Використання інструментів public relations в роботі фірми на виставці.
Механізми роботи PR-повідомлення
Ефективність роботи фірми на виставковому стенді визначається виходячи з цілей, поставлених при плануванні участі в даній виставці. Такими цілями при роботі на виставці можуть бути не тільки безпосереднє збільшення обсягу продажів в рамках виставки, а й довгострокові результати, які визначаються популярністю і іміджем фірми. Ці довгострокові цілі можуть бути підтримані діями, що належать до сфери public relations.
По суті, організація процесу, коли початкове дію, спрямоване на поширення інформації, отримує відгук у громадській думці, і далі необхідна інформація про фірму поширюється стихійно, не вимагаючи додаткових зусиль. Таким чином, мінімальні, але правильно вкладені ресурси дають максимальний результат.
Акції PR на виставці
Спілкування - головний інструмент PR на виставці.
Контакт - це тренування і ще раз тренування.
Прийоми PR на виставках, як вони є.
Перераховувати види акцій - невдячна робота. Представлений нижче список - результат нашого статистичного дослідження. Прийоми перераховані по порядку найбільш частих переваг з точки зору постійних учасників виставок.
Деякі з перерахованих нижче прийомів багатоцільові, вирішують відразу кілька завдань. Деякі підтримують тільки один з каналів для повідомлення послання, спроектованого як PR-акція.
- активний особистий стиль встановлення контакту з клієнтами;
- особисте знайомство, налагодження зв'язків з представниками своєї галузі;
- "Зачіпки" для клієнтів: красиві дівчата-промо, презенти і т. Д .;
- хороша поліграфія та корисні інформаційні матеріали;
- якісна сувенірна продукція;
- створення професійних тематичних груп;
- підтримка особистих контактів з постійними клієнтами;
- оригінальна прикраса стенда, ілюстрування своєї торгівельної пропозиції;
- корпоративні акції на стенді;
- скандальні події як форма корпоративних акцій;
- лотереї, розіграші та конкурсні програми.