RoverBook:
RoverBook Nautilus E410
RoverBook Nautilus B570
Останній доповідач на конференції, Андрій Ємельянов - керівник департаменту продажів компанії USN Computers, приділив увагу темі політики компанії по роботі з дилерським каналом.
За словами Андрія Ємельянова, основним завданням компанії є робота з дилерами, т. к. результати минулого року показали, що це найцікавіший напрямок. Другою складовою політики компанії, як уже зазначалося вище, є просування комп'ютерних систем під торговою маркою USN.
Політика по роботі з дилерами здійснюється в наступних напрямках:- 1 - Розвиток дилерської мережі. Основне завдання - реєстрація доларів, збільшення числа партнерів, проведення програми підтримки партнерів.
- 2 - Розширення товарного асортименту. Оборотність складу, ретельний підбір асортименту, широкий спектр товарів.
- 3 - Безкоштовна доставка - доставка вантажів по Москві до офісів дилерів, зниження мінімальних сум вантажу для безкоштовної доставки.
- 4 - Гарантійні зобов'язання - широка мережа сервіс-центрів компанії, зв'язку з сервіс-центрами постачальників.
- 5 - Проведення маркетингових акцій з метою привернути нові компанії. Проводяться акції як самої компанії USN, так і компаній-виробників. Одночасно може проводитися до п'яти маркетингових акцій.
На закінчення хотілося б відзначити активність дилерів, запрошених на конференцію. Багато з них ставили свої запитання, а представники USN із задоволенням відповідали на них. Обговорення тривало й після закінчення офіційної частини заходу.
Дилери змогли в приватному порядку підійти до відповідальних осіб компанії і отримати відповіді на всі їхні запитання.